培訓(xùn)小結(jié)，這是一次全新的培訓(xùn)體驗(yàn)，有一種催化的感覺，通過(guò)老師的方法引導(dǎo)著自己往前走，接觸了很新的銷售思路，做事情以終為始，有旳放失。另外對(duì)32字真經(jīng)的簡(jiǎn)單理解。改變自己的思維模式，一切皆有可能，不要被條件限制。全員營(yíng)銷，利用一切資源，達(dá)成目標(biāo)！有效表格與方案，在今后的工作中可以馬上使用，提高效益。我們要轉(zhuǎn)化角度，不是以員工的角度出發(fā)，而是以總裁的角度思考，更全面的思考問(wèn)題，提升自己的能力。更加細(xì)化我們的銷售工作，客戶行業(yè)細(xì)化，業(yè)務(wù)人員的有效工作時(shí)間的細(xì)化。不到最后都不能放棄。
上午培訓(xùn)講師讓我們從總裁的角度、干部的角色、學(xué)者的心態(tài)去思考、執(zhí)行和參與。這讓我想到了平時(shí)銷售工作中更是應(yīng)該這樣，像海綿一樣去汲取前輩與同行的經(jīng)驗(yàn)，以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，才能真正為公司創(chuàng)造價(jià)值，讓企業(yè)往良性的軌道上發(fā)展。更要參與到整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，全力以赴，超越自我。
項(xiàng)目啟發(fā):提升銷售額，啟發(fā)我們用發(fā)散性思維去分析市場(chǎng)，制定營(yíng)銷方案，利用一切資源為業(yè)績(jī)達(dá)成服務(wù);銅材漲價(jià):利用此策略去規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)提升客戶品牌價(jià)值感受。提供不一樣的產(chǎn)品:利用有限的客戶資源，去達(dá)成更多的交易，提升銷售額;提前預(yù)定產(chǎn)品:穩(wěn)定合作，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的機(jī)會(huì);增加MOQ:增加銷量。
2017年7月20日上午培訓(xùn)小結(jié)，工作以來(lái)，這是一次參加此類的培訓(xùn)，老師利用催化的方式，逐步引導(dǎo)著自己往前走，了解了新的銷售思路，做事情以終為始。另外，分析提升業(yè)績(jī)的方式窮盡所有可能，對(duì)我觸動(dòng)很大。改變自己的思維模式，一切皆有可能，不要被條件限制。全員營(yíng)銷，利用一切資源，達(dá)成目標(biāo)！自己在工作中，很多方面需要學(xué)習(xí),加強(qiáng)和提升。今后工作，充分利用學(xué)習(xí)方法，有效利用表格工具與案例，不斷超越自己，提高績(jī)效。轉(zhuǎn)變思考的角度，不是以員工的角度出發(fā)，而是以總裁的角度思考，更全面的思考問(wèn)題，提升自己的能力。細(xì)化日常銷售工作，客戶行業(yè)細(xì)化，業(yè)務(wù)人員的有效工作時(shí)間的細(xì)化等。超越自我，追求卓越！陳新國(guó)
2017年7月20日《瘋狂營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》上午總結(jié)：一、以終為始。明確并領(lǐng)取指標(biāo)；二、無(wú)限細(xì)分。制定總體戰(zhàn)略并細(xì)分實(shí)施計(jì)劃、細(xì)節(jié)；三、窮盡可能。需要優(yōu)秀的執(zhí)行并貫徹落實(shí)計(jì)劃；四、全員營(yíng)銷。對(duì)于目前行業(yè)及客戶進(jìn)行全方位拓展和深挖，并說(shuō)明信息的重要性并且直接影響全員拓展及深度；五、全員渠道。理解的是誰(shuí)認(rèn)識(shí)我的客戶，誰(shuí)就是我的渠道，要求我們思維的延展性；六、崗位總裁。站上公司的高度來(lái)審視自己的工作并以公司的利益指導(dǎo)行動(dòng)，要求提升思維的高度；七、發(fā)現(xiàn)盲區(qū)。指導(dǎo)我們做好風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)、檢查以及執(zhí)行過(guò)程中的管控；八、突破瓶頸。指導(dǎo)我不要受限，在現(xiàn)實(shí)條件下最高的專注并沖擊目標(biāo)、完成超額為目標(biāo)。以上！8組源創(chuàng)隊(duì)姜登呈。
