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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

跟銷冠學(xué)說話學(xué)思維邏輯,銷售業(yè)績翻一倍

 
講師:陳興猛 瀏覽次數(shù):2295
 跟銷冠學(xué)會這么說話,讓你的業(yè)績不止翻一倍。 一、覺得貴。銷冠從來不會解釋一分價格一分貨,好東西不便宜,質(zhì)量不一樣,而是直接承認我們確實貴一點,但還是不一樣,您愿意聽一下嗎? 二、要優(yōu)惠。銷冠從來不主動申請要優(yōu)惠,而是要和客戶成為一家人,讓客戶告知他心理價格,這個時候再去主動的申請,從被動

跟銷冠學(xué)會這么說話,讓你的業(yè)績不止翻一倍。

一、覺得貴。銷冠從來不會解釋一分價格一分貨,好東西不便宜,質(zhì)量不一樣,而是直接承認我們確實貴一點,但還是不一樣,您愿意聽一下嗎?

二、要優(yōu)惠。銷冠從來不主動申請要優(yōu)惠,而是要和客戶成為一家人,讓客戶告知他心理價格,這個時候再去主動的申請,從被動變主動。

三、問預(yù)算。銷冠從來不會上來就問客戶預(yù)算多少,而是要告知客戶,產(chǎn)品的批次不一樣,價格不一樣,您需要的是什么?

四、要對比。銷冠從來不會否定同行,而是要告訴客戶,我跟他們都有優(yōu)勢,關(guān)鍵要看您的需求,我的很多老客戶,都是從他們那邊過來的。

五、比優(yōu)勢。銷冠從來不會說他比別人強,而是告訴客戶,能在這個市場立足的都有優(yōu)勢,但是從您的需求來看,我們這些優(yōu)勢更適合您。

六、只考慮。銷冠從來不會直接問客戶考慮的怎么樣,而是說您不會已經(jīng)不考慮了吧。



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陳興猛
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