做銷售都會(huì)采用各種各樣的贈(zèng)品策略，那為什么送的越多，用戶越?jīng)]有感覺(jué)，這是為什么，幾個(gè)原因。
第一，不走心。給客戶贈(zèng)送贈(zèng)品的時(shí)候，就像例行公事一樣，不說(shuō)原因，沒(méi)有鋪墊，用戶感受不到你的用心，贈(zèng)品就沒(méi)有溫度，也沒(méi)有任何情緒價(jià)值。
第二，不真實(shí)。送一個(gè)東西說(shuō)價(jià)值三千，但是買(mǎi)的產(chǎn)品才兩千的價(jià)格，買(mǎi)兩千送三千，自己都會(huì)覺(jué)得不真實(shí)，別說(shuō)客戶了。
第三，不稀缺。隨便的就送給客戶，讓客戶感覺(jué)到你送的東西，什么時(shí)候都有，誰(shuí)都能拿到，所以贈(zèng)和不贈(zèng)沒(méi)有價(jià)值區(qū)別了。
注意贈(zèng)品策略有效的前提，一定是懂得塑造贈(zèng)品的價(jià)值，讓客戶有一種感覺(jué)，你太用心了，這個(gè)太值錢(qián)了，我很感動(dòng)，我一定要。為什么要塑造？因?yàn)橹挥衼?lái)之不易，用心選的東西才能夠打動(dòng)人，為什么要有稀缺？因?yàn)橄迺r(shí)限量才能夠引發(fā)重視，如果還不會(huì)用給，一個(gè)超級(jí)的贈(zèng)品公式，超級(jí)贈(zèng)品策略等于解釋原因，也就是為什么送加上塑造贈(zèng)品的價(jià)值，也就是好處和來(lái)之不易，再加上稀缺，塑造限時(shí)限量。
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/zixun_detail/126552.html
