聽老師的課程過程中我一直在尋找答案，如何做好銷售，老師傳授的表格背后的設(shè)計邏輯到底是什么，這樣可以將表格做深化改變，同時更好的用到我們的工作中，最后發(fā)現(xiàn)背后的邏輯很簡單，細化，細化到不能細化。老師結(jié)合案類與自己實際工作，逐步感覺實用性很強，對目前工作很有價值。對客戶信息的把握是非常重要，我們要通過各種渠道及細節(jié)的判斷客戶的需求及實力雄厚。特別是32字真言，以終為始，無限細分，窮盡可能，全員營銷，全原渠道，敢為總裁，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，突破瓶頸。每一個字都包含無數(shù)銷售之道。當然，每個人有每個人的性格與氣質(zhì)，所以在實際工作要做好借鑒工作，特別是在客戶走訪后的總結(jié)與后續(xù)工作的跟進。客戶的人員，需求，時間，項目很多事情我們要細化。老師的方法很細化，從很多事實再到推理再到下結(jié)論然后再采取措施。而我們往往在沒有把握事實的基礎(chǔ)上亂下結(jié)論。對人員的分析，多個維度進行。從轉(zhuǎn)業(yè)角度，職務(wù)高低，資歷深淺，人脈關(guān)系，合同金額，企業(yè)文化，競爭程度，項目階段，企業(yè)性質(zhì)。很多人并不是聽完你的話再做決定，前面話術(shù)的重要性。沒有關(guān)系就就是盲人摸象。不要心存僥幸心理，對可能丟單的條件要正確面對。談判在談的過程中要了解事實，判是結(jié)論。不要被表現(xiàn)迷惑了。銷售之路漫漫，竭盡全力！當然，我們所看到的客戶就是我們自己，一切存在于我內(nèi)心，內(nèi)在決定外在，無形決定有形，所謂大道無形。銷售不用考慮太多自己做的方案是不是最完美的，更加重要的是執(zhí)行，在執(zhí)行中修改完善，人的能力固然重要，打造高效的團隊更需要工具，工欲善其事 必先利其器，發(fā)揮團隊力量弱化英雄主義，業(yè)務(wù)的核心是競爭，把握競爭，了解對手，有的放矢，我們做的不要最好，浪費資源，要的是比對手好，有效的資源用到*！
總結(jié)：找出客戶的急切需求，主要是客戶面臨的痛處難題。針對客戶的痛處提我們的具體解決方案。解除客戶和我司合作的后顧之憂，得到客戶的信任。針對客戶內(nèi)部不同的人需要準備適合的資料。在每個環(huán)節(jié)的工作任務(wù)盡量無限細化，同時*可能數(shù)據(jù)量化將事情清析清楚。在客戶推進合作過程中每次找到合適的理由及帶給其價值逐步跟進。培訓(xùn)總結(jié)：充分了解到自己工作還有很大提升空間，還存在某些盲區(qū)。競爭對手優(yōu)劣勢分析，進行了全面，細致，精準分析，為今后新客戶開發(fā)，如何有針對性掠奪競爭對手客戶指明方向。銷售道具清單制作，根據(jù)不同行業(yè)和不同部門制作銷售道具，并配合成交提案的使用，可有效提升客戶開發(fā)成功率。
杠桿借力，銷售跟客戶建立關(guān)系的成本是非常高的，而我們自身的精力又是有限的，我們要學(xué)會資源整合，借力打力，縮短公關(guān)進度。人總是花很長時間去探索，追求虛假的成就感，其實答案就在身邊，喜歡下結(jié)論，害怕被別人主導(dǎo)，害怕別人認為自己無知，其實向別人請教是達成目的的最快方法，提升自我。深挖客戶痛點，找準客需求，迅速推進并獲取全面合作。
