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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

客戶要求再降價,把體面放一邊去硬碰硬

 
講師:薛冰 瀏覽次數(shù):2308
 如何讓客戶相信你報的價格就是*價,在搞不定客戶的時候,或許能給一個全新的思路,讓你多一種簽單的可能。有的客戶給了底價他不簽,越解釋,他還越囂張,講道理說價值客戶不聽,去理解客戶,可客戶不要你的理解,就說別人家比你便宜,要求你再降價,下次遇到這樣的客戶,把自己的體面放在一邊,就和客戶去硬碰硬,直接問題

如何讓客戶相信你報的價格就是*價,在搞不定客戶的時候,或許能給一個全新的思路,讓你多一種簽單的可能。有的客戶給了底價他不簽,越解釋,他還越囂張,講道理說價值客戶不聽,去理解客戶,可客戶不要你的理解,就說別人家比你便宜,要求你再降價,下次遇到這樣的客戶,把自己的體面放在一邊,就和客戶去硬碰硬,直接問題的話術(shù),既解氣,又能征服客戶。

第一步:王總,你說我的產(chǎn)品貴,你的依據(jù)是什么?這句話出口能把客戶直接打懵,因為很多的客戶都是在隨口說貴,先讓客戶亂了陣腳。

第二步:王總別介意我這人說話直,如果你是內(nèi)行了解行業(yè)和價格,那今天這個事兒還好辦,我也不用這樣費力的去勸你,其實東西好不好,一比就知道,市場上有比我價格低的,但如果品質(zhì)一樣,你去任何一家使勁看,價格也不會比我再低,我們店在二零二三年總共做了兩千多單生意,這兩千多,你不能說他們多花了點錢就是冤大頭吧,而且現(xiàn)在年關(guān)將近,我們也在沖量,也希望王總能成為我的客戶,我用我的品質(zhì)和我個人做保障,我們家的東西,你拿回家隨便用??蛻粢宦犨@銷售說話很硬氣,應(yīng)該沒說假話,記住與其委婉的解釋,不如霸氣的回擊。



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薛冰
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