通過(guò)上午的培訓(xùn)給我們的感觸很深，傳統(tǒng)銷售思維模式是市場(chǎng)開拓的基礎(chǔ)，結(jié)合實(shí)際情況開放式思維充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)頭腦風(fēng)暴可以拓展新的思路。一個(gè)人的時(shí)間和精力都是有限的充分高效配置資源能夠事半功倍。
另外感觸比較深的一點(diǎn)就是要突破自我，心理戰(zhàn)勝不可能，發(fā)揮主觀能動(dòng)性比被動(dòng)去工作重要很多。業(yè)精于勤，簡(jiǎn)單事情重復(fù)做擅長(zhǎng)的事情專注做，工作需要激情。
活到老，學(xué)到老，市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、我們的客戶……*沒變的就是變化，擁抱變化，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)提高自己才能適應(yīng)新的環(huán)境新的市場(chǎng)。
通過(guò)上午王老師的培訓(xùn)指導(dǎo)，我意識(shí)到了我們?cè)诿鎸?duì)目標(biāo)時(shí)，要全面思考，拓展思維，要敢想，將一切可能性羅列評(píng)判，將其轉(zhuǎn)化成可行性并加以實(shí)行，分散的執(zhí)行點(diǎn)能降低總的風(fēng)險(xiǎn)，保證總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。這就是哲學(xué)中部分的對(duì)整體的作用。重視并發(fā)揮部分的作用，將對(duì)整體有積極影響。此外，我們要銘記三十二字箴言，將其落實(shí)在實(shí)際業(yè)務(wù)中去。營(yíng)銷具有及時(shí)性，閃電戰(zhàn)，不給敵人留有一點(diǎn)喘氣機(jī)會(huì)，也讓客戶意識(shí)到我們的重視程度。這是老師給的直接經(jīng)驗(yàn)，是真理，我們大可放心應(yīng)用。做什么都講究方法，還注重條理。要有個(gè)人定位，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，突破瓶頸，還得統(tǒng)籌規(guī)劃發(fā)展。Be better and do better.
2017年7月20日《瘋狂營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》上午總結(jié)：一、以終為始。明確并領(lǐng)取指標(biāo)；二、無(wú)限細(xì)分。制定總體戰(zhàn)略并細(xì)分實(shí)施計(jì)劃、細(xì)節(jié)；三、窮盡可能。需要優(yōu)秀的執(zhí)行并貫徹落實(shí)計(jì)劃；四、全員營(yíng)銷。對(duì)于目前行業(yè)及客戶進(jìn)行全方位拓展和深挖，并說(shuō)明信息的重要性并且直接影響全員拓展及深度；五、全員渠道。理解的是誰(shuí)認(rèn)識(shí)我的客戶，誰(shuí)就是我的渠道，要求我們思維的延展性；六、崗位總裁。站上公司的高度來(lái)審視自己的工作并以公司的利益指導(dǎo)行動(dòng)，要求提升思維的高度；七、發(fā)現(xiàn)盲區(qū)。指導(dǎo)我們做好風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)、檢查以及執(zhí)行過(guò)程中的管控；八、突破瓶頸。指導(dǎo)我不要受限，在現(xiàn)實(shí)條件下最高的專注并沖擊目標(biāo)、完成超額為目標(biāo)。以上！8組姜登呈。
一上午的培訓(xùn)有點(diǎn)緊張也有很多收獲，我們的隊(duì)名叫超越隊(duì)，口號(hào)是超越自我，全力以赴，這個(gè)隊(duì)名本身就是激勵(lì)自己、挑戰(zhàn)自我的一個(gè)過(guò)程。
老師讓我們從總裁的角度來(lái)來(lái)思考問(wèn)題，大家集思廣益提高業(yè)績(jī)這個(gè)板塊我印象最深，企業(yè)要發(fā)展，就需要不斷的業(yè)績(jī)提升不斷的利潤(rùn)提升，自己本身的固化思維真的有很大突破，一直以來(lái)總覺得提高利潤(rùn)只有幾個(gè)方面，但是經(jīng)過(guò)大家的一起總結(jié)，總結(jié)出出幾十種方案，作為提高利潤(rùn)的可能性方案總結(jié)出這么多確實(shí)出乎我的意料
