1. 你們公司做輪胎生意多少年了？
2. 現(xiàn)在生意怎么樣？
3. 店面是自己租的還是買的？
4. 除了銷售輪胎之外，您還有開展其它業(yè)務(wù)嗎？
5. 您目前主要是發(fā)展二級(jí)代理商還是針對(duì)終端客戶？
6. 以前是否聽過我們公司？
7. 以前是否用過我們的產(chǎn)品？
8. 您以前是通過什么聽過我們公司的？廣告、朋友有代理還是業(yè)務(wù)員推薦？
9. 您感覺我們產(chǎn)品怎么樣？
10. 以前是否到輪胎廠參觀過？去的是哪一家？感覺怎么樣？
11. 門頭廣告是廠家?guī)湍龅倪€是自己做的呢？
12. 你們批發(fā)的多還是零銷得多呢？
13. 倉(cāng)庫(kù)是您自己租的還是買的呢？
14. 您目前二級(jí)批發(fā)商能有多少家呢？
15. 您二級(jí)批發(fā)商主要集中在什么地方呢？
16. 您目前有多少家分店呢？
17. 你們分店通常是多大面積？
18. 當(dāng)?shù)赜袥]有改裝廠？
18. 當(dāng)?shù)赜袥]有改裝廠？
19. 當(dāng)?shù)芈窙r怎么樣？什么樣的路比較多？
20. 當(dāng)?shù)啬姆N車型是最多的？
21. 目前我們這個(gè)地方有大的工程項(xiàng)目嗎？
22. 目前輪胎市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)非常大，對(duì)您有影響嗎？
23. 目前您的進(jìn)貨渠道是直接從廠家進(jìn)貨還是在代理商那里進(jìn)貨？
24. 當(dāng)?shù)匾荒贻喬ヤN售額能有多少呢？
25. 您以前需要參與到招投標(biāo)嗎？
26. 您目前銷售團(tuán)隊(duì)有多少人？接下來還準(zhǔn)備招人嗎？
27. 您在公司里做了多長(zhǎng)時(shí)間了呢？（針對(duì)非老板的人）
28. 銷售人員工資大約是多少錢呢？
29. 他們有提成嗎？
30. 提成是多長(zhǎng)時(shí)間一次呢？
31. 銷售人員通常在公司里服務(wù)了多少年了？
32. 現(xiàn)在的人員流動(dòng)大嗎？
33. 當(dāng)?shù)厮緳C(jī)主要運(yùn)輸什么呢？鋼材、石子
34. 本地氣候怎么樣？雨天多嗎？
35. 當(dāng)?shù)貙?duì)超重抓得嚴(yán)嗎？超重的情況多嗎？
36. 通?？蛻羰窍雀犊钸€是后付款？
37. 你們客戶群體主要是針對(duì)長(zhǎng)途？還是中短途的客戶？
38. 當(dāng)?shù)厮緳C(jī)最認(rèn)哪一種品牌？哪一種花紋？
39. 為什么當(dāng)?shù)厮緳C(jī)最看重這種品牌的輪胎？
40. 你現(xiàn)在能有多少老客戶呢？
41. 通常老客戶多長(zhǎng)時(shí)間更換一次輪胎？
42. 您目前的資金是銀行貸款還是自有資金呢？
43. 您目前哪一種品牌賣得最好？
44. 什么樣的花紋最好銷？
45. 價(jià)格是自己訂還是根據(jù)廠家訂的統(tǒng)一價(jià)？
46. 通常在什么時(shí)候開展促銷一次？
47. 以前開展過哪些促銷活動(dòng)？
48. 感覺效果如何？
49. 公司有進(jìn)銷存軟件嗎？
50. 通常由誰(shuí)負(fù)責(zé)每天報(bào)銷量的工作呢？
51. 目前您代理哪幾種品牌？
52. 目前您最主要代理哪幾種花紋的產(chǎn)品？
53. 去年銷售額一年有多少錢呢？
54. 其它品牌是怎么付款的？是先付還是后付呢？
55. 除您之外，我還需要找誰(shuí)溝通嗎？
56. 目前貨是自己送還是配送的呢？
57. 目前有沒有專業(yè)的理賠人員呢？
58. 您希望調(diào)貨的時(shí)間應(yīng)該是多長(zhǎng)時(shí)間比較合適呢？
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