我覺得所有的職位最后都只能解釋成3個崗位:產品技術崗、獲客成交崗、管理增效崗。
一、叫產品技術崗?;瘜W工程師、機械人員按摩師,甚至是公務員,本質上都是服務和技術崗。就是他是負責提前創(chuàng)造產品,我去提供服務的,也是做這個工作,所以呢這叫產品技術崗。
二、叫獲客成交崗。大家可能聽過的財富顧問、各種各樣的房產銷售、營銷總監(jiān),你會發(fā)現(xiàn)說,他們的工作只有一個本質。這個產品或服務被看見、被靠近、被付費選擇,這個都叫獲客成交崗。本質上只是獲客成交崗中其中的一個崗位,最直接拿到錢的一步而已,也接力棒的最后一步。
三、所有的管理崗位,增效增加效率。所以不論你搞咨詢的,你做HR行政,它其實是管理增效崗。
這3類就是所有職位的盡頭,好那你們告訴我,這3個崗位里面,大概率是獲客成交崗賺的最多的。有人認為是管理增效,那肯定不是管理增效,雖然可能拿的薪資比較高,他不會是真正拿走最多的。可能我給管理者10%的分紅,但是管理者總共就兩三個,和百分之二三十是給誰,獲客成交。所有公司的邏輯都是這,只不過為什么,有些時候平臺拿走更多,你會發(fā)現(xiàn)哎,鏈家居然自己平臺來做,平臺的功能已經超過這個銷售本身了,那個價值附在哪里。當然你在一些新興行業(yè),那肯定高,因為你在一個上升的、稀缺的這種位置上。
這3個是我們職場的終局,你現(xiàn)在有沒有職場迷茫,你最終你做來做去,好所以我們所知道的。那我經常說大家現(xiàn)在很難,我要去找客戶很難,你要高興,在面臨著職場上非常重要的一個能力挑戰(zhàn),因為最終你當老板,你還是要解決。
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