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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

培訓(xùn)業(yè)務(wù)N種營銷

 
講師:林鐵成 瀏覽次數(shù):2276
  1.面對面型:是最原始的方式,適用于同城銷售,成交率最高,效果明顯,但比較浪費(fèi)時(shí)間。 2.電話,培訓(xùn)這一行,電話營銷算是比較經(jīng)濟(jì)的一種。使用面廣、速度快、節(jié)省成本、可跨省市,但是成交率不高、很容易被掛電話。人人都想用最快捷的方式得到成果。 3.會(huì)議。 策劃一些沙龍活動(dòng)發(fā)一些宣傳資料,但目標(biāo)太明顯會(huì)引人反感。 4.郵件,可以用手動(dòng)或是群發(fā)。速度快,太效果差。會(huì)被攔截或刪除。 5.QQ群營銷,這種使用最廣的營銷方式,但只適合在群里的用戶。使用范圍有限。
 
       培訓(xùn)業(yè)務(wù)的營銷方式可以多樣化,以下列舉N種方法供大家參考借鑒,也可以自由組合創(chuàng)新:

1.  面對面營銷:這是傳統(tǒng)的營銷方式,適合同城銷售,成交率最高,但也最耗時(shí)。

2.  電話營銷:在培訓(xùn)行業(yè)來說,這是和面對面銷售并駕齊驅(qū)的最主要兩種營銷方式,優(yōu)點(diǎn)是面廣、速度快、節(jié)省成本、可跨省市,缺點(diǎn)是成交率低、很容易被拒絕、職業(yè)挑戰(zhàn)大。

3.  會(huì)議營銷: 做一些公益沙龍,發(fā)一些宣傳資料,記得講些實(shí)質(zhì)內(nèi)容,做宣傳推介最多只占10%的時(shí)間,別做得太像會(huì)議營銷,通常人會(huì)有反感。

4.  郵件營銷:可以采用手動(dòng)收集郵箱發(fā)郵件,也可以采用軟件收集群發(fā)(速度快,但要謹(jǐn)惕被封號等),當(dāng)然這不符合《互聯(lián)網(wǎng)電子郵件管理辦法》,辦法規(guī)定未經(jīng)收件人同意不得發(fā)送郵件,發(fā)送廣告需標(biāo)注“廣告”或“AD”字眼。雷聲大雨點(diǎn)小,在中國這種執(zhí)法環(huán)境里,我們也天天收到垃圾郵件,好像沒聽過幾個(gè)被處罰的,其中不乏有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、QQ之類的大網(wǎng)站,反正這種方法大家自己權(quán)衡。如果要用郵件營銷記得注意題目和內(nèi)容,不要被人一看題目就當(dāng)成垃圾郵件而不假思索地刪除。

5.  QQ群營銷:這包含兩部分,建QQ群和加QQ群,

1)建QQ群:謹(jǐn)防成潛水群、廣告群,可以做些在線培訓(xùn)、讀書分享、主題研討等活動(dòng),制訂嚴(yán)格的群規(guī)并徹底執(zhí)行,具體可以參考學(xué)習(xí)廈門培訓(xùn)師踐習(xí)基地(群號88144561)和培訓(xùn)師沙龍群(群號23163804),當(dāng)群活躍了,排名能排前,容易被搜索到,天天都有幾十人加群,可以很好地做些專業(yè)形象的塑造并適時(shí)適當(dāng)?shù)刈鲂┬麄魍茝V,從而促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

(2)加QQ群:加相關(guān)群,加超級群、活躍群,現(xiàn)在有不少的QQ群:都不允許發(fā)廣告,為了避免被T,成為一次性的過路客甚至影響到企業(yè)形象,所以可以做些軟件廣告,首先把群名片改成跟自己企業(yè)或業(yè)務(wù)相關(guān)的名字(前提是要符合群規(guī)),經(jīng)常在群里發(fā)言,以增加名字曝光率,同時(shí)可以群相冊、群共享傳一些資料,可以在資料上打上企業(yè)的標(biāo)識,或者通過群郵件發(fā)資料(這通常是允許的)。

6.  論壇營銷:把企業(yè)網(wǎng)站的論壇做活起來,聚集人氣,一方面能帶來流量帶來業(yè)務(wù),一方可以打造專業(yè)形象、擁有智力庫,同時(shí)可以給客戶/學(xué)員提供一個(gè)交流和再學(xué)習(xí)的平臺。好的人氣首先需要資料多、好、原創(chuàng)、更新快,同時(shí)再加好的積分激勵(lì)制度

7.  百度文庫營銷:在百度文庫里發(fā)一些資料(最好是原創(chuàng)的),然后在資料的頁眉業(yè)腳或最后一段加上公司的宣傳和聯(lián)系方式,目前許多人會(huì)在百度文庫搜索相關(guān)的資料。

8.  博客營銷:  讓公司的培訓(xùn)師建立專業(yè)博客,發(fā)原創(chuàng)文章,提高訪問量,同時(shí)彰顯專業(yè)實(shí)力。

9.  SEO營銷:為公司網(wǎng)站、論壇、博客、QQ空間做SEO(優(yōu)化),增加網(wǎng)址收錄、友情鏈接,提升百度谷歌搜索引擎的排名,因?yàn)楝F(xiàn)在很多人都成為搜索控了,關(guān)鍵詞的設(shè)置也很重要,當(dāng)然這個(gè)工作是很專業(yè)而且持續(xù)的,也可以請專業(yè)的SEO機(jī)構(gòu)來做,公司被搜索到的機(jī)會(huì)多了,被訪問的流量多了,業(yè)務(wù)自然也就不漲船高了。



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林鐵成
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)