那些教你面試，用star法則的人，自己從來都沒有用過，你這么講，本來很優(yōu)秀的經(jīng)歷，也會(huì)被你講的平平無(wú)奇，那是因?yàn)閟tar法則：背景、目標(biāo)、行動(dòng)、結(jié)果全部講下來，至少要三分鐘，要是再啰嗦點(diǎn)，沒個(gè)五六分鐘下不來，全部都是細(xì)節(jié)，面試官滿臉問好，完全get不到你的重點(diǎn)。其實(shí)面試不是讓你給面試官科普，過去干了什么，而是從過去的經(jīng)歷，提煉核心能力，匹配崗位要求。比如面試官問：說一件你最有成就感的事兒。如果用star法則，首先要講背景，但這非常反人類，你應(yīng)該先說這是件什么事兒，再解釋為什么有成就感，最后再說怎么做的，這才是正常人能理解的邏輯。遇到這種情況，就用最簡(jiǎn)單粗暴的邏輯：論點(diǎn)+論據(jù)。舉個(gè)例子，在上家公司，半年度完成了一千萬(wàn)的業(yè)績(jī)，超過團(tuán)隊(duì)的平均水平百分之三十左右，那主要做的好的方面，有這么三點(diǎn)。
第一，把原有公司客戶的池子，進(jìn)行了精細(xì)化的分層，按照客戶購(gòu)買力、家庭情況，設(shè)定標(biāo)簽，總共分了三層。
第二，確定公司的不同產(chǎn)品的定位，并進(jìn)行分類。同時(shí)結(jié)合客戶的標(biāo)簽，進(jìn)行數(shù)據(jù)建模分析，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和客戶的精準(zhǔn)需求匹配。
第三，精準(zhǔn)觸達(dá)客戶。主要通過客戶資料庫(kù)，分批次進(jìn)行深度了解，然后再精準(zhǔn)拜訪，那么在這個(gè)環(huán)節(jié)里，我的成交率能比其他同事高百分之四十。所以基于以上三個(gè)核心的原因，我超目標(biāo)完成了銷售業(yè)績(jī)。
從面試官的角度，瞬間能夠抓取到你的三個(gè)能力。第一，客戶精細(xì)化分層的能力。第二，數(shù)據(jù)建模的能力。第三，客戶拓展和溝通的能力。
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