中小企業(yè)如何招到*銷售呢？我們剛開始特別是創(chuàng)業(yè)初期，你單純以業(yè)績(jī)?nèi)ピu(píng)判一個(gè)銷售厲不厲害，不是最最科學(xué)和穩(wěn)定的，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候你的產(chǎn)品沒有準(zhǔn)備好，你的流量所有東西都在變化，所以你單純用你的這個(gè)業(yè)績(jī)?nèi)ピu(píng)判一個(gè)銷售，會(huì)有不公平的地方。那至于怎么招到一個(gè)好的銷售呢？
一、我覺得一個(gè)好的銷售第一個(gè)啊非常關(guān)鍵的是他的要性，就是這個(gè)呢是想要做好，他是有野心有欲望的，我覺得一個(gè)人最難去撥動(dòng)那些真的很佛系的呢，這個(gè)佛系是從真正內(nèi)心上他并沒有想要真的更好，他沒有想拿去驅(qū)動(dòng)他，所以這是一個(gè)最最關(guān)鍵的。
二、大家千萬不要以一個(gè)人內(nèi)向外向，一個(gè)人能說會(huì)道還是不太能說去判斷一個(gè)銷售是不是好銷售，但那面銷，那在面銷這種話很放什么說親和力這個(gè)是必須要有的，面銷跟線上呃銷售不太一樣的地方就是面銷最好你形象好一些，然后呢你的這個(gè)親和力強(qiáng)一點(diǎn)，因?yàn)榭蛻艚o你的時(shí)間很短，如果你從一開始亂七八糟的我覺得沒有仇的呢你只有不打扮收拾自己的呢那你一開始就把客戶嚇得就覺得哎呀就不愿意跟你交流或者是你看見兇神扼殺了你那人覺得不舒服那你也可能啊拿不到這個(gè)客戶，所以這是非常重要的就是面銷的時(shí)候你要有的。
那除了這之外呢溝通能力，溝通能力是分三層的會(huì)聽會(huì)問會(huì)答，會(huì)聽是最最重要就是愿意傾聽，所以表達(dá)欲太強(qiáng)的呢也慎用，我們一直一直說最厲害的銷售是會(huì)聽和會(huì)提問，盡量讓客戶多說話，你在關(guān)鍵的時(shí)候回應(yīng)然后補(bǔ)充，所以說不要去用他外不外向能不能說去判斷一個(gè)銷售是個(gè)好銷售。然后但是呢有欲望很重要，只有有欲望他才能用好自己，可以非常負(fù)責(zé)的告訴大家，就是銷售要不要天賦，他確實(shí)有天賦一說，有天賦的銷售確實(shí)好培養(yǎng)而且他能成長非?？?，但是呢不是說一般的銷售不能用，我們通過一個(gè)人的培養(yǎng)，做到八十分九十分是完全沒有問題的啊，但是因?yàn)楝F(xiàn)在很多中小企業(yè)者自己都是野蠻生長，你更不用說你可以去培養(yǎng)了，所以這個(gè)時(shí)候我們?nèi)ヌ裟艿臅r(shí)候，第一就是挑有藥性的，第二個(gè)就是形象和親和力要強(qiáng)的，第三個(gè)就是他一定要喜歡自己的產(chǎn)品，你在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)你的產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)你們做的事情是真的熱誠啊熱情高興的，這個(gè)是藏不住的啊，所以一個(gè)人在這種情況下他是更容易做好。
然后如果你的單子是中小c的，就是你的單價(jià)看上來比較低你要做多，那就是說要勤奮啊，所以你再去看，不是說所有銷售都要非常的慶豐，有些大比他就是靠單價(jià)比較高然后呃單量比較少比較少來做，所以你還是得去看啊，一般大批的銷售都要求你的專業(yè)度很高，你顯得非常的懂，專業(yè)領(lǐng)域要很強(qiáng)啊，所以這個(gè)是大家要去根據(jù)自己業(yè)務(wù)去挑呢啊，就是我的是吧基本功里面會(huì)把把能分為這個(gè)呃三類九型啊，是應(yīng)用一些心理學(xué)模型，大家能夠感興趣的話也可以來學(xué)，但是不是說沒有天賦的做不好，你要知道怎么去用它以及它的銷售風(fēng)格可能是什么樣，希望對(duì)大家在招能用能上啊能有比較大的幫助。
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/zixun_detail/129511.html
