普通人想成大事，就得盡量做邊際成本為零的生意，邊際成本說的是企業(yè)每多生產(chǎn)一個單位的產(chǎn)品所增加的成本。比如一個鞋廠生產(chǎn)一百雙鞋子，總成本等于一萬生產(chǎn)一百零一雙鞋子，總成本等于一萬零二十，那就可以認(rèn)為第一百零一雙鞋子的邊際成本就是二十。當(dāng)邊際成本小于售價(jià)，只要增加生產(chǎn)量，企業(yè)就可以獲取更多的利潤。隨著規(guī)模擴(kuò)大總成本遞減的增加，邊際成本下降，從而形成規(guī)模效應(yīng)?；ヂ?lián)網(wǎng)之所以能對傳統(tǒng)行業(yè)造成極大沖擊，就是因?yàn)樗馨岩?guī)模效應(yīng)做到*，把邊際成本降到幾乎為零。比如一款軟件開發(fā)成本是十萬，如果用戶達(dá)到了十萬，即使付費(fèi)用戶只占百分之一，每人付一百塊，那就可以回本了。如果用戶增加到一百萬，那凈收益就達(dá)到了九十萬，只要用戶規(guī)模足夠大，邊際成本就會趨于為零。
看到這你就不難理解，為什么比爾蓋茨能夠多次成為首付了前期開發(fā)出一套操作系統(tǒng)之后，每賣出一份產(chǎn)品，它只需拷貝一次就可以了。除了前期的投入成本之面，無論賣多少產(chǎn)品，它的投入成本幾乎為零。所以互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的行業(yè)在這方面具有天然的優(yōu)勢。比如像近幾年火熱的短視頻知識付費(fèi)在線教育平臺經(jīng)濟(jì)等等，都是典型的用戶越多，邊際成本越低。當(dāng)然，即使在同一行業(yè)，如果模式不同，邊際成本也會不同。很多人都說餐飲的終點(diǎn)不是開分店，而是放加盟就是因?yàn)殚_分店固定成本大會降低，但管理成本大大增加，而放加盟做的基本都是邊際成本遞減的事。所以真正的好生意不見得是利潤有多么高，而是無論客戶或銷售額增加多少，你的成本卻基本不變。
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