瘋狂營銷培訓(xùn)總結(jié):三天的系統(tǒng)培訓(xùn)讓我一些困惑有了新的思路。1，要以目標，要達到的效果做為行動前的開始，所制定的策略，方法，執(zhí)行措施都圍繞目標開展。2，對每個行業(yè)，客戶無限細分，找準客戶群，精準定位。3，合理安排，分配自己的時間，重點投入到優(yōu)質(zhì)的客戶群。4，收集為我客戶提供服務(wù)的所有客戶群，建立聯(lián)系，形成自己的渠道網(wǎng)。5，把握公司各個部門關(guān)鍵人之間的關(guān)系，分析每個人的個性，盡量的了解事實，循序漸進的深入，再做出自己的判斷，采取行動。6，突破自己的慣性思維，多學(xué)習(xí)，多請教，歸零心態(tài)，不要找借口，多找方法，辦法。
瘋狂營銷三天培訓(xùn)心得體會
1.我們不管什么時候都要懷著一種空杯的心態(tài)，我非常榮幸參加營銷知識培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過程中，王老師教了我們?nèi)绾伍_發(fā)新客戶和客情關(guān)系的管理等進行了詳細介紹，對這些進行了重點講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴大銷量。并且用大量生動的實戰(zhàn)案例教學(xué)，實用性和操作性強，采用互動和現(xiàn)場問答等方式，生動易懂，使我們在輕松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。
2.還有信心是我們辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開始的候，我們都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態(tài)面對這次培訓(xùn)，以后才能更好的面對生活和工作中的事情，對自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。
2.心態(tài)是決定一個人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有樣，別人才會尊重你，把你當朋友，才會接受你的產(chǎn)品。要養(yǎng)成勤于思考，機會是留給有準備的人，同時也留給有心的人，客戶的每一點變化都要去了解，努力把握客戶每一個細節(jié)。
4.銷售靠合作，離不開公司的運籌帷幄，離不開各部門的支持配合。所以我們要學(xué)會合理利用公司資源，實現(xiàn)全民營銷。
5.保持一個學(xué)員的心態(tài)，要有責(zé)任心，要虛心，進取心，要有感恩之心，不斷追求卓越。（源創(chuàng)隊）
通過三天培訓(xùn)：1.個人在今后的工作中對客戶的分析和解剖能力得到了提升，通過是今天王越老師對實際案例的分析，針對關(guān)鍵人和決策者進行了有效講解。特別是做大客戶項目每個階段都會有關(guān)鍵人角色的轉(zhuǎn)變及如何發(fā)展客戶內(nèi)部的線人。2.把老師給我們的授課過程中的對開拓新客戶，維護老客戶的作業(yè)，可以運用到實際工作當中，從而找到問題所在。3.進一步對做銷售有更深刻的理解，特別是講到做客戶要粘人的真正意義。4.重新對客戶價值有了重新的認識。5.對于日程和時機分析需要重點加強學(xué)習(xí)和完善。最后結(jié)合自身今后要不斷的提升發(fā)現(xiàn)問題和總結(jié)問題的能力，才能在未來的職業(yè)生涯中體現(xiàn)自己的價值。