再未來(lái)的工作中，作為我個(gè)人需要改變固有思維模式，來(lái)突破自我，提高業(yè)績(jī)。新的思維方式，新的工作方法也是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，未來(lái)銷售人員應(yīng)有的素質(zhì)。
2017年7月20日上午培訓(xùn)小結(jié)，工作以來(lái)，這是一次參加此類的培訓(xùn)，老師利用催化的方式，逐步引導(dǎo)著自己往前走，了解了新的銷售思路，做事情以終為始。另外，分析提升業(yè)績(jī)的方式窮盡所有可能，對(duì)我觸動(dòng)很大。改變自己的思維模式，一切皆有可能，不要被條件限制。全員營(yíng)銷，利用一切資源，達(dá)成目標(biāo)！自己在工作中，很多方面需要學(xué)習(xí),加強(qiáng)和提升。今后工作，充分利用學(xué)習(xí)方法，有效利用表格工具與案例，不斷超越自己，提高績(jī)效。轉(zhuǎn)變思考的角度，不是以員工的角度出發(fā)，而是以總裁的角度思考，更全面的思考問(wèn)題，提升自己的能力。細(xì)化日常銷售工作，客戶行業(yè)細(xì)化，業(yè)務(wù)人員的有效工作時(shí)間的細(xì)化等。超越自我，追求卓越！
上午瘋狂營(yíng)銷培訓(xùn)心得：本次培訓(xùn)讓我對(duì)營(yíng)銷有了新的感悟，每個(gè)人都背負(fù)業(yè)績(jī)壓力，績(jī)效沒完成需要盡自己所能去努力，方法永遠(yuǎn)比借口多，先要考慮各種可能性，而不是先顧忌方案的可行性。想到各種可能性后再回到團(tuán)隊(duì)探討，回到原點(diǎn)，以終為始，層層細(xì)分，從銷售目標(biāo)開始，逐個(gè)分析各種可能性，動(dòng)員身邊所有的資源，全員參與，每個(gè)人都是你的資源，秉持“誰(shuí)認(rèn)識(shí)我的客戶，誰(shuí)就是我的渠道”，不斷挖掘，互聯(lián)互通，并不斷的掃除盲區(qū)，尋找突破口，從而實(shí)現(xiàn)新的飛躍。---二組 譚高峰
提升銷售，發(fā)掘潛能
今天上午講的最主要的是如何提升銷售業(yè)績(jī)，如何盡可能多地完成銷售業(yè)績(jī)。所有在座各位同事基本都是做銷售或者管理銷售工作的，在這方面都有豐富的經(jīng)驗(yàn)。老師要求大家提出盡可能多的可能性，各位同事都積極開拓思路，根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)想出了盡可能多的方案。老師上午的所講也給了大家很多的啟發(fā)，以終為始、指哪打哪，讓我們有了目標(biāo)。無(wú)限細(xì)分，讓我們?cè)诟鱾€(gè)方面盡可能多的細(xì)分，讓我們理出思路在那里。全員營(yíng)銷，全源渠道，讓我們開拓業(yè)務(wù)有了更多的突破口。所以，我們銷售就要發(fā)掘無(wú)限的可能，挖掘無(wú)限的潛能，盡可能多的實(shí)現(xiàn)我們的銷售業(yè)績(jī)。
20日上午培訓(xùn)總結(jié)：營(yíng)銷工作往往是精準(zhǔn)銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，尤其老師說(shuō)的以始至終和無(wú)限細(xì)分感觸很深。一、以始至終，我們做營(yíng)銷工作，明確目的，找準(zhǔn)方向，是做好營(yíng)銷的基礎(chǔ)和向?qū)?。?dāng)我們?cè)谝院笥龅揭粋€(gè)新的客戶，接到每一個(gè)新的訂單的時(shí)候，不要操之過(guò)急，而是了解清楚客戶的需求，按照客戶要求開展后期的營(yíng)銷工作。二、無(wú)限細(xì)分，是當(dāng)我們明確目的，就應(yīng)該分解工作任務(wù)。按照不同時(shí)間，不同人物，做不同的事，從而開展和做好我們的營(yíng)銷工作。
20日上午小結(jié)：營(yíng)銷達(dá)成目標(biāo)要明確：所有的工作圍繞目標(biāo)開展，弄清楚自己要達(dá)到的目標(biāo)定位在哪？接下來(lái)才能去策劃自己的行動(dòng)計(jì)劃。
要對(duì)客戶開發(fā)的行動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行無(wú)限的細(xì)分，促成目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
