如果真的想在銷售領(lǐng)域拿到結(jié)果，那么接下來這三個(gè)點(diǎn)，一定要做到。
第一點(diǎn)，以結(jié)果以目標(biāo)為導(dǎo)向。既然做的是銷售，那必然會(huì)遇到一些對你拒絕、對你排斥、對你猶豫的客戶，所以玻璃心、拖延癥就不應(yīng)該有，也不應(yīng)該會(huì)為一個(gè)人和一個(gè)事而內(nèi)耗，如果有情緒內(nèi)耗會(huì)影響做銷售和工作，應(yīng)該把這些情緒拋之腦后，依然要去做每天該做的什么事兒，把這個(gè)結(jié)果把這個(gè)事情作為一個(gè)導(dǎo)向，以這個(gè)結(jié)果以這個(gè)目標(biāo)為導(dǎo)向，只要最后能達(dá)到這個(gè)結(jié)果，當(dāng)中的任何問題都只是過眼云煙，都只是個(gè)過程而已，不要為這個(gè)事情而內(nèi)耗，真正的問題只是產(chǎn)生在去做的過程當(dāng)中，而不是在沒有做之前，自己給自己量化了很多問題。
第二點(diǎn)，多補(bǔ)充多復(fù)盤。多積累自己做銷售的知識，不要覺得自己做裝修做裝飾的，只要懂房子結(jié)構(gòu)，只要懂裝修裝飾材料，要多了解社會(huì)面，要多了解一些其他的人文故事，多了解一些人文情懷，多了解一些在這個(gè)情緒，在這個(gè)社會(huì)當(dāng)中的一些人際關(guān)系、社會(huì)、商業(yè)、其他知識都應(yīng)該具備，其他行業(yè)都是一樣的，在這個(gè)行業(yè)之外，站在這個(gè)行業(yè)角度之內(nèi)之外，是一個(gè)什么樣的角度，都要會(huì)，多補(bǔ)充和多復(fù)盤積累這樣的知識，成交過一個(gè)什么客戶，自己要一個(gè)表格，要一個(gè)記錄表，要個(gè)追蹤表，要一個(gè)時(shí)間表，要一個(gè)人物表，有這個(gè)點(diǎn)，有這個(gè)東西在內(nèi)心，會(huì)發(fā)現(xiàn)以后，成交客戶就會(huì)變得輕松，很多成交的概率也會(huì)變多。
第三點(diǎn)，跟客戶建立一個(gè)長期的信任關(guān)系。讓客戶真正的相信你，做的每一件事情都是要以建立信任關(guān)系為點(diǎn)，破冰、挖掘需求、明確產(chǎn)品、建立信任點(diǎn)，都是要跟客戶建立一個(gè)長期的關(guān)系，都是為了讓客戶相信你，把這個(gè)點(diǎn)作為跟蹤客戶的一個(gè)核心要素，是為了讓客戶相信你而去做這個(gè)事情，所以要站在他的角度去給他解決問題的方案，把這個(gè)點(diǎn)作為要讓客戶建立信任關(guān)系的價(jià)值點(diǎn)。
以上三個(gè)點(diǎn)就是真正做好銷售，拿到結(jié)果的三大要素。
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/zixun_detail/126133.html
