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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

老板成功創(chuàng)業(yè)的六個能力

 
講師:楊明國 瀏覽次數(shù):2303
 如果說我們有了欲望,這只能是第一步,可只有欲望是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們還需要能力。   如果說前面那位朋友借15萬卻創(chuàng)業(yè)失敗,而南存輝能從35元開始創(chuàng)業(yè)成功,這說明什么?創(chuàng)業(yè)成功的核心不是資金的多少,而是我們創(chuàng)業(yè)的成功信念,是我們組織資源的核心能力。   當(dāng)我們選擇了創(chuàng)業(yè)時,我

如果說我們有了欲望,這只能是第一步,可只有欲望是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們還需要能力。


  如果說前面那位朋友借15萬卻創(chuàng)業(yè)失敗,而南存輝能從35元開始創(chuàng)業(yè)成功,這說明什么?創(chuàng)業(yè)成功的核心不是資金的多少,而是我們創(chuàng)業(yè)的成功信念,是我們組織資源的核心能力。

  當(dāng)我們選擇了創(chuàng)業(yè)時,我們就會明白,創(chuàng)業(yè)其實和游泳一樣,是一項實戰(zhàn)性很強(qiáng)的社會活動,不是你的學(xué)歷越高,你就可以創(chuàng)業(yè)成功;也不是你背的法則越多你就一定能成功,而是你必須實戰(zhàn)。所以,我們常常會看到很多中學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功,而大學(xué)生卻創(chuàng)業(yè)失敗,因為成功的人關(guān)注實戰(zhàn)。試想:如果你想游泳,如果你有游泳的激情,這時你就情不自禁地跳進(jìn)大海,結(jié)果怎么樣?這時的你不管怎樣豪情萬丈,你也會被淹死。所以,只有激情是不夠的。甚至,如果沒有游泳的能力,激情越濃,越容易出問題。那么,我們記下所有的游泳法則,我們就成功了嗎?再試試吧,當(dāng)你背誦了所有的游泳要領(lǐng),你再跳進(jìn)大海,結(jié)果又會怎么樣呢?你也許還來不及背誦游泳的法則,就再也起不來了。因此,只有法則也是不夠的,我們不僅要把激情轉(zhuǎn)變成動力,還要把方法轉(zhuǎn)變成能力。

  正因為是這樣,近年來,我們不少的激情人士勇敢出擊,激情創(chuàng)業(yè),到最后虧損而歸卻不知其所以然。

  所以,沒有能力的激情與創(chuàng)業(yè)成功常常是成反比的。

  能力是天生的嗎?不是,只有象我們學(xué)游泳一樣,一邊學(xué)方法,一邊記規(guī)則,一邊實戰(zhàn),如果我們能在池塘里暢游如魚,我們可以進(jìn)入小河;如果我們能在小河里游泳*,我們可以進(jìn)入大江;如果我們能在大江里破浪前游,我們再進(jìn)入波濤洶涌的大海。這時的你,還用得著記法則嗎?這時的你,還用得著別人為你激勵嗎?叱咤江海而非一日之功。因為能力不是幾個法則能提高的,能力需要我們在實戰(zhàn)中滋生,能力需要我們在商場上拼打才能提高。

  所以,如果你真想創(chuàng)業(yè),從你身邊的池塘開始游泳吧;如果你真想創(chuàng)業(yè),從你身邊的小河下水吧。行動才是你真心創(chuàng)業(yè)的體現(xiàn),總在岸上,你叫喊的聲音再大也不會有搏擊波浪的壯觀。

  真的勇士只有在戰(zhàn)場上產(chǎn)生,真的勇士也只有在戰(zhàn)場上成長,在戰(zhàn)場上從勇士成長起來的將軍,才能指揮千軍萬馬,所向*,戰(zhàn)無不勝。

  成功的創(chuàng)業(yè)者是在商場中戰(zhàn)斗出來的!

  所以,我們要什么?我們要有把夢想變成現(xiàn)實的能力!

  能把35元變成一個億的是能力,方法可以拷貝,而能力是不可以拷貝的。能力是靠訓(xùn)練出來的!

