做銷售一定要學會這三個快速讓客戶簽單的話術,學會了之后從此不再跑單,讓你的業(yè)績快速翻十倍。
一、客戶說我過兩天來定,千萬不要說你早晚都要買,那咱不如今天就定下來,過兩天我們活動就結束了。要這樣說:買東西確實要先了解清楚、了解明白再做決定,什么時候買不重要,重要的是要買到合適你的,過兩天你想買哪一款,你先跟我說,我先給你詳細做個介紹,您先了解清楚。
二、客戶說我沒有聽過你這個品牌,千萬不要說很正常,而是要說:我們的產(chǎn)品確實沒有做到推廣和打什么廣告,因為我們主要做的定位,就是讓老客戶來做口碑,從而做轉介紹,我們的經(jīng)營理念就是要長期的做好的產(chǎn)品,用心做好服務,比廣告會更重要。
三、客戶一直砍價,千萬不要說價格已經(jīng)是底價了,不能再少了,而是要學會說:您真有眼光,太識貨了,知道什么是好的產(chǎn)品,我非常理解您,我買東西也也要砍價,能省則省,賺錢都不容易。
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