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中國企業(yè)培訓講師
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企業(yè)規(guī)范化管理之市場營銷

 
講師:張國祥 瀏覽次數(shù):2272
 市場營銷是一門高深的學問。也是一門帶有深度的藝術。與實踐結合的學問,離不開實踐經驗的藝術。有的人才高八斗,可還是賣不出產品;有的人沒讀過多少書,卻馳騁商場、揮灑自如,把營銷這門藝術煉到爐火純青的地步。剛入行做營銷時,就要喜歡這門學問,練好基本功。先喜歡才能掌握這門藝術。做一個既懂營銷理論又擅長營銷藝術的人,你會發(fā)現(xiàn)營銷其實是一個充滿魅力的事業(yè),雖有酸甜苦辣,卻干得很投入。
 
 
     市場營銷是一門學問。市場營銷也是一門藝術。這是緊扣實踐的學問,也是離不開實踐的藝術。有的人學富五車,就是賣不出自己的產品;有的人不懂理論,可是他卻馳騁商場、揮灑自如,營銷藝術可達爐火純青的地步。初入此道者,應該懂得這門學問,久經市場者應該練就這門藝術。做一個既懂營銷理論又擅長營銷藝術的人,你會感到營銷真是一個充滿魅力的事業(yè)。
 
取法乎中,得乎其下;取法乎上,得乎其中。立志高遠,奮斗越有動力,努力越有成效。因此,張國祥老師建議,有志從事市場營銷的朋友,立志重要,也應該首先練好基本功。
 
一、正確認識營銷工作的艱辛
二、懂得市場營銷的基本理論
三、多向前輩取經包括他們的苦澀經歷
四、以一個你最有可能超越的人為榜樣
五、每天制訂切實可行的目標并切實完成
六、每天小結個人得失,不斷追趕新榜樣
 
作為企業(yè)市場營銷的管理者,應該及時提供營銷人員工作上的支持和精神層面的滿足。至少不能忽視以下事項:
一、年前提供公司的全年目標,季、月提供季、月計劃,階段提供階段營銷方案
二、時時提供產品信息、行業(yè)信息、同事成就信息和工作教訓信息
三、定期集中交流,提供營銷人員互相取長補短機會
四、關注營銷人員取得的每一點進步,也不忘提醒努力的方向
五、不忘對征戰(zhàn)沙場的營銷人員身體健康的關心和家人生活的照顧
六、營銷人員慶功會,別忘了邀請他們的另一半出席
 
一個企業(yè)市場營銷能否成功或者說能否達到預期目標,制訂計劃、方案都很重要,而執(zhí)行計劃、實施方案的營銷人員更重要。培養(yǎng)一支能征善戰(zhàn)、所向披靡的市場營銷團隊,才能取得市場競爭的勝利。
不能充分尊重和調動市場營銷人員的工作積極性,不把市場營銷人員的本領打造到爐火純青的地步,一個企業(yè)想在激烈的市場競爭中立于不敗之地,難!


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張國祥
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