你發(fā)現(xiàn)有很多的銷售時間精力管理亂如麻，每天都非常的忙，每天就像個無頭蒼蠅，但是拿不到成績。所以呢一個銷售要知道他時間精力要花在哪里，他才會出結果。其實大部分公司的銷售要自己獲客，除了這種少部分他不需要自己獲客的啊，我們如果以標準模型來看，大部分都需要做幾件事情啊。
一、就是一定要花時間去做一些客戶開拓，開拓客戶是一個重要不緊急的事。如果你不固定給他安排時間，你永遠不會想著，或者是你都已經沒有客戶了。然后你就想我接下來兩天急用來開拓客戶，所以把開拓客戶的時間要做一個專項管理。
二、是要用來孵化客戶，就是有很多客戶來了他不一定會直接成交，我們是需要去影響他的。所以呢我會在比如說發(fā)朋友圈啊做一些內容啊甚至是跟公司一起舉辦一些講座啊，這就叫孵化客戶。
三、除了開拓孵化，然后接下來你就要去成交他，我們跟進客戶啊演示啊講產品方案啊，這其實都是在成交客戶。
四、成交完以后接下來你一定要有服務客戶的時間，因為現(xiàn)在有一些公司這個成交的事情是跟銷售是沒有關系的，更多是用來交給售后。但是其實銷售不能完全斷掉，你比如你要跟進，你要去看一下比如你當時承諾的售后沒有做到，你有沒有去做好內部管理。
五、然后還有就是當時有沒有花一些時間去做復盤啊做沉淀啊做總結啊做案例梳理啊，這個其實是非常重要，如果一個銷售永遠永無止境的打打打打仗，他可能這段時間他會有錢。但是他沒有辦法把它沉淀下來，他就沒有辦法夯實。所以這五類時間就是大家要知道你要有這五類時間。
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