這可能是在直播間里用的最爛卻屢試不爽的招數(shù)日常價(jià)五百，今天賣九十九或者在其他平臺(tái)賣三百，今天直播間九十九等等。很多人明知道這就是套路，但愛占便宜的天性很難克服，主播一逼單，你就下單了。這其實(shí)就是利用了心理學(xué)中的錨定效應(yīng)，他說的是人們?cè)谧龀鰶Q策時(shí)容易受到第一印象或者起始參照值的影響，從而失去理智判斷，錨定效應(yīng)被廣泛應(yīng)用在營銷領(lǐng)域。比如之前講過這個(gè)叫七個(gè)小蛋筒的冰激凌包裝里卻放了八個(gè)，很多人都以為商家弄錯(cuò)了，自己占了便宜，豈不知這都是滿滿的套路，錨定效應(yīng)應(yīng)用更多的還是在產(chǎn)品定價(jià)上，它會(huì)起到你想象不到的效果。比如把兩千的手機(jī)賣的更好的方式，不是把它降到一千八，而是在這個(gè)基礎(chǔ)上增加適量的配置定價(jià)三千。
因?yàn)檫@些增加的配置可有可無，于是更多人選擇了兩千的手機(jī)。同樣商家之所以會(huì)把一個(gè)九百的旅行箱放在一堆三百的箱子旁邊。那是因?yàn)樗龑?dǎo)你去買三百的九百的箱子，只是錨點(diǎn)而已。這樣你就不難理解，為什么在商場顯眼的地方總會(huì)擺放一些價(jià)格昂貴的產(chǎn)品，即使他賣不出去，同樣的例子，還有奶茶店小杯三百毫升賣十塊，中杯六百毫升賣十五。那么很多人就會(huì)選擇容量翻倍，但價(jià)格不翻倍的中杯了。而玩的更溜的就是那個(gè)美人魚咖啡，他直接不賣小杯，只有中杯大杯和超大杯，這就是巧妙利用小杯作為錨點(diǎn)，賣出更多的中杯和大杯降價(jià)，并不是促進(jìn)銷量的最好方式，但是用好錨定效應(yīng)就會(huì)帶來更多的可能。
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