客戶進店逛一圈就走,問了價格無下文,給客戶打電話不接,發(fā)消息不回,這個不是客戶的問題,而是因為銷售無能,因為你還在用那些過時的套路,在接待客戶,自以為很高明,其實早就被客戶一眼看穿了,業(yè)績不行,如何破局?接下來的三點很關鍵。
一、真正的信任。這里劃重點,信任可不是打感情牌,要允許客戶說no,要做到放心的可以跟你說真話。李總,咱們交流的過程當中,任何時候您覺得不合適,都可以隨時跟我說,定不定沒關系,我一定會尊重您的決定。
二、營造虧欠感。很多銷售都是那種屬于,默默無聞型的苦哈哈做方案,苦哈哈做報價,加班累成狗,就跟受氣的小媳婦似的,但是客戶不知道,甚至知道了,他都覺得你是應該的,把客戶當老板,做到早請示晚匯報。
三、角色互換。在沒有驗證出客戶的購買決心,沒有引導出客戶的購買標準,以及沒有搞清楚客戶的預算和決策之前,不必做方案,也不必大肆去宣揚產(chǎn)品,因為很可能你就是白干,給競爭對手做嫁衣了。要學會互換角色,把客戶問我們,變成我們問客戶,知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝。
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/zixun_detail/127093.html