給你三秒鐘，你用一句話(huà)打動(dòng)我去買(mǎi)你的產(chǎn)品。如果你做不到，我教給你三招，你可以用它反復(fù)去套你的產(chǎn)品。
1、賣(mài)點(diǎn)不在于多，而在于精，你說(shuō)的越多，消費(fèi)者就會(huì)失去焦點(diǎn)，更高效的方式，是把你*差異化的點(diǎn)放大十倍一百倍。如果能夠跳出產(chǎn)品功能，找到一個(gè)新奇有趣的賣(mài)點(diǎn)，那就更好了。比如奧利奧餅干，它完全可以從口感口味用料等方面找到很多賣(mài)點(diǎn)，但是它卻把自己定位成可以玩的餅干，通過(guò)扭一扭舔一舔泡一泡。這種獨(dú)特的食用方式，讓消費(fèi)者快速記住了它。同樣農(nóng)夫果園喝前搖一搖，不僅讓喝果汁有了儀式感，更是把高濃度混合果汁的核心賣(mài)點(diǎn)表達(dá)的淋漓盡致。
2、賣(mài)點(diǎn)要與消費(fèi)者有關(guān)，它有兩種方式，一是把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為顧客利益。消費(fèi)者關(guān)注的不是產(chǎn)品特性和功能，而是能解決哪些問(wèn)題，得到哪些好處？所以拍照手機(jī)賣(mài)的不是五千萬(wàn)，像素，一千萬(wàn)長(zhǎng)焦，而是柔光雙攝照亮你的美。是結(jié)合場(chǎng)景產(chǎn)品在特定生活場(chǎng)景中會(huì)更有代入感。消費(fèi)者也會(huì)首先想到場(chǎng)景中的品，所以長(zhǎng)途開(kāi)車(chē)犯困，你就想起了紅牛和東鵬特飲吃火鍋燒烤怕上火，你就想起了王老吉。
3、賣(mài)點(diǎn)要簡(jiǎn)單直觀(guān)可量化。如果消費(fèi)者第一時(shí)間感受不到你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，他扭頭就走了。比如這個(gè)聚能環(huán)電池，它的特點(diǎn)是電量足更耐用。但這兩句話(huà)是不能直接作為賣(mài)點(diǎn)的，因?yàn)樗粔蛑庇^(guān)具體。所以商家宣傳的并不是電量十足或者是有多少毫安，而是更容易聽(tīng)得懂的。一節(jié)更比六節(jié)強(qiáng)。你看這才是從顧客買(mǎi)點(diǎn)出發(fā)，設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，所以產(chǎn)品能不能賣(mài)出去？首先就要看你是不是站在了用戶(hù)的角度上設(shè)計(jì)了賣(mài)點(diǎn)。
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