通過這三天老師的講解，其學(xué)習(xí)經(jīng)驗可以充分運用到工作中，尤其新客戶開發(fā)策略，第一:我們要學(xué)會黏人，在確認好目標客戶后，首先要找到關(guān)鍵人物，分成幾個階段，制定攻略計劃，我們不要被固定思維所束縛，方法總能戰(zhàn)勝困難，最終目的獲取客戶信息，拿下訂單。第二:我們在新客戶的開發(fā)當中，一定要有針對性，要細分客戶到底想要什么，有什么痛點，同時在介紹我們公司的時候，一定要體現(xiàn)灌輸價值理念，讓客戶深知用我司的材料，綜合成本會下調(diào)非常多，讓客戶站在更高的角度看待問題。第三.杠桿原理，個人的能力精力是有限的，我們一定要運動自己身邊的資源以及人脈資源，當我們確認好目標之后，細分制定方案，達到自己的目標。第四:我們要深挖擴大客戶的痛苦點，制作道具清單，進一步提升公司對各個行業(yè)市場的沖擊力和影響力，提高公司品牌，擴大市場份額。第五:人性的弱點，切記自我探索，自以為是，要恥于下問，虛心請教，在產(chǎn)品營銷中提升品牌影響力，拓寬市場，提升產(chǎn)品份額。
通過三天的培訓(xùn)對現(xiàn)代營銷有了更深層次的了解：今天的營銷，既不是計劃經(jīng)濟時期的賣方市場，也不是改革開放初期，單一的靠一頓飯，簡單的公關(guān)就能拿下客戶的初級階段，現(xiàn)代的銷售考驗的更多的是銷售人員的綜合能力、團隊能力，專業(yè)知識水平。現(xiàn)在的銷售工作是一項系統(tǒng)工程、是一個項目管理的過程，不但要以終為始，關(guān)注節(jié)點，還要會杠桿借力，實現(xiàn)全源營銷；既要獨樹一幟，又要全員營銷，是一項浩大的系統(tǒng)工程。這也就要求營銷人員開發(fā)新客戶、維護老客戶的過程用更加注重細節(jié)，無線細分，找出瓶頸，突破瓶頸。開發(fā)客戶的過程中，每一個環(huán)節(jié)都要做好道具，準備充分，一旦有典型案例，要接觸打臺球的方式快速擴散，形成效應(yīng)，實現(xiàn)公司利益*化?？傊舜闻嘤?xùn)結(jié)束，在今后的工作過程中，要以此次作業(yè)為范本，對照公司產(chǎn)品行業(yè)特性，做好減法，是個人業(yè)績更上一層樓。
通過三天培訓(xùn)，在以后的工作中將自己定位為崗位總裁，對于目標任，務(wù)，先不找想可能性，從可行性出發(fā)，發(fā)散思維，以始為終，我確定目標點，無限細分產(chǎn)品，時間，客戶，渠道等找到完成任務(wù)的可行性措施。 跟客戶溝通，根據(jù)客戶的崗位不同，要有側(cè)重點，采購主要關(guān)注成本問題，技術(shù)關(guān)注的是，技術(shù)，標準等，而具體的使用者則是關(guān)注具體利益，與客戶溝通，不要多說結(jié)論，比如價格價值，要說價格組成的原因，說服務(wù)，要說具體能提供哪些服務(wù)。
培訓(xùn)總結(jié)：三天瘋狂營銷，感謝公司的精心安排，感謝王越老師的精彩講課，個人感觸良多。這次的培訓(xùn)主要是給我們理清營銷思路，構(gòu)思各種可能性，回去以后更多的需要我們結(jié)合實際工作做減法，將精簡后的銷售道具和各類表單充分應(yīng)用到我們的實際營銷工作中去，做到真正的學(xué)以致用，我相信我們團隊的業(yè)績都能更上一層。
