小企業(yè)用工的話，一個就是合伙人，一個是定額或計件其實就是你的能夠核定清楚工作量的就是定額。如果你算不清楚人，就是現(xiàn)在還有很多人跟我講說，哎，我想招一個銷售團(tuán)隊，然后這個銷售團(tuán)隊我要多少到那個銷售，然后我就能達(dá)到多大的銷售額覆蓋市場多少，這種想法完全是不理性的啊，完全是一種就是賭徒的想法，我認(rèn)為這個可能性不太大。當(dāng)你就是整個的這個模型哈，就是我們叫銷售模型或者業(yè)務(wù)模型不確定的時候，你想要通過人海戰(zhàn)術(shù)去做這樣的投入回報的話，它不是成正比的啊，完全在消耗自己。而且會損失大量的銀子啊，就損失大量的子彈的。有些小的公司，它其實好的一種團(tuán)隊，很好的一個超級銷售，就老大是一個超級銷售的時候，那你就開始。比如說我招一個員工來分解。
我根據(jù)這個員工的特點，把我的一些工作分給他。假如說他能夠完全獨立的協(xié)和，我能夠形成一個協(xié)同結(jié)構(gòu)的時候，我再去找第二個員工，然后這樣子慢慢的往上漲，而不是就是像過去一樣啪一下去建一個團(tuán)隊。那除非你就是拿到投資了啊，我也見過，就是說真的是拿到投資的企業(yè)，那人家就是他的這個企業(yè)的這種核心競爭力非常突出。在今天這個核心競爭力非常突出，基本上都是在技術(shù)上是具有一些這個先進(jìn)性的?；旧衔疫@個企業(yè)做起來的話，完全是碾壓這個同行的一個。但是大多數(shù)的企業(yè)，如果你還是一種傳統(tǒng)的一種模式，或者是說我的盈利模式或者我的競爭的這種優(yōu)勢沒有完全打出來的時候，一定要小步快跑啊，用小的啊快節(jié)奏的去做團(tuán)隊的成長和迭代。這個是適合啊現(xiàn)有的中小型企業(yè)的一種結(jié)構(gòu)啊，而且也是非常穩(wěn)健的啊，扎實的一種結(jié)構(gòu)的這種模式是更為穩(wěn)健的。
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