  那么,我們?nèi)笔裁矗课覀內(nèi)鐣娜嗽陂_改革開放的三十年里明白了創(chuàng)業(yè)成就人生的道理,于是一談到創(chuàng)業(yè),我們就激情昂揚,一談到創(chuàng)業(yè)我們就熱血沸騰,所以我們不存在對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識了。經(jīng)過改革開放三十年的艱苦奮斗,我們中國的存款在世界上已經(jīng)遙遙領(lǐng)先,我們不缺資金。我們常??吹接械娜四弥X到處找項目,有的人拿著錢不知道怎么用。如果我們真缺資金,馬云就得不到2000萬風(fēng)險投資了;如果我們真缺資金,《贏在中國》就不會有500萬了;這說明我們不缺資金。我們?nèi)辟Y源嗎?現(xiàn)在各種各樣的網(wǎng)站,可以把我們?nèi)鐣馁Y源一網(wǎng)打盡,讓我們能在幾分鐘之內(nèi)找到你想要的資源?,F(xiàn)在的政府提出全民創(chuàng)業(yè),只要你想創(chuàng)業(yè),你就會得到來自社會各界的支持。

  可是我們還是沒有成功。為什么?因為我們?nèi)蹦芰?,我們?nèi)鄙侔奄Y源變成財富的能力。

  所以,創(chuàng)業(yè),不僅要有戰(zhàn)無不勝的成功信念,還要有創(chuàng)業(yè)能力!那么,什么是創(chuàng)業(yè)能力?這就是我們楊明國創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地經(jīng)過十年研究出來的創(chuàng)業(yè)必備的六個能力。

  第一節(jié)洞察力---商機(jī)的產(chǎn)生其實很簡單

  洞察力:我們通過感官了解事物的真相,透過社會現(xiàn)象把握商機(jī)本質(zhì)的能力。

  洞察力的表現(xiàn):

  在公元一九九八年,有一個農(nóng)民,他本來去北京是準(zhǔn)備打工的,可是到了北京卻發(fā)現(xiàn)找工作原來這么不容易,于是,他想:北京這么大,難道就沒有我可以做的事嗎?他決定到小區(qū)去看看有什么可以做的,來到一棟高層住宅前,發(fā)現(xiàn)一個老人手里提著兩個黑色的方便袋在吃力地走著,他就過去準(zhǔn)備學(xué)火車站那些提包的人,幫人提包也可以收點錢,可老大爺卻怎么也不愿,農(nóng)民最后說我不要錢,幫您提一下,就在這時,老大爺手中的方便袋破了,一大袋泥土散落在地上,農(nóng)民看到這些都是莊稼地里的土,于是就用手捧起來往另一個袋子里裝,一邊裝一邊問,為什么要用這些土,老大爺說自己家陽臺上的花缽里好久都沒有換土了,原來的泥土?xí)r間用久了沒營養(yǎng),所以自己出去找了一點土。當(dāng)農(nóng)民把土裝好后就幫老大爺送到家里去,并幫老大爺把花缽里的土一一換出來。這時,他想這么大一棟樓,應(yīng)該不止這位老大爺需要土吧,自己是從莊稼地里出來的,對泥土最有感情,為什么不問問其它居民呢?于是在老大爺?shù)呐阃拢酵瑯堑钠渌用窦依镆擦私獾接型瑯拥男枨蟆_@樣,他馬上到郊區(qū)找了個農(nóng)民,要與他合伙賣土。兩個農(nóng)民,一個有土,一個可以賣土,他們用方便袋把泥土裝成各種規(guī)格的袋子,用農(nóng)用車晚上把泥土送到各小區(qū)的附近,分別以三元一袋、五元一袋、八元一袋銷售給小區(qū)居民,這樣辛苦工作了一年,第二年就在各小區(qū)、各花市設(shè)有花土專賣店、上門換花土的業(yè)務(wù)了,這一年他們銷售了過百萬元的泥土。