銷售過(guò)程中挖掘利用好身邊的資源：利用各種不同的渠道得到客戶資源，永遠(yuǎn)記住，不管誰(shuí)，只要他認(rèn)識(shí)我的客戶，他就是我的客戶資源的渠道！
提升個(gè)人定位做崗位總裁：要把自己定義為崗位總裁的位置，發(fā)現(xiàn)工作的盲區(qū)，要及時(shí)突破自己的瓶頸！
營(yíng)銷是講即時(shí)性：永遠(yuǎn)沒有客戶等你找上門，永遠(yuǎn)是需要自己及時(shí)的去發(fā)現(xiàn)客戶資源! 解決問(wèn)題突破思維框架：調(diào)集所有的可能性，再進(jìn)行分析，探索可行性！
通過(guò)上午瘋狂營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)，這是一種全新的模式，通過(guò)老師的方法向前走，打開了思維，學(xué)習(xí)了8種方式1.以終為始2.無(wú)限細(xì)分3.窮盡可能4.全員營(yíng)銷5.全源渠道6崗位總裁7.發(fā)現(xiàn)盲區(qū)8.突破瓶頸。具體工作當(dāng)中要不停的分析，利用表單工具進(jìn)一步深化細(xì)化。也學(xué)習(xí)了7種不同的銷售模式?？傊鲣N售不能被固有思維所束縛，要發(fā)散思維，*程度利用資源，確定定合理的銷售策略，敢于突破自我。最終定能達(dá)到銷售目標(biāo)。
7月20日上午培訓(xùn)總結(jié)
作為一名營(yíng)銷人員，不僅是領(lǐng)任務(wù)、抗指標(biāo)，最終完成目標(biāo)這么簡(jiǎn)單，同樣的也要有科學(xué)的方法，以結(jié)果為導(dǎo)向，細(xì)分步驟、人員、時(shí)間等一系列因素，通過(guò)32字的方針來(lái)即時(shí)完成營(yíng)銷目標(biāo)！用科學(xué)的方法，有效的表格，通過(guò)自己不懈的努力，死磕到底。營(yíng)銷不是某一個(gè)人或者某一個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)，是大家乃至整個(gè)公司所有人的都要完成任務(wù)目標(biāo)。要時(shí)刻保持全民營(yíng)銷的意識(shí)，調(diào)動(dòng)身邊一切資源，突破自身瓶頸，提高自我意識(shí)，不以一個(gè)只做營(yíng)銷的理念來(lái)做營(yíng)銷，要學(xué)會(huì)提升自我高度，開闊自己視野！
培訓(xùn)心得2.下午的課程是緊張而又激烈的進(jìn)行中，從客戶的終身價(jià)值創(chuàng)造，頻閉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入，打開腦洞，想盡一切辦法留住客戶的心。80/20原則，一直在強(qiáng)調(diào)，但在實(shí)際工作中，我們落實(shí)的如何，有沒有把有效的資源發(fā)揮到*，在最短的時(shí)間，最少的投入做最多的訂單。所以政策要偏向優(yōu)秀的員工，服務(wù)要偏向優(yōu)質(zhì)客戶，資金要投向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，爭(zhēng)取資源翻倍利用！課程中作業(yè)量也很大，最后嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)的作業(yè)流程，開發(fā)新客戶，吸引客戶，找到客戶的痛點(diǎn)，解決采購(gòu)故障，形成有效的攻關(guān)。雖然做到8點(diǎn)鐘，但我們感覺時(shí)間很快，肚子也不餓。在睡覺前重溫一下課程。
學(xué)習(xí)總結(jié)報(bào)告：1．首先要明確目標(biāo)并堅(jiān)定不移接受和鎖定，再以終為始具體細(xì)分目標(biāo)。2.針對(duì)具體小目標(biāo)規(guī)定時(shí)間結(jié)點(diǎn)全力達(dá)成。3.深刻感受32字方法去做思考和發(fā)現(xiàn)完成目標(biāo)過(guò)程需要怎樣的方式去解決問(wèn)題突破瓶頸。4．堅(jiān)持創(chuàng)新思維，堅(jiān)定信念并以極強(qiáng)執(zhí)行力達(dá)成或超越目標(biāo)。
Whenever we do performance analysis versus goal, we need to find out what’s the achievable level, stretch level and the gap closure.
