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房地產(chǎn)銷售話術(shù)

 
講師:王越 瀏覽次數(shù):2377
 房地產(chǎn)銷售話術(shù),僅供參考 1、工作區(qū)域(客戶) 2、客戶的居住區(qū)域,客戶的工作區(qū)域 3、買房預(yù)算多少 4、都看過哪些項目 5、看了多長時間(看項目時間) 6、現(xiàn)在住房情況 7、客戶任職公司名稱 8、客戶任職時間 9、客戶從事崗位 10、客戶家人從事崗位 11、客戶家人的任職公司 12、客戶總共有幾套
房地產(chǎn)銷售話術(shù),僅供參考
1、工作區(qū)域(客戶)
2、客戶的居住區(qū)域,客戶的工作區(qū)域
3、買房預(yù)算多少
4、都看過哪些項目
5、看了多長時間(看項目時間)
6、現(xiàn)在住房情況
7、客戶任職公司名稱
8、客戶任職時間
9、客戶從事崗位
10、客戶家人從事崗位
11、客戶家人的任職公司
12、客戶總共有幾套房
13、客戶的幾套房都位于哪個區(qū)域
14、房屋所在的區(qū)各稱
15、各套房的建筑面積多少
16、客戶是計劃出售手中房屋
17、是否已將房屋出售信息發(fā)布
18、客戶二手房的市場報價多少
19、客戶二手房的*心理價位
20、客戶近期有無更換工作的計劃
21、客戶之前做過的項目都有哪些不滿意的因素

22、客戶看過項目中最滿意的戶型
23、客戶拜訪奪項目用多長時間
24、拜訪奪項目走的路線
25、對項目區(qū)域熟悉的程度
26、客戶是否人事投資
27、投資產(chǎn)品是什么
28、客戶了解奪項目的途徑
29、客戶最看好項目的因素
30、客戶家人的喜好、愛好
31、客戶有無購房資格
32、客戶是否貸款,有無資格
33、客戶的付款周期
34、家人中老人是否已退休
35、家人中老人與兒女居住的時間
36、客戶的工作時間是固定的還是非固定的
37、客戶家人成員文門的交通工具
38、客戶將來需要幾個新主
39、客戶現(xiàn)在車輛情況
40、客戶對之前哪個項目的物業(yè)服務(wù)最滿意
41、客戶對之前那個項目的物業(yè)服務(wù)不滿意
42、平時客戶最愛看的書籍,報紙后瀏覽的網(wǎng)站都有哪些
43、客戶聽說過的后老朋友居住的哪個項目感覺是比較好的(原因)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/zixun_detail/2463.html
王越
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