  這個過程,農(nóng)民可以說是從零開始的,但最后這位農(nóng)民卻成了百萬富翁。

  他成功了,是因為他發(fā)現(xiàn)了小區(qū)的需求,找到了他的客戶。洞察力的實質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

  一九九七年,神農(nóng)架下有家農(nóng)民開辦的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易公司,當(dāng)時他們只想:深圳這么大的地方,肯定對神農(nóng)架的蕓豆有需求。于是他們就從湖北的神農(nóng)架運輸了十噸蕓豆到深圳的福田區(qū),每斤兩元的批發(fā)價(蕓豆在神農(nóng)架每斤一元的零售價)可是到了深圳后,由于深圳人當(dāng)年根本不知道蕓豆可以吃,也不知道怎么吃,當(dāng)然就沒人買,時間一天天過去,每天都要開支錢出去,還要當(dāng)心蕓豆變質(zhì),心急如燎的老板通過老鄉(xiāng)找到我,我?guī)退髁巳缦鹿ぷ鳎菏紫鹊缴钲诟L锔餍^(qū)去查看能找到什么可以幫助銷售的突破口,結(jié)果沒有找到深圳人想吃蕓豆的理由,但發(fā)現(xiàn)當(dāng)年的深圳人很喜歡在陽臺上種花,同時又想到蕓豆也是開花植物,而且花特別好看,就想在這上面找到突破口。然后通知老板家里快速寄去拍好的各種蕓豆花開的照片,制成展板。再到福田的小區(qū)去一邊展覽一邊叫賣,每粒兩塊錢,小區(qū)居民一看到展板上的花,就掏出十塊二十快出來買,我們一天在小區(qū)能銷售到近兩百元??墒?,我們有十噸蕓豆啊,如果這樣一顆顆銷售,我們得賣到何年何月啊。于是,我們選了一個周末,將各花種市場的老板叫過來看我們的花種銷售情況,并讓他們參與我們一起銷售花種,每粒兩元。還不錯,他們直接就能銷售出去了,這時我們再告訴他們,我們只要每斤四元可以批發(fā)給他們,但我們有一個要求,那就是至少要一次性批發(fā)100斤以上,他們看了看,數(shù)了每斤蕓豆至少也有五十多粒,一斤至少也能賣一百多元呢,就這樣他們開始購買了,兩個多個星期,湖北的十噸蕓豆就這樣在深圳當(dāng)花種銷售一空了。

  不管是農(nóng)民賣土還是我們賣蕓豆,都有一個共同點,那就是“發(fā)現(xiàn)”。無論我們有沒有產(chǎn)品,只要我們發(fā)現(xiàn)了需求,沒有產(chǎn)品可以找到產(chǎn)品,已有產(chǎn)品可以重構(gòu)產(chǎn)品。讓產(chǎn)品的賣點與需求者的買點對接,這才是我們成功的根本。

  洞察力可以找到商機(jī),洞察力可以讓銷售不出去的產(chǎn)品一路暢銷,洞察力是找到商業(yè)機(jī)會的一種對市場環(huán)境的反應(yīng)能力。

  什么叫創(chuàng)業(yè)?就是開創(chuàng)人們新的事業(yè),市場是由人構(gòu)成的,有人的地方就有需求,有需求就有市場,有市場就需要產(chǎn)品去滿足。滿足市場的首要任務(wù)就是我們必須知道市場。但是,不是每個人都能知道這個市場的,這就需要我們有敏銳的洞察力,個案是不是群案,這是另一回事,但對個案要有敏銳度,一個現(xiàn)象的出現(xiàn)可能是偶然的,也可能是必然的,在我們的日常生活中常常是:你賣的東西他不要,他要的商品你沒有,總存在需求與滿足的矛盾,我們能不能從紛繁復(fù)雜的市場中找到那個讓你心動的閃光需求點,這需要我們對市場有一個洞察力。黃金搭檔的老板從中老年人吃飯不香、睡覺不好的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)了中國這個強(qiáng)大的保健品市場。史玉柱又從全國人民喜歡玩游戲這一現(xiàn)象進(jìn)入了游戲行業(yè)。俞敏洪從各類學(xué)生想拿證書的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)了中國的培訓(xùn)市場這一系列的成功案例告訴我們,我們對市場要有敏銳的洞察力,如果說我們在創(chuàng)業(yè)之前要調(diào)查,我們調(diào)查什么?最核心的還是調(diào)查市場需求,而這個市場需求是靠我們的洞察力來完成的。所以從創(chuàng)業(yè)的角度來講,洞察力就是對市場需求觀察感悟的能力!