3天培訓(xùn)心得總結(jié):本次針對營銷的培訓(xùn)中，老師主要教銷售人員應(yīng)該具體怎么去攻克客戶，并提供大量的表格信息讓開發(fā)過程細化和標準化，表格很多，回去需整合慢慢消化，待后續(xù)理論與實踐結(jié)合運用；本次培訓(xùn)，讓我體會最深刻的主要有2點：1.在開發(fā)新客戶的前期，做為前線銷售，實際上有很多工作需要提前準備，如開發(fā)策略，要怎么做到“第一面接觸就吸引到客戶，開發(fā)進程中粘住客戶，最終成交客戶”，就應(yīng)在前期為每一個客戶制定多套開發(fā)備選提案，根據(jù)實際情況，隨機切換應(yīng)對客戶；2.拓充掠奪客戶資源的渠道，進行相關(guān)行業(yè)的聯(lián)合銷售，遵循誰認識我的客戶，誰就是我的渠道；我的客戶消費誰的產(chǎn)品，我就是誰的渠道；誰有我所需要的資源，我就需要誰的精髓；深挖身邊可利用一切資源，杠桿借力，借助平臺，人脈等大大提高業(yè)務(wù)效率。最后望通過本次的營銷培訓(xùn)，我能在業(yè)余時間逐一消化培訓(xùn)內(nèi)容，學(xué)以致用。
3天的培訓(xùn)時間不長，但是內(nèi)容足夠我消化一段時間，總結(jié)分析重新梳理自己的工作思路，8月15號前完成。主要通過以下幾方面：1、每個月月底寫好下個月目標完成計劃。目標細化到每個客戶，如何達成，是否需要公司哪些支持等。目標有差距情況下是通過老客戶增量還是新客戶增量，新客戶又從那幾個工作平臺客戶去獲取，也要明確出來。2、按照此次培訓(xùn)的理解，重新梳理自己的客戶群，細分自己的ABC客戶，然后重新分配自己的時間，留出50%以上時間用來開發(fā)新客戶。3、調(diào)整新客戶開發(fā)方式，把自己以往開發(fā)新客戶的方式寫出來，然后按照此次培訓(xùn)的新客戶開發(fā)完善自己以往的新客戶開發(fā)方式，細到信息客戶獲取最有效渠道，打電話技巧，上門拜訪準備，有效去找關(guān)鍵人、影響者、決策者；回訪時間控制等等。4、借助營銷工具，公司的三個平臺。這個工具不會是為了考核而去用，而是為我更系統(tǒng)，更有條理地去開發(fā)客戶，維護客戶去借助。5、空余時間多看書，不斷給自己充電。
三天培訓(xùn)雖未達到瘋狂狀態(tài)，但收獲滿滿：特別針對老師提到的三句話：“客戶是被動的，客戶是有惰性的，銷售是用來競爭的”深刻體對銷售及客戶生動詮釋；1/ 聚焦目標客戶，客戶需求痛點分析，按照老師的32字經(jīng)制定方案，已終為始，窮盡可能，無限細分，全員營銷打通各類可行性渠道，針對客戶采用忽冷忽了，欲擒故縱，有張有弛等學(xué)會控制火候節(jié)奏，實施有效攻關(guān)方案；2/ 整合資源貼近決策，工業(yè)品決策是多部門決策，善換位思考，無形決定有形，分析個人需求，從專業(yè)、資歷、年齡等不同角度挖掘隱形需求，從而影響決策達到攻關(guān)目標，實現(xiàn)銷售瓶頸突破，目標刻在巖石上，計劃寫在沙灘上，目標決定行動，增強信念，善于總結(jié)，善于借力，發(fā)現(xiàn)自我、提升自我！感謝老師三天的課程，受益匪淺！感謝一組領(lǐng)導(dǎo)、感謝各位學(xué)員！一起加油努力！
三天瘋狂營銷培訓(xùn)，展現(xiàn)了嚴密的邏輯思路，嚴謹?shù)牟僮髁鞒蹋瑖栏竦目刂平Y(jié)點，用深入淺出的語言，＂教＂、＂練＂結(jié)合的方法，讓我們對營、銷有了更進一步的認識，也豐富了我們的營銷手法，可以很好的運用到我們的實踐中去！子曰：己欲立而立人 ，己欲達而達人。營銷其實也是充分體現(xiàn)了這一思想！我們在謀的階段的時候，就要充分了解對方，通過各種渠道進行調(diào)研，了解客戶真實需求，再設(shè)定匹配客戶需求的行銷方案，讓客戶真正的看到與我們合作能帶來的價值。這不就是利人么？再者，要想在營銷競爭中獲勝，實際就是要超越競爭對手！