做銷售,千萬別問客戶的預(yù)算,問這個(gè)問題的銷售,都是在自找麻煩。
一、問客戶的預(yù)算,很多客戶對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品不了解,怕說出來被套路,是不敢直接說的。這個(gè)問題不僅是白問,而且還會(huì)讓客戶心生戒備。
二、客戶說的預(yù)算,大概率都是假的,只是客戶壓價(jià)的一種手段,問出來又能怎么樣?客戶就是拿這個(gè)答案在逼你降價(jià),你能滿足的了嗎?還有的銷售更上到了底價(jià)降不了,還敢好奇客戶的預(yù)算是多少?給客戶的假象是你能降價(jià)又不降自己,給自己挖了一個(gè)坑,無限被動(dòng)。
三、一份合理的預(yù)算,是建立在對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知上,隨著深入的了解,他自己也會(huì)意識(shí)到自己的預(yù)算不準(zhǔn)確,會(huì)調(diào)整預(yù)算,而且大量的事實(shí)證明,超預(yù)算的人會(huì)占大多數(shù),你需要做的就是提升客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知,所以給客戶產(chǎn)品的信心和價(jià)格的信心,別去好奇客戶的預(yù)算,這份好奇心會(huì)讓你丟更多的單。
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