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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

客戶糾結(jié)不知道選誰(shuí)家,銷售敢說(shuō)賺錢更能簽單

 
講師:李興靚 瀏覽次數(shù):2280
 遇到客戶糾結(jié)不知道選誰(shuí)家,如果你去告訴客戶,我們的產(chǎn)品不一樣,我們的產(chǎn)品好,我們的產(chǎn)品你買的值,這樣的銷售方式,只能讓客戶更加糾結(jié),還容易引發(fā)客戶的反感。其實(shí)每個(gè)客戶內(nèi)心都有一把秤,他現(xiàn)在糾結(jié)的不是誰(shuí)家的產(chǎn)品更好,而是誰(shuí)說(shuō)的話更加靠譜,所以在這個(gè)時(shí)候,客戶需要的不是產(chǎn)品,而是一份信任,下次遇到這樣的

遇到客戶糾結(jié)不知道選誰(shuí)家,如果你去告訴客戶,我們的產(chǎn)品不一樣,我們的產(chǎn)品好,我們的產(chǎn)品你買的值,這樣的銷售方式,只能讓客戶更加糾結(jié),還容易引發(fā)客戶的反感。其實(shí)每個(gè)客戶內(nèi)心都有一把秤,他現(xiàn)在糾結(jié)的不是誰(shuí)家的產(chǎn)品更好,而是誰(shuí)說(shuō)的話更加靠譜,所以在這個(gè)時(shí)候,客戶需要的不是產(chǎn)品,而是一份信任,下次遇到這樣的客戶。

分享話術(shù):楊哥其實(shí)產(chǎn)品看多了,你會(huì)發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在各家的產(chǎn)品看起來(lái)確實(shí)差不多,聽了這么多銷售,都在說(shuō)自家產(chǎn)品好,估計(jì)你也分不清誰(shuí)真誰(shuí)假,我是想簽?zāi)愕膯?,賺個(gè)提成這不假,但是我在這個(gè)行業(yè)十多年的時(shí)間,五年前我選擇在這里上班,是因?yàn)檫@家的產(chǎn)品有保障,而且我每個(gè)月賺的比同行多,那是因?yàn)槲野芽蛻舻氖聝恨k好了,回頭客也多啊,我也希望得到楊哥的信任,你只負(fù)責(zé)花錢,剩下的事兒你交給我,我為你辦的妥妥的。客戶一聽這銷銷售說(shuō)的才是人話,客戶也會(huì)放下防備,因?yàn)槟愕乃叫哪茏尶蛻舾影踩?。記住,產(chǎn)品本身不能解決的問(wèn)題,這才是銷售該解決的問(wèn)題。



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李興靚
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