做銷售就要窮追猛打,要知道每一個(gè)成交的客戶都是在跟蹤四到十一次才會(huì)成交的,輕言放棄不是銷冠基因,聯(lián)系了很久的客戶,突然跟你說(shuō),他暫時(shí)不考慮了,不要慌,不要放棄,給他發(fā)下面這三句話,十個(gè)客戶有八個(gè)會(huì)告訴你真實(shí)原因,效果好極了,。
第一句,李總說(shuō)實(shí)話,我很幸運(yùn)能夠遇到像您這么干脆的客戶,不拖泥帶水,就是對(duì)我工作*的支持,不過(guò)您放心,我的工作是根據(jù)您的需求來(lái)做決定的,您需要我推薦,您不需要我多言,但是能不能麻煩您跟我說(shuō)一下,您不考慮原因是什么?這也算是我今天的提升,謝謝了。
第二句,李總感謝您的坦誠(chéng),至少您沒(méi)像其他客戶一樣,讓我望眼欲穿的等下去,您能給我這樣一個(gè)明確的答案,就說(shuō)明您有始有終值得尊敬,選擇是您的權(quán)利,這無(wú)可厚非,但能不能麻煩您告訴我,您不考慮原因是什么呢?這也算是您帶給我的成長(zhǎng),您看好嗎?
第三條,李總就算您暫時(shí)不考慮,也不意味著我們這層關(guān)系就結(jié)束了,畢竟在這個(gè)行業(yè),多一個(gè)懂產(chǎn)品的朋友也不是壞事,認(rèn)識(shí)您這么久,您知道我不會(huì)強(qiáng)人所難,所以您就當(dāng)我是您的朋友,放心的跟我說(shuō)一下您不考慮原因,我也能夠在心中有數(shù),您看好嗎?
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