已經(jīng)給到客戶*價了,客戶還總是用我一定要去別人家看看威脅讓價,這時候怎么辦?三個實用的話術(shù)。
第一句,姐,詢價不詢貨,必挨鐮刀貨,這句話誰都懂,無論想對比哪個競品,決定權(quán)都在您這兒,可是圈子就這么大,別人的項目情況是什么,什么樣的品質(zhì),我們行內(nèi)人心里都非常清楚,所以我給您一個中肯的建議,就是如果您看到比我價還低的競品,你也同步對比一下品質(zhì),如果沒有區(qū)別的話,您該定就定,如果不一樣,您再回來找我。
第二句,姐,說句良心話,只要是客戶都會對銷售有防備,這很正常,都怕花自己多花錢買貴了,您之所以認(rèn)為貴,不是我有優(yōu)惠沒給到你,而是把您的錢都花在了產(chǎn)品的品質(zhì)上,如果你每次都用降價來威脅我,你想想讓我給您優(yōu)惠,我都同意了,那么久而久之,您買的這個產(chǎn)品還值這個價嗎?
第三句,姐,銷售市場現(xiàn)在的情況可以說是公開透的,誰也不會傻到為了給公司多賺錢,而喪失自己的客戶,你想想是不是這個道理,說白了我多賣多少錢,我也多拿不了多少提成,費(fèi)力不討好客戶還不賣賬,所以在我這個位置,我這么做只會成就我的同行,您說是吧?
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