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一分價格一分貨,怎么講更有說服力

 
講師:盧春紅 瀏覽次數(shù):2376
 如何把一分價錢一分貨的道理,講出高級感,這句話銷售經(jīng)常說,但說出來的感覺,都在侮辱客戶的智商,客戶真的不懂一分價錢一分貨嗎?兩千塊錢的產(chǎn)品和三千塊錢的產(chǎn)品,如果白送,肯定會選擇三千的,但如果要讓你掏錢,大家都只想出兩千,但一定要拿上三千塊錢的產(chǎn)品。其實在每個人的潛意識里都知道,價格和價值是成正比的,

如何把一分價錢一分貨的道理,講出高級感,這句話銷售經(jīng)常說,但說出來的感覺,都在侮辱客戶的智商,客戶真的不懂一分價錢一分貨嗎?兩千塊錢的產(chǎn)品和三千塊錢的產(chǎn)品,如果白送,肯定會選擇三千的,但如果要讓你掏錢,大家都只想出兩千,但一定要拿上三千塊錢的產(chǎn)品。其實在每個人的潛意識里都知道,價格和價值是成正比的,客戶更多是揣著明白當糊涂,因為他想再便宜一點。一個小套路,讓你把話說的高級起來。

比如遇到客戶說同行才賣八千,而你要賣一萬,再便宜一點,我就定。這個時候先做鋪墊反問客戶,王總,如果我的價格也做到八千,你是不是就在我這里定?這個套先做下去,很多客戶都會說,就在你這里定。然后你繼續(xù)說道,王總價格一樣,你會選我,你的眼光錯不了,你也知道我的東西要比別人好一些,其實我的想法和你一樣,都想少花點,但是效果要好點,確實市場上產(chǎn)品價格高低的都有,但如果東西一樣,而我的價價格高,那就算我有天大的本事也忽悠不了你,做買賣的基礎還真就是一分價錢一分貨,如果你考慮的是省錢,我的價格沒法降,那我就不勸了,現(xiàn)在我們對話的場景,你之前也遇到過很多次,但定了便宜的,你是不是也在經(jīng)常后悔?當這樣一說,客戶還能說啥,記住客戶需要產(chǎn)品,但除了貴不貴,客戶更需要產(chǎn)品所能解決的問題。



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盧春紅
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