  洞察力在商務(wù)活動中常常表現(xiàn)為調(diào)研能力,那么我們調(diào)研什么,怎么調(diào)研,這里也可以簡單給大家作個介紹,真正想創(chuàng)業(yè)的人要常常到市場上去看一看,記得營銷大師路長全有一個習(xí)慣,他閑暇之余喜歡到市場上逛,結(jié)果就發(fā)現(xiàn)了很多有用的信息。

  我們創(chuàng)業(yè)的人常常會出現(xiàn)投了錢才知道自己投錯了項目,這是為什么?因為方向有問題,因為投錢的工作順序錯了。營銷大師路長全曾說:有的人爬到梯子的上端才知道原來梯子靠錯了墻。這就是洞察不夠,商機(jī)沒把握好就投資的原因。沒有看到市場需求就投資,當(dāng)然是要虧損的。

  如果我們要主動去找商機(jī),那么我們就要調(diào)研了,調(diào)研什么內(nèi)容呢?1、行業(yè),你準(zhǔn)備從事哪個行業(yè)的創(chuàng)業(yè),這個行業(yè)現(xiàn)在處在什么狀況,這個行業(yè)將來的趨勢怎么樣,這個行業(yè)的下一個模式是怎么運行的,可能有哪些突破口。還有沒有可能產(chǎn)生新的行業(yè),比如當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),現(xiàn)在的管理咨詢行業(yè)等;不管哪一行,你進(jìn)入后都不要隨便退出來,因為把每一行做好都有相當(dāng)?shù)碾y度,每一行都有機(jī)會讓你成功,而你選擇哪一行是根據(jù)你的優(yōu)勢資源來決定的,也是根據(jù)這個行業(yè)的發(fā)展來決定的,我們說行行出狀元,也就是說每一行都有其利益可得。2、入口,創(chuàng)業(yè)的你從哪里進(jìn)入這個行業(yè),比如,我們選擇服裝行業(yè),你是想設(shè)計還是加工,是想批發(fā)還是零售,或者你還想做個小縫紉店,專門做穿后服務(wù),當(dāng)然也可以開個干洗店。每個行業(yè)都有一整套系統(tǒng),這個系統(tǒng)非常完善,以至于剛開始創(chuàng)業(yè)的你不知道從哪入行,所以我們經(jīng)常說隔行如隔山,就是你對這個系統(tǒng)不清楚,一時進(jìn)不來,進(jìn)來后也不熟悉這個行業(yè)的規(guī)則,又想出去,退出行業(yè)是有代價的。3、模式,比如你想開零售店,那么開零售店有多少種方式可以開,你想開網(wǎng)店還是實體店,是開散件服裝還是品牌服裝,是單獨開店,還是加盟開店等,這都有一定的模式,把這些模式弄清楚后,你可以試著想想哪種方式還有發(fā)展空間,你最喜歡做哪種模式。我們對每一種模式都有不同的感受,我曾經(jīng)親眼見過,一位做建筑工程的老板去開快餐店,幾乎把他折騰得發(fā)瘋,受不了的!所以各種模式也有自己的特點,選擇哪種模式也要根據(jù)自己的愛好特長。4、資源,就是對你自身的調(diào)研了,你有什么?資金,還是技術(shù),或是經(jīng)營管理,或是房產(chǎn)資源,或是人力資源等。這些都要清楚,因為這樣你就知道你擁有什么,還差什么,當(dāng)然最主要的是你有沒有方法。時常是方法不對,努力白費。創(chuàng)業(yè)是有方法的,如果你有正確的創(chuàng)業(yè)方法,又有豐富的資源,還有組織資源的能力,你不成功都不行的,前些年中國流行著一句話:好*不如有好父親。這是為什么?因為有好父親就意味著好資源,有好的資源,你就可以輕松創(chuàng)業(yè),當(dāng)然能不能長久成功還是取決于你是否學(xué)習(xí),組織資源是要能力的。5、動力,是什么使你想到創(chuàng)業(yè),你希望自己有個大公司嗎,你希望自己有個強(qiáng)公司嗎,(中國常常會出現(xiàn)大而不強(qiáng)的公司)你希望別人都叫你總經(jīng)理嗎?還是你只想賺錢,通過創(chuàng)業(yè)來實現(xiàn)你的原始資本積累。你的動力源泉來自哪里?有的要名,有的要錢,有的要團(tuán)隊,有的要自我價值實現(xiàn)。在生活中我們常常看到有的朋友開著漂亮的汽車,住著漂亮的房子,身后跟著一群債主,青島的《半島都市報》2008年報道過一個老板開著**8888號的車卻沒錢給員工發(fā)工資,是什么原因讓他這樣做呢?6、最后,你再回過頭想一想你對哪個顧客群體最清楚、最熟悉、最能與他們打交道,誰是你的第一個顧客。這些問題都想清楚了,再按照這個順序執(zhí)行回去,如果你覺得沒問題了,你就可以入行創(chuàng)業(yè)了。

