如何做促單成交？當(dāng)面對(duì)客戶的時(shí)候，客戶看到你：
第一個(gè)問(wèn)題，一定是你是誰(shuí)？對(duì)你就是破冰開(kāi)場(chǎng)的環(huán)節(jié)，自我介紹的環(huán)節(jié)。
第二個(gè)問(wèn)題，一定要了解的，就是你賣的是什么？你推廣給我的是什么？你推銷給我的是什么？你的服務(wù)是什么？所以這時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的過(guò)程是在訴品的過(guò)程，是在探聽(tīng)客戶需求的過(guò)程。
第三個(gè)問(wèn)題，一定想的就是你的產(chǎn)品，對(duì)我來(lái)說(shuō)有什么樣的好處，你帶給我的利好是什么？客戶只關(guān)心對(duì)自己的好處，他不會(huì)關(guān)心你，他不會(huì)考慮你的問(wèn)題。
第四個(gè)問(wèn)題，一定是這個(gè)產(chǎn)品的利好，我是感興趣的，那么如果我要這個(gè)產(chǎn)品，我需要付出什么樣的代價(jià)？
第五個(gè)問(wèn)題，這個(gè)客戶今天一天見(jiàn)了四家業(yè)務(wù)員，所以他憑什么選擇你，那他也會(huì)考量。
第六個(gè)問(wèn)題，在他的頭腦當(dāng)中，他同樣會(huì)想我的這個(gè)項(xiàng)目，我可以今天定，我可以后天定，還可以下周定，為什么我要此時(shí)此刻跟您買，所以會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)核心環(huán)節(jié)就是促單成交的環(huán)節(jié)。
知道客戶大約是這么幾個(gè)問(wèn)題，那就要站在客戶的角度去解決問(wèn)題，就知道怎么去配合你的銷售流程，在所有的銷售流程當(dāng)中，哪個(gè)環(huán)節(jié)是最重要的，一定是破冰開(kāi)場(chǎng)的環(huán)節(jié)，開(kāi)頭的第一個(gè)環(huán)節(jié)破冰開(kāi)場(chǎng)的環(huán)節(jié)，它是一個(gè)建立信任的環(huán)節(jié)，而且把第一個(gè)環(huán)節(jié)做好之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)那么其他的任何一個(gè)環(huán)節(jié)，反而就都好做了。
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