因為我們每次能獲得新客戶合作是由于競爭對手給了我們＂機會＂，而我們也恰恰充分利用了機會取得勝利！當然獲得勝利不僅僅只是靠謀略與機會，我們還需要做充分準備，實際行動，關(guān)注細節(jié)。充分準備包括客戶精準人員調(diào)研，制作客戶價值工程，提煉產(chǎn)品亮點，完善具有針對性的宣傳資料，所有亮點圴以數(shù)據(jù)化體現(xiàn)，提升震憾的效果，策劃好三套方案，做到胸有成竹，水到渠成;實際行動才是真正實現(xiàn)價值的基礎(chǔ)，制定詳細有的客戶開拓，溝通，拜訪，交流等計劃，嚴格設(shè)定時間與標準，以即時性為原則，展開行動，一舉拿下市場！當然，我們的銷售是需要可持續(xù)發(fā)展的，因此，如何持續(xù)開拓新客戶，售中增加客戶粘性，售后提升忠誠度，又是至關(guān)重要了！把合適的人放在合適的位置，在正確的時間做正確的事，把事做正確?？傊?，三天的培訓(xùn)，內(nèi)容豐富，雖已講完，但實需更長的時間去消化，并長期實踐才能真正融匯貫通！書上得來終覺淺，絕知此事要躬行！
學(xué)習(xí)總結(jié)：1、銷售工作中，要有明確的目標及計劃，確立目標的過程，要確保數(shù)據(jù)準確有效，目標價值分析及問題點的了解，做到知己知彼。計劃實施方案要確立時間節(jié)點，責(zé)任人，完成事項準確內(nèi)容。以確保每一項計劃的順利實施落實。2、銷售觀念的改變，當一件事物存在普遍性及通俗性，則該事物很容易被銷售或公關(guān)，應(yīng)該尋找不同尋常的方法及觀念，進行改變銷售！3、資源、渠道的積累，銷售的不同在于銷售員的不同，銷售員的不同在于自身內(nèi)在的素質(zhì)、技能、資源的不同。而資源、渠道的積累，更多的能給業(yè)務(wù)帶來不同的提升，從而達成銷售，兩者相輔相成。
1,首先要確立明確的目標，一旦選定目標，絕不輕言放棄，窮盡可能的去完成。2，把工作當成自己的終身事業(yè)，站在公司和市場全局的角度來做.3無限細分我們的市場，細節(jié)決定成敗，從細節(jié)入手突破自己和攻破客戶。
為期三天的瘋狂營銷培訓(xùn)結(jié)束了，真的學(xué)到了很多?；叵脒@三天的點點滴滴，我們可以發(fā)現(xiàn)，都是圍繞三十二字箴言展開的。做什么我們都要以終為始，終就是目標，要有目標，針對目標準備再展開各種工作。無限細分，要學(xué)會分析，學(xué)會詳盡的系統(tǒng)分析，了解透徹才能對癥下藥。窮盡可能，我們不能僅局限于原有傳統(tǒng)，要有頭腦風(fēng)暴，敢于提出新思路新思維，一切皆有可能。不僅限于業(yè)務(wù)員的營銷，可以帶動朋友、親戚等，這樣規(guī)模一下就能翻好幾倍。找新客戶，渠道很重要，有渠道，有方法，及時投機地，就能將新客戶輕松拿下，銷量的提升就沒有問題！做崗位總裁，自己要有決策力，發(fā)現(xiàn)自己的盲區(qū)，全面提升自己。巧用方法，突破瓶頸，未來有再大困難麻煩也不是事兒了。銷售要把握時機、把握火候。銷售技能是我們的武器，我們要多學(xué)習(xí)各種技能應(yīng)對不同客戶。對于客戶，要分析他們的需求點，分析作決策的關(guān)鍵人是誰。我們對客戶也要有價值分析，因為價值決定方向。在營銷的流程過程中精益求精，讓客戶滿意放心，才能建立長久合作。對我自身而言，這次新客戶方面印象深刻，擴寬了眼界和思維，今后必定將新客戶開發(fā)的多樣方法用于實踐！