  洞察力的種類:

  洞察力是通過這一系列活動表現(xiàn)出來的。通常的洞察力會表現(xiàn)出三種:

  一是視覺洞察力:就是用眼睛觀察。觀察市場,觀察政策,觀察行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,觀察你的同行者。從你的朋友中發(fā)現(xiàn)資源,從你的職業(yè)中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的新動向,從你的行業(yè)中發(fā)現(xiàn)市場趨勢等。

  我們先來看看下面的故事:

  從前,有個商人走失了一只駱駝,在很多地方都沒找到,心里很著急。這時候,他看見一位老人在前邊走,就趕上去問:

  “老人家,您看沒看見一只駱駝?”

  老人說:“你問的那只駱駝是不是左腳有點跛?”

  “是的。”

  “是不是左邊馱著蜜,右邊馱著米?”

  “不錯。”

  “是不是缺了一顆牙齒?”

  “對極了!您看到它往哪兒去了?”

  老人說:“那我可不知道。”

  商人忿忿地說:“別騙我了,一定是你把我的駱駝藏起來了。要不,你怎么知道得這么詳細(xì)?”

  老人不緊不慢地說:“干嘛生氣呢,聽我說嘛。剛才我看見路上有駱駝的腳印,右邊深、左邊淺,就知道駱駝的腳有點跛。我又看見路的左邊有一些蜜,右邊有一些米。我想駱駝馱的一定是這兩樣?xùn)|西。我還看見駱駝啃過的樹葉,上面留下了牙齒印,所以知道它缺了一顆牙齒。至于駱駝往哪兒去了,你應(yīng)該順著駱駝的腳印去找。”

  商人聽了,照著老人的指點一路找去,果然找到了走失的駱駝。

  這就是說老人的視覺洞察力很強(qiáng),能在沒見過駱駝的前提下準(zhǔn)確描述出駱駝的情況。

  這雖然是一個故事,但對我們啟發(fā)很大,只要我們用好自己的視覺,要辦好事是不難的。在商業(yè)上也是如此。

  在廣州有一個做家用電器生意的老板,周末到朋友家去玩,發(fā)現(xiàn)朋友家是一家三口,客廳里只一個電視機(jī)。爸爸想看體育比賽節(jié)目,媽媽想看節(jié)日晚會,兒子想看動畫片??墒请娨暀C(jī)只有一臺,遙控器只有一個,有時爸爸與媽媽爭遙控器,有時媽媽與兒子爭遙控器,時常鬧得不開心??吹竭@一現(xiàn)象,家用電器老板就想:要是生產(chǎn)一臺三個人可以同時看的電視機(jī)多好啊。當(dāng)他回來后就一直想,這個問題一定能解決,后來他試著將幾個舊電視機(jī)改成了三個人可以同時看的電視機(jī),也就是一臺電視機(jī)上面有三個屏幕,也有三個遙控器,把這個電視機(jī)放在客廳的一個角落,再加上三個無線耳機(jī),于是每個人都可以看自己想看的節(jié)目并不相互干擾。后來他到電視機(jī)廠與廠家合作生產(chǎn)出產(chǎn)品來,專門銷售給一家三口的用戶,特別暢銷!

