通過巧用對(duì)比來表達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)，分分鐘就能提高轉(zhuǎn)化率。無(wú)論做什么生意，你一定要牢記下面這三種技巧。
1、數(shù)字對(duì)比。數(shù)字的好處是簡(jiǎn)單直觀，一目了然，能直接秒殺那些籠統(tǒng)的形容詞。某手機(jī)通過充電五分鐘，通話兩小時(shí)，形象表達(dá)了充電的速度快。胖蛋瓜子通過十斤瓜子挑二兩展示了原料挑選的苛刻程度，對(duì)比會(huì)產(chǎn)生反差，而反差則會(huì)起到你意想不到的效果。第二種競(jìng)品對(duì)比，數(shù)字對(duì)比是從產(chǎn)品自身角度出發(fā)，而競(jìng)品對(duì)比則是直接把競(jìng)品作為參照物效率會(huì)更高，一是可以通過對(duì)比說出產(chǎn)品的差異。七喜通過非可樂三個(gè)字，表達(dá)了不含咖啡因的產(chǎn)品特點(diǎn)，一舉打開了市場(chǎng)。甲殼蟲用一句想想還是小的好的經(jīng)典廣告，成為了暢銷車型之一。
2、是通過對(duì)比借勢(shì)營(yíng)銷，比如自稱塞外茅臺(tái)的寧城老窖以及兩大醬香之一的某白酒，有時(shí)候賣點(diǎn)再好，都不如蹭的好。
3、等價(jià)對(duì)比，也就是把顧客不容易理解的點(diǎn)和熟悉的事物或概念類比，比如一瓶枸杞原漿等于兩千四百克干枸杞。一片維c含片，等于吃四個(gè)橙子。另外，在日常的銷售話術(shù)中，這種方式也很常見。比如產(chǎn)品采用了某某技術(shù)或成分，但專業(yè)術(shù)語(yǔ)直接擺出來，顧客感知不到，那你就可以去說某*，同樣也用了這個(gè)技術(shù)或成分。你看從技術(shù)效果成分原理等角度挖掘一個(gè)對(duì)比的參照物來凸顯自己的核心賣點(diǎn)，一定會(huì)讓你事半功倍。
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