瘋狂營銷培訓(xùn)心得：在整個銷售過程中重點以始為終。鎖定目標后，窮盡一切可能，為超越完成目標整合一切資源，將所有客戶群體無限細分，不斷突破瓶頸，全員協(xié)作營銷，全源渠道拓展市場。深刻理解了誰認識我的客戶，誰就是我的渠道的應(yīng)用適用性。在老師講解引導(dǎo)及同學(xué)們總結(jié)匯報結(jié)果的過程中完全理解了發(fā)現(xiàn)盲區(qū)及團體合作的重要性。老師對五個表格的培訓(xùn)講解，從細節(jié)處熟悉培訓(xùn)獲取在實際作業(yè)過程中的使用。 以烈女怕纏郎的精神搶占客戶的注意力，不給競爭對手機會?？蛻舴?wù)要集中在有一定吸引力有自己圈子的客戶身上，不能一視同仁，避免泛泛服務(wù)，丟失重點，導(dǎo)致全面市場受威脅。理解清楚了真正的售后服務(wù)是防錯性服務(wù)，而不是銷售后才開始跟進。營銷過程中表達要自信，不用不確定的語句，用數(shù)據(jù)說話。 2從始而終的對待每一項工作、任務(wù)，貫徹執(zhí)行到每個行業(yè)、單個客戶的開發(fā)過程中。發(fā)散思路，探討出我們產(chǎn)品的賣點、價值，研究出客戶的需求點、痛點，簡單、快速的讓客戶感受到與我們合作的價值所在。新客戶開發(fā)期，要把握時機，做好粘心，忽冷忽熱，欲擒故縱，有張有弛的策略。定期聯(lián)系客戶，逐步加深關(guān)系，在交往過程中傳遞價值，促成客戶主動購買。新客戶開發(fā)要細分競爭對手，了解每個競爭對手的優(yōu)劣勢，突出我們的優(yōu)勢。通過與客戶的接觸溝通，了解客戶現(xiàn)狀、痛點、困難，有針對性的推出我司產(chǎn)品價值。應(yīng)用全源渠道，相關(guān)行業(yè)聯(lián)合銷售，遵循誰認識我的客戶,誰就是我的渠道；我的客戶消費誰的產(chǎn)品，我就是誰的渠道；誰有我所需要的資源，我就需要誰的原則。利用杠桿借力，借助平臺，人脈等把資源整合進行有效利用，提高客戶轉(zhuǎn)化率，做到事半功倍。做為營銷人員，個人能力的提高重在不斷學(xué)習(xí)、執(zhí)行、檢查、總結(jié)提煉，細化行動。
時間過的很快，一開始覺得老師講的就是日常的銷售工，讓我們不停的做表格，覺得有些反感，因為作為銷售人員是比較喜歡實地去搞客戶，而不是填表格。很多客戶的信息及需求是通過直覺來判斷的。特別是，在銷售見客戶之前，對客戶信息的把握是非常重要，我們要通過各種渠道及細節(jié)的判斷客戶的需求及實力雄厚。特別是32字真言，以終為始，無限細分，窮盡可能，全員營銷，全原渠道，敢為總裁，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，突破瓶頸。每一個字都包含無數(shù)銷售之道。當然，每個人有每個人的性格與氣質(zhì)，所以在實際工作要做好借鑒工作，特別是在客戶走訪后的總結(jié)與后續(xù)工作的跟進?？蛻舻娜藛T，需求，時間，項目很多事情我們要細化。老師的方法很細化，從很多事實再到推理再到下結(jié)論然后再采取措施。而我們往往在沒有把握事實的基礎(chǔ)上亂下結(jié)論。對人員的分析，多個維度進行。從轉(zhuǎn)業(yè)角度，職務(wù)高低，資歷深淺，人脈關(guān)系，合同金額，企業(yè)文化，競爭程度，項目階段，企業(yè)性質(zhì)。很多人并不是聽完你的話再做決定，前面話術(shù)的重要性。沒有關(guān)系就就是盲人摸象。不要心存僥幸心理，對可能丟單的條件要正確面對。談判在談的過程中要了解事實，判是結(jié)論。不要被表現(xiàn)迷惑了。銷售之路漫漫，竭盡全力！當然，我們所看到的客戶就是我們自己，一切存在于我內(nèi)心，內(nèi)在決定外在，無形決定有形，所謂大道無形。瘋狂營銷，重點在于瘋逛，目標在于賣更多的產(chǎn)品，建立良好的客戶關(guān)系。最好的營銷是不要銷售！