  象這種在家里爭電視看的現(xiàn)象在我們生活中到處都可能看到,但我們是不是在想這個問題的解決方法,是不是能發(fā)現(xiàn)這就是商機(jī),這要看我們的視覺洞察力夠不夠了。

  二是聽覺洞察力:也就是用耳朵聽周圍的人和事,聽國際國內(nèi)新聞,聽市場顧客反應(yīng),聽同事講成功案例,聽別人說失敗故事。

  這里有一個故事:

  有一位昆蟲學(xué)家和他的商人朋友一起在公園里散步、聊天。忽然,他停住了腳步,好像聽到了什么。

  “怎么啦?”他的商人朋友問他。

  昆蟲學(xué)家驚喜地叫了起來:“聽到了嗎?一只蟋蟀的鳴叫,而且*是一只上品的大蟋蟀。”

  商人朋友很費勁地側(cè)著耳朵聽了好久,無可奈何地回答:“我什么也沒聽到!”

  “你等著。”昆蟲學(xué)家一邊說,一邊向附近的樹林小跑了過去。不久,他便找到了一只大個頭的蟋蟀,回來告訴他的朋友:“看見沒有?一只白牙紫金大翅蟋蟀,這可是一只大將級的蟋蟀喲!怎么樣,我沒有聽錯吧?”

  “是的,您沒有聽錯。”商人莫名其妙地問昆蟲學(xué)家:“您不僅聽出了蟋蟀的鳴叫,而且聽出了蟋蟀的品種可您是怎么聽出來的呢?”

  昆蟲學(xué)家回答:“個頭大的蟋蟀叫聲緩慢,有時幾個小時就叫兩三聲。小蟋蟀叫聲頻率快,叫得也勤。黑色、紫色、紅色、黃色等各種顏色的蟋蟀叫聲都各不相同,比如,黃蟋蟀的鳴叫聲里帶有金屬聲。所有鳴叫聲只有極其細(xì)微、甚至言語難以形容的差別,你必須用心才能分辨得出來。”

  他們一邊說,一邊離開了公園,走在馬路邊熱鬧的人行道上。忽然,商人也停住了腳步,彎腰拾起一枚掉在地上的硬幣。而昆蟲學(xué)家依然大踏步地向前走著,絲毫沒有聽見硬幣的落地之聲。

  “這個故事說明了什么道理呢?”

  我們說商機(jī)聽覺洞察力,就是要在市場上能聽到錢的聲音,再復(fù)雜的環(huán)境你也能聽到錢的聲音,你一定能找到商機(jī)了。

  浙江有個老人,他不識字,八十年代初期,他聽說新疆的棉花好,就一個人出發(fā)去收購棉花,剛出發(fā)點時,他還不知道火車站在哪,就請路邊的朋友幫他寫一張紙條:“我要到新疆去,請告訴我怎么走”,他邊走邊問,終于找到了火車站,經(jīng)過幾天的辛苦旅途,他來到了新疆。下車后,他又請一位路邊的朋友給他寫一個條子:“我要收購棉花”。于是,他找到了棉花產(chǎn)地,將當(dāng)?shù)氐拿藁ㄊ召徍笤儇溸\回浙江銷售給當(dāng)?shù)氐拿薇患庸S。他就這樣一次次來回倒賣棉花,居然也成了當(dāng)?shù)氐陌偃f富翁。這并不是太奇怪,因為他的洞察力強(qiáng),找到了商機(jī)。

  他聽到了商機(jī),并馬上行動,所以他成功了。

  三是感悟洞察力


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楊明國
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