價格戰(zhàn)指的是商家之間以降低產(chǎn)品價格為競爭手段的活動。毋庸諱言，在我們周圍，價格戰(zhàn)已經(jīng)成為商家之間競爭的法寶之一，所以消費者也就樂得坐享其成。打價格戰(zhàn)，成為了很多企業(yè)占據(jù)市場的*選擇。
產(chǎn)品的嚴(yán)重過剩是國內(nèi)市場步入買方市場的突出特點，且這種過剩是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)矛盾突出，產(chǎn)品變化滯后于需求變化的條件下出現(xiàn)的。同時，新的企業(yè)還在加入，同質(zhì)的產(chǎn)品 還在涌現(xiàn)，過剩的產(chǎn)品日益積累，市場負(fù)荷日益增大。而產(chǎn)品過剩一一價格競爭一-微利 經(jīng)營是市場經(jīng)濟(jì)的客觀規(guī)律，它既可消除積壓、回籠資金，又是剌激消費、擴(kuò)大市場份額、提高企業(yè)知名度的有效途徑。對于目前國內(nèi)行業(yè)品牌林立、技術(shù)趨同、產(chǎn)品差異化小又嚴(yán)重過剩的市場特點，除了價格競爭，已沒有多少良策。
另一方面，大量的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和智力資本的投入，現(xiàn)代產(chǎn)品更新?lián)Q代的步伐加快，產(chǎn)品生命周期逐漸縮短，有些產(chǎn)品被迫走向衰亡，由此造就了價格競爭的空間和舞臺。比如，空調(diào)窗機(jī)的降價為更高一級的分體機(jī)騰出市場空間，使其迅速成為市場主體;再如，從普通彩電到超平彩電，從超平彩電到純平彩電，每一款新技術(shù)產(chǎn)品面市，都必然會引起舊款電視的清貨性質(zhì)的降價促銷。手機(jī)市場、影碟機(jī)市場無不上演著同樣的策略。
技術(shù)的、服務(wù)的、品牌的競爭是企業(yè)制勝的法寶，但這只能滿足消費者對產(chǎn)品價值的追求，卻無法滿足消費者追求實惠的心理，物美還需價廉。以差別化策略進(jìn)行營銷固然能 減弱消費者對價格的敏感度，卻不能啟動一個購買力不足的市場。在彩電業(yè)、影碟機(jī)業(yè)、 電腦業(yè)，許多企業(yè)不是沒有技術(shù)優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，但他們還是不得不加人降價 競爭的行列，為市場占有率而戰(zhàn)。
培訓(xùn)講師陳瑜指出，值得關(guān)注的是，在近幾年的價格戰(zhàn)中，無論是哪個行業(yè)，挑起價格戰(zhàn)的企業(yè)都得到了 不小的好處，有的市場份額大幅上升，確立或穩(wěn)固了行業(yè)龍頭老大的位置;有的知名度迅 速提高，贏得了消費者傾心，這正是降價策略的魅力所在。
看來，降價競爭對有的企業(yè)是戰(zhàn)略決策的需要，對有的企業(yè)則是市場環(huán)境下的無奈的 行動。啟動消費，搶奪市場是企業(yè)生存的關(guān)鍵，生產(chǎn)的產(chǎn)品難以售出則意味著危機(jī)，利潤一時沒了，來日還可以掙回，市場沒了，則等于丟了江山，這才是生命攸關(guān)的大事。
導(dǎo)致成本偏高，致使價格居高不下，而一些壟斷行業(yè)更是在國家的保護(hù)之下壟斷價格。隨著壟斷的打破、技術(shù)的進(jìn)步、資掘的合理配置利用、規(guī)模的擴(kuò)大，生產(chǎn)成本會逐漸降 低，也給降價提供了空間。隨著價格逐漸逼近戚本，企業(yè)無利潤可賺時，其他的競爭形式，包括品牌競爭、質(zhì)量競爭、服務(wù)競爭、產(chǎn)品品種競爭以及技術(shù)競爭等就成為了企業(yè) 競爭的主體，企業(yè)的品牌、服務(wù)、質(zhì)量、技術(shù)的提高同時就會促進(jìn)整個行業(yè)的提高和進(jìn) 步。因此，在一定程度上，"價格戰(zhàn)"既可以促進(jìn)行業(yè)自身進(jìn)步，也可以促進(jìn)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。
一些行業(yè)的價格競爭已到了白熱化的地步，許多人擔(dān)心，價格競爭過度會導(dǎo)致"行業(yè) 垮臺"，但在世界各國的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，從來沒有過因為價格競爭而導(dǎo)致"行業(yè)垮 臺"的先例。因為價格競爭的一種結(jié)果是資源的優(yōu)化配置和資源利用效率的提高。在資源 有限的條件下，提高效率是發(fā)展的根本途徑，嚴(yán)酷的競爭環(huán)境會導(dǎo)致技術(shù)的加速進(jìn)步和質(zhì) 量的大幅提高，同時也使企業(yè)競爭力提高。
培訓(xùn)講師陳瑜指出，由此說明，在激烈的競爭環(huán)境下，立足于企業(yè)的現(xiàn)實，即使在多種多樣的營銷策略面 前，價格的作用仍不可忽視，價格競爭的環(huán)境還沒有消失，價格仍是企業(yè)掌握的一張競爭*。甚至有人說:"很難想象，如果沒有價格的競爭手段，企業(yè)還能依靠什么在市場競爭 中取得優(yōu)勢。"
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