新招的銷售人員往往是入職后，不知所措，有的要么在公司里看報紙，要么就是私下里聊天，更為甚者還在公司里挑些問題和毛病。面對這樣的情況除了公司的領(lǐng)導(dǎo)看了不高興甚至老的銷售人員看了也不爽。所以的在這里銷售人員你要想好了怎么快速入職，不然你很快就會被拒之門外。
第一步：公司選擇?，F(xiàn)在很多剛剛起步的小公司，在你去的時候都會告訴你，工作時沒有底薪，只有銷售提成，美其名日：我們只要人才，不養(yǎng)分閑人。”勸你這樣的公司還是不要去的好，這是一個一點社會責(zé)任威都沒有的公司，恐怕連提成也會找諸多借口給你扣掉。
第二步：熟悉產(chǎn)品。在進(jìn)入公司后，有些公司有很成熟的培訓(xùn)體系，有的會因市場長時間缺人，匆匆培訓(xùn)幾天，你可能連公司是做什么的都沒有搞清楚，就被派下了市場。
下市場后不要急于去見客戶，而是先熟悉產(chǎn)品，他的優(yōu)點、缺點、總結(jié)它的賣點，它的目標(biāo)消費(fèi)群，它的價格優(yōu)勢在哪里，包括競爭產(chǎn)品信息的賣點和缺點及價格優(yōu)勢
第三步：熟悉公司流程。銷售人員培訓(xùn)課程里邊會有一個詳解。在熟悉了產(chǎn)品信息后，一定要熟悉一下公司內(nèi)步工作流程。包括：財務(wù)流程、發(fā)貨流程、資源申請、考核標(biāo)準(zhǔn)、促銷投入標(biāo)準(zhǔn)、如過你想在這個公司有長期的發(fā)展最好也要熟悉一下晉升標(biāo)準(zhǔn)，由其是一些大公司，不要在自己做了兩年以后，才知道因自己學(xué)歷不夠不能晉升?；蛑怯⒄Z不好不能晉升。
第四步：熟悉市場。在熟悉產(chǎn)品、公司流程這些內(nèi)部因素后，下一步就要熟悉市場上外部因素。
進(jìn)入市場后先要了解一下宏觀狀況：
當(dāng)?shù)氐娜丝跔顩r（包含人口總數(shù)，老、中、青、少人口所占比例和流動人口所占比例）經(jīng)濟(jì)壯況（包含人均收入、人均消費(fèi)、消費(fèi)觀念、消費(fèi)級別）及當(dāng)?shù)厣鐣袼椎?。不要讓自己的產(chǎn)品和當(dāng)?shù)氐纳鐣袼子袥_突。
微觀狀況：
了解自己產(chǎn)品在前期市場狀況有沒有遺留問題、有沒有促銷投入、市場占有率、和經(jīng)商有沒有矛盾點。
競爭對手了解包含：促銷投入、人員投入、產(chǎn)品價格體系、經(jīng)銷商壓貨情況、市場占有率、市場對競品的態(tài)度還有在市場上促銷活動的反映情況。
第五步：市場規(guī)劃。在做了以上工作后一定要做出一個市場規(guī)劃或者是工作計劃。
1、申請公司合理資源
2、做出渠道規(guī)化（以公司資源為引提高產(chǎn)品渠道占有率）
3、做出合理促銷投入表
4、如果是老市場還要了解經(jīng)銷商庫存情況，給經(jīng)銷商做出清庫計劃。
5、如果是困難市場比如是對手老牌產(chǎn)糧市場，也可以向公司申請?zhí)厥庹撸瑏韺κ袌鲞M(jìn)行刺激銷售。
6、最后一定要記住不是你一個人在做市場，而是整個公司在做一定要學(xué)會困難求助，要學(xué)會對你的上級申請人力支援，公司高級別的領(lǐng)導(dǎo)對市場銷售也會引起市場刺激。
以上五個步驟，銷售人員你只要是遵守了這些方法，就能夠以快速的姿態(tài)加入銷售這個行業(yè)，并且能以出色的成績來展現(xiàn)你的能力。通常好的銷售新手就是要以快速適應(yīng)能力成為企業(yè)的棟梁之材。
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