瘋狂營銷培訓(xùn)總結(jié)：
三天的培訓(xùn)結(jié)束了，老師傳授了經(jīng)驗，以終為始，剩余的就是自我吸收總結(jié)，運用到我們的實際工作當中！培訓(xùn)沒有進行的時候，從我接觸到公司內(nèi)的銷售情況來看，我真的不知道還有這么多工具，以前只是聽別人嘴里理論的名詞，覺得銷售即使很難，但是好像努力努力也可以做成！培訓(xùn)結(jié)束后我才發(fā)現(xiàn)那些業(yè)務(wù)員之所以能把業(yè)務(wù)做成功，原來不僅僅是他努力，對客戶和公司內(nèi)部信息了解的清晰，單單是一個新客戶的挖掘我們首先要找到有效信息，澄清客戶需求，挖掘客戶信息，找到關(guān)鍵人物，人情關(guān)系建立培養(yǎng)等等，同時這些步驟還要細分時間，地點，環(huán)境等種種因素，這也只能是確定新客戶的關(guān)系，后續(xù)還有一系列任務(wù)要做！這幾天的老師給的表格要結(jié)合自己實際工作加以運用，將銷售流程無線細分，從每一個因素抓起！同時這幾天對我影響最強烈的就是數(shù)據(jù)的量化和銷售渠道的挖掘！數(shù)據(jù)量化給予客戶直接的沖擊感，讓客戶直接知道自己能得到什么，我們?nèi)绾伪Ｕ?，不要心存僥幸，讓客戶無法拒絕；銷售渠道的挖掘就是全民營銷，挖掘身邊所有資源，做到所過之處，寸草不生！
三天的瘋狂營銷培訓(xùn)轉(zhuǎn)眼落下帷幕，原來以為會有魔訓(xùn)一樣的體驗，最終沒有實現(xiàn)，但是還是要感謝王老師三天辛苦的付出，對于這三天培訓(xùn)主要有如下三點感受：1.新客戶開發(fā)的標準化，從鎖定客戶，吸引客戶，粘住客戶，成交客戶，傳播客戶五個方面進行了有針對性的工具分析和演練，系統(tǒng)性的歸納和總結(jié)了新客戶開拓的步驟和方法，尤其是以前沒有接觸到的12種道具和八個風(fēng)險保證 2.全民營銷的概念，以往的銷售更多依靠自己和內(nèi)部團隊的力量來執(zhí)行，通過這次的培訓(xùn)意識到可以采用杠桿借力來擴大自己的營銷團隊，甚至連競爭對手都可以借力來為我司服務(wù)3.行銷的七種效率提升方法，這個非常實用，尤其對于剛從事銷售不久的同事幫助盛大，比如如何提高電話成功率，電話客戶邀請成功率，成交率，VIP客戶轉(zhuǎn)化率，VIP客戶忠誠率等等，老師都一一進行了解析，對于客戶的贏單起到了推動作用，當然三天的培訓(xùn)很快，主要是未來的學(xué)習(xí)之用比較關(guān)鍵，如何將學(xué)習(xí)到的方法和工具無縫的鏈接到實際的工作中，推動業(yè)務(wù)部門的業(yè)績?nèi)〉猛黄?，這才是重中之重
時光飛逝三天的培訓(xùn)終究告一段落三天時間老師從多個維度幫催化了我們的內(nèi)心，在接觸客戶中有些問題我們都曾遇到，也用了辦法解決，這次培訓(xùn)著重的進行了提煉和總結(jié)，使我感受到真正的理論結(jié)合實踐，在日常的新客戶開發(fā)我們要做到細化，定制每一步并要求提供時間軸，銷售講究的是即時性，機會稍縱即逝，錯過就是錯過。我們需要從學(xué)到的表格進行套用通過數(shù)據(jù)的綜合分析最好的辦法，在日積月累實踐中進行總結(jié)變?yōu)樽陨淼匿N售套路，獲得成長。遇事需要進行思維的發(fā)散，不要抱著老式的思維如解決問題，多琢磨想到更好的辦法。祝我們團隊銷量一路“瘋”漲。
