賣點，好像是每位銷售人員都在講的，好像不講賣點，就不是正規(guī)的銷售，很多公司當然給業(yè)務員培訓時，賣點是必需要培訓的，那么想一想，現(xiàn)在產品越來越多，以前，我們可能只是在無錫當?shù)馗渌靖偁?，但現(xiàn)在網(wǎng)絡時代，你的家門口就是國際市場，你要跟全世界的競爭品競爭，產品那么多，如果每家公司都有自己的賣點，那賣點就越來越模糊了，現(xiàn)在客戶可選擇的產品太多了，往往不知道如何下手了，以前客戶買哪家公司，不買哪家公司是經(jīng)過兩家公司的比較，最后下定決定，但現(xiàn)在的客戶更多的采購并不是因為兩家公司的比較，而是建立在自己的需求基礎上進行選擇，好的產品不一定是最適合的，最適合的才是最好的，所以，客戶更多的是關心自身的“買點”，以前業(yè)務員總希望客戶要了解自己，現(xiàn)在客戶更希望業(yè)務員要了解自己，從千篇一率地講賣點轉變到針對性地講買點。
個性化看待不同的客戶，從以前的遍地撒網(wǎng)轉變?yōu)榫氉?，當然那些無明顯差異化的產品已不需要業(yè)務員了，中國太大了，以前只要在無錫，你跟當?shù)貪撛诳蛻糁v一講賣點，總會有一些客戶接受，當無錫的客戶做完了，還可以發(fā)展蘇州的、常州的，以往企業(yè)業(yè)績的增長都是水平性的增長，靠擴大更多的區(qū)域帶來增長，區(qū)域做完了，才知道，發(fā)展出現(xiàn)了瓶頸，接下來就從水平發(fā)展轉為縱深發(fā)展，從追求量轉到追求質，服務好每一個客戶，
轉載：http://www.nywlwx.com/zixun_detail/28716.html