Very often the proposed action plan on the gap closure got killed even before we deep dive further if the presented gap and the obstacles would somehow be overcome by means of using external resources, so, the concept of analyzing the possibilities versus feasibilities being absolutely critical in facing the challenges.
7月20日上午培訓(xùn)總結(jié):1，一切事情都會(huì)有解決辦法，明確目標(biāo)，細(xì)分出具體的執(zhí)行辦法。2，提升自己的視野，讓自己的思維模式轉(zhuǎn)變，突破目前的方法。3，做為營(yíng)銷人員，領(lǐng)任務(wù)，抗指標(biāo)。有想法馬上實(shí)施行動(dòng)，在對(duì)待市場(chǎng)客戶以終為始，合理規(guī)劃自己的時(shí)間。利用周圍資源，發(fā)動(dòng)周邊的朋友，每一個(gè)人，擴(kuò)大自己的渠道，不斷更新自己的思維模式，不斷提升自己，發(fā)展自己。
通過(guò)上午的培訓(xùn)，對(duì)32字的學(xué)習(xí)，感觸最深的有：1、以始為終，先確定最終目標(biāo)，按照結(jié)果進(jìn)行分解到當(dāng)下應(yīng)該做的工作；2、全員營(yíng)銷，發(fā)動(dòng)一切可以發(fā)動(dòng)的力量，服務(wù)個(gè)人的業(yè)績(jī)目標(biāo)；3、發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，隨著公司產(chǎn)品研發(fā)能力的提升，總能找到新的市場(chǎng)契機(jī)，為公司贏得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；4、突破瓶頸，瓶頸往往是再次提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵點(diǎn)。5、窮盡可能，不到最后一刻，鎖定目標(biāo)，絕不放棄
培訓(xùn)小結(jié)：通過(guò)這次的瘋狂營(yíng)銷徹底顛覆的我對(duì)傳統(tǒng)銷售的理解，傳統(tǒng)銷售只是一對(duì)一所以獲取的資源有限，通過(guò)老師的講解個(gè)人做如下總結(jié)，1，必須設(shè)立可以完成的目標(biāo)，凡事有目的后才有方向，所以選擇對(duì)的結(jié)果非常重要。2，一個(gè)結(jié)果的完成可以發(fā)揮身邊所有人，可以利用所有的資源，窮盡可能，細(xì)分每個(gè)時(shí)間段工作，重點(diǎn)把控關(guān)鍵點(diǎn)，以一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的身份來(lái)統(tǒng)帥，及時(shí)找出導(dǎo)致失敗的可能性因素，逐步突破瓶頸，最終達(dá)成目標(biāo)。
培訓(xùn)小結(jié):通過(guò)上午老師的講解，感觸深刻，團(tuán)隊(duì)的潛力是無(wú)限的，必須要做到1.把事情的可能性要變成可行性，目標(biāo)很明確，我們一定要拓寬自己的思維方式，盡可能的多找點(diǎn)方案，來(lái)達(dá)成自己的目標(biāo)2.我們?cè)跔I(yíng)銷的過(guò)程中，深知要以終為始，窮盡可能，無(wú)限細(xì)分，全員營(yíng)銷，全源渠道，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，突破瓶頸，不斷的運(yùn)用到銷售工作中，可以提高工作效率，超越自己。3.我們一定要以總裁的角度，干部的角色，學(xué)者的心態(tài)去參與學(xué)習(xí)，不要被固定思維所束縛，了解新的思想出路，引導(dǎo)自己全面發(fā)展
