混的差的銷售都有一個特征,就是怕。底氣不足的銷售很難賺到更多的錢,謹小慎微、服務貼貼、前怕狼后怕虎的,靠服務做好銷售,沒有一個好結果。所以要想賺的多,就必須得敢說,甭管客戶是誰,甭管他多有錢地位多高,跟他說話的時候都要平起平坐。一個逼單話術,讓你從此遠離謹小慎微。
話術分享:李總,既然定下來,并不是我強求你,大家都是成年人,我相信你也有自己的判斷,如果我們的產(chǎn)品不好、價格不合適,不管用什么樣的話術,跟您講其實都沒用,作為銷售,我非常希望您能選擇我,而且您的心情我真的特別理解,實話實說我們家產(chǎn)品確實不夠好,因為這個世界上根本就不存在什么十全十美的產(chǎn)品,您同意嗎?更何況現(xiàn)在這個階段大家都在打價格戰(zhàn),其實產(chǎn)品都一樣,對您來說,選擇一個滿意的產(chǎn)品最重要,但是能夠找到一個真心實意,為您解決問題的人更重要,因為你買產(chǎn)品只需要一分鐘的時間,但是后邊百分之九十的時間,全都是靠銷售來給您做服務的,您有什么問題直接跟我講,我想辦法給您解決就可以了,我從來不說我自己多優(yōu)秀,但是我的客戶從來沒有對我不滿意過,我不光是銷售我們的產(chǎn)品,我也可以幫您對接很多其他的資源,我能給您帶來價值,而且能夠幫助您去解決問題,如果您對我們的產(chǎn)品、我們公司都覺得信任,那您今天就定下來吧,您說呢?
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