完成目標(biāo)做到以下8點(diǎn)1.以終為始2.無(wú)限細(xì)分3窮盡可能4全員營(yíng)銷5全源渠道6崗位總裁7.發(fā)現(xiàn)盲點(diǎn)8突破瓶頸。公司要有正確的規(guī)劃實(shí)現(xiàn)銷售額可持續(xù)增長(zhǎng)，首先要定制年度目標(biāo)，年度目標(biāo)細(xì)分為及格目標(biāo)，達(dá)成目標(biāo)，挑戰(zhàn)目標(biāo)三個(gè)目標(biāo)。提出增加銷售額的各種可能性提案。根據(jù)提案具體實(shí)施開發(fā)深挖各類客戶，以團(tuán)隊(duì)的模式攻破客戶，改變思維，整合企業(yè)，計(jì)劃未來(lái)*客戶的目標(biāo)-二組 何國(guó)棟
上午總結(jié)：1，同一個(gè)事情，用不同的方式去說(shuō)，給人的感覺和效果是不一樣的；2，學(xué)會(huì)資源整合，整合你的領(lǐng)導(dǎo)，你的同事，你的客戶，你的朋友等一切可以整合的資源；3，方法總比困難多，遇到事情只要去想，會(huì)很多解決方式；4，調(diào)整好自己的心態(tài)，珍惜每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，遇到事情要從我做起，不要推給別人；5，目標(biāo)下來(lái)要具體細(xì)分，制定可行性計(jì)劃，就有可能會(huì)達(dá)成；6，不要講大道理，事情是做出來(lái)的不是講出來(lái)的；7，博威很棒。
7月20日培訓(xùn)小結(jié)：聽了老師上午的課程，關(guān)于32字的方針：以始為終，----制定目標(biāo)，一切行動(dòng)以目標(biāo)為終點(diǎn)，讓所有的行為不偏離目標(biāo)。無(wú)限細(xì)分---細(xì)分市場(chǎng)，目標(biāo)，客戶，渠道，時(shí)間工序，這樣細(xì)分讓目標(biāo)更容易完成。窮盡可能----想盡辦法達(dá)成目標(biāo)，利用一切資源。全員營(yíng)銷----發(fā)動(dòng)一切力量，讓所有人成為銷售成員。全源渠道---動(dòng)員所有的渠道進(jìn)行銷售。崗位總裁----以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)去營(yíng)銷。發(fā)現(xiàn)盲區(qū)---全方位考慮，去除盲區(qū)。突破瓶頸----突破最難點(diǎn)。這些方針科學(xué)輕松地開闊了我們的思路。以后根據(jù)這些方法結(jié)合工作具體情況，不斷總結(jié)提高工作效率，達(dá)成公司的目標(biāo)。
瘋狂營(yíng)銷上午總結(jié)：首先，做干部類型的領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)人員拒絕專家型的業(yè)務(wù)人員，要量化指標(biāo)，不要形容詞，領(lǐng)任務(wù)，扛指標(biāo)，遇到困難事情死磕到底；其次，業(yè)務(wù)人員重要方針：以終為始，確定目標(biāo)確保完成；無(wú)限細(xì)分，客戶類型的細(xì)分，人員的細(xì)分、渠道的細(xì)分、產(chǎn)品的細(xì)分、時(shí)間的細(xì)分、流程的細(xì)分，找出解決策略的方法再制定可行性計(jì)劃；全員營(yíng)銷，公司的后勤、供應(yīng)商的后勤、客戶的客戶等等資源；全源渠道，記住一句話誰(shuí)認(rèn)識(shí)我的客戶誰(shuí)就是我的渠道.崗位總裁，以身作則，體現(xiàn)主人翁精神，崗位負(fù)責(zé)制；發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，掃描新區(qū)域、新市場(chǎng)、新產(chǎn)品；調(diào)動(dòng)一切資源突破瓶頸，完成目標(biāo)。5組徐正德
今天學(xué)習(xí)收獲頗多，針對(duì)上午的學(xué)習(xí)，在以后做業(yè)務(wù)的時(shí)候，要有很多的可能性，才能有更好的可行性，最應(yīng)該戰(zhàn)勝的是自己的思想，要敢想敢做，制定自己的目標(biāo)，想辦法達(dá)到目標(biāo)，通過(guò)各種各樣的方法。堅(jiān)決執(zhí)行老師交代的任務(wù)，提高自己的業(yè)務(wù)能力
上午培訓(xùn)心得：在整個(gè)銷售強(qiáng)調(diào)目標(biāo)，方式靈活目標(biāo)恒定，所以過(guò)程中重點(diǎn)以始為終。鎖定目標(biāo)后，窮盡一切可能，為超越完成目標(biāo)整合一切資源，將所有客戶群體無(wú)限細(xì)分，不斷突破瓶頸，全員協(xié)作營(yíng)銷，全源渠道拓展市場(chǎng)。深刻理解了誰(shuí)認(rèn)識(shí)我的客戶，需要調(diào)動(dòng)全員努力，系統(tǒng)整合資源，協(xié)調(diào)配置資源，把所有優(yōu)勢(shì)集中，鎖定一個(gè)目標(biāo)攻關(guān)。老師對(duì)五個(gè)表格的培訓(xùn)講解，從細(xì)節(jié)處熟悉培訓(xùn)獲取在實(shí)際作業(yè)過(guò)程中的使用。
上午總結(jié)：1、參加培訓(xùn)首先要心態(tài)歸零，同時(shí)要把自己定義為總裁的高度來(lái)拓寬思路，發(fā)現(xiàn)工作的盲區(qū)并突破自己的瓶頸；2、我們參加培訓(xùn)的最終目的也是為了提升銷售業(yè)績(jī)，所以首先要明確目標(biāo)，然后圍繞如何達(dá)成目標(biāo)進(jìn)行發(fā)散性思考，集思廣益，突破原有的思維慣性，分析和指定行動(dòng)方案，最后整合資源，利用一切可以利用的資源為我們所用，保證我們達(dá)成并超越目標(biāo)。
培訓(xùn)小結(jié)：做“干部型”的營(yíng)銷人員，牢牢鎖定目標(biāo)，通過(guò)有效系統(tǒng)化的管理自己，最終達(dá)成甚至超越目標(biāo)。上午老師分享的是可以復(fù)制的銷售工具，以終為始，無(wú)限細(xì)分的方式來(lái)制定一套實(shí)際操作過(guò)程中可執(zhí)行的方案，圍繞營(yíng)銷32字展開，有效地管理好自己時(shí)間。窮盡可能，要敢想敢做。全員渠道，通過(guò)不同的渠道來(lái)開發(fā)獲取新客戶信息。在實(shí)際操作落實(shí)中，以崗位總裁的方式來(lái)要求自己，遇到瓶頸，善于借助團(tuán)隊(duì)的力量，突破瓶頸，最終達(dá)成目標(biāo)。
20日下午瘋狂營(yíng)銷培訓(xùn)心得：下午的催化課程主要圍繞新客戶的開拓和發(fā)展來(lái)展開的，對(duì)于我們年輕的公司正處于成長(zhǎng)發(fā)展階段，新客戶的開發(fā)至關(guān)重要。那如何開發(fā)新客戶？最重要的是精準(zhǔn)鎖定客戶群，正所謂選擇比努力更重要，心很大，想抓住所有的客戶，結(jié)果可能一個(gè)客戶也攻不下來(lái)。在找到客戶群后，如何用公司現(xiàn)有的資源去吸引客戶，這就要講究策略和方法了，下午的課程指引我們需要抓住客戶的問(wèn)題點(diǎn)和痛點(diǎn)，并不斷地強(qiáng)化給客戶，讓客戶能深刻地認(rèn)可你，接受你，然后我們把自己的優(yōu)勢(shì)和差異化傳遞給客戶，讓客戶放心我們是能給客戶解決問(wèn)題的，通過(guò)不同的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略拿下客戶。---二組 譚高峰
通過(guò)下午的培訓(xùn)，我們可以通過(guò)產(chǎn)品漲價(jià)，提供不同的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品方案，緊急追銷，定期追銷，不定期追銷，產(chǎn)品讓客戶提前預(yù)定，加大*起定量，通過(guò)給利益，給表現(xiàn)機(jī)會(huì)，建立友誼，授牌等轉(zhuǎn)介紹，幫助客戶介紹，挽回不滿意客戶，對(duì)標(biāo)對(duì)手，強(qiáng)奪客戶，留住老客戶等以上幾個(gè)方面來(lái)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，完成利潤(rùn)考核。
2017年7月20日下午到晚上總結(jié)：主要是開發(fā)新客戶的前期準(zhǔn)備，打有準(zhǔn)備的仗。首先要知道我們的市場(chǎng)在哪里，客戶在哪里，越細(xì)越好。其次除了我們，還有誰(shuí)跟我們一樣在找這些客戶，通過(guò)他們的渠道甚至和他們合作，能更快更有效的開發(fā)。第三，知道我們客戶的問(wèn)題，自己延伸出來(lái)的他們的痛點(diǎn)，打蛇打七寸命中要害，幫他們解決這些問(wèn)題，讓客戶體會(huì)到是在幫助他們。最后是我們?cè)趺慈羝瓶蛻糸_發(fā)新供應(yīng)商的障礙，有針對(duì)性的最好攻關(guān)方案，達(dá)到事半功倍的效果。
Dear all：第一天培訓(xùn)圓滿結(jié)束
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