通過這三天系統(tǒng)的學(xué)習(xí)讓我們的思路更加明晰。客戶價值的分析確定價值客戶，角色不同關(guān)注點不同決策信息以及內(nèi)部關(guān)系能讓我們快速確定關(guān)鍵人物。
客戶的競爭分析以及客戶購買的6種壓力、需求分析……能讓我們知己知彼，明確自身與競爭對手之間的優(yōu)劣勢更好把握客戶痛點達成我們的營銷目標。
完善充足的準備工作，對影響成交的所有因素進行全方位、多層次、多維度分析都有助于我們對客情的精準把握。
同時也認識到自己工作中很多不足之處，在今后工作中要打破固化思維挑戰(zhàn)不可能。很多時候我們還沒開始就已經(jīng)被自己人為設(shè)置的障礙阻擋：價格高、賬期長、交期長、品質(zhì)經(jīng)?？驮V……所有問題的發(fā)生都是營銷人員存在的必要性，營銷人員就是需要自己的創(chuàng)造性思維做好公司與客戶之間的橋梁與潤滑劑，確保高效溝通利用有限資源將企業(yè)利益*化。
最后感謝王老師三天精彩的分享！希望我們的團隊越來越好！越來越強！
轉(zhuǎn)眼3天培訓(xùn)結(jié)束啦，一開始覺得老師講的就是日常的銷售表格，讓覺得有些枯躁。老師結(jié)合案類與自己實際工作，逐步感覺實用性很強，對目前工作很有價值。對客戶信息的把握是非常重要，我們要通過各種渠道及細節(jié)的判斷客戶的需求及實力雄厚。特別是32字真言，以終為始，無限細分，窮盡可能，全員營銷，全原渠道，敢為總裁，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，突破瓶頸。每一個字都包含無數(shù)銷售之道。當然，每個人有每個人的性格與氣質(zhì)，所以在實際工作要做好借鑒工作，特別是在客戶走訪后的總結(jié)與后續(xù)工作的跟進?？蛻舻娜藛T，需求，時間，項目很多事情我們要細化。老師的方法很細化，從很多事實再到推理再到下結(jié)論然后再采取措施。而我們往往在沒有把握事實的基礎(chǔ)上亂下結(jié)論。對人員的分析，多個維度進行。從轉(zhuǎn)業(yè)角度，職務(wù)高低，資歷深淺，人脈關(guān)系，合同金額，企業(yè)文化，競爭程度，項目階段，企業(yè)性質(zhì)。很多人并不是聽完你的話再做決定，前面話術(shù)的重要性。沒有關(guān)系就就是盲人摸象。不要心存僥幸心理，對可能丟單的條件要正確面對。談判在談的過程中要了解事實，判是結(jié)論。不要被表現(xiàn)迷惑了。銷售之路漫漫，竭盡全力！當然，我們所看到的客戶就是我們自己，一切存在于我內(nèi)心，內(nèi)在決定外在，無形決定有形，所謂大道無形。希望今后再次有這樣培訓(xùn)學(xué)習(xí)機會，也非常感謝王老師分享與指導(dǎo)！
培訓(xùn)總結(jié)：通過三天的培訓(xùn)，老師對客戶和產(chǎn)品的分析我領(lǐng)悟到以下幾點：
1、思而后行，以前我們做客戶是憑著自己的經(jīng)驗和主觀意識橫沖直撞。拿到客戶信息不假思索就按照自己慣用的套路進行銷售，這樣既浪費時間又無法保證成功率。當我們拿到客戶信息以后首先要分析我們的對手是誰、對手的優(yōu)劣勢，我們怎么才能避重就輕的迎戰(zhàn)競爭對手。然后分析客戶需求，客戶欲望、相關(guān)人的欲望。研究怎么才能減少客戶顧慮，吸引客戶接納。做到不戰(zhàn)則已，戰(zhàn)必勝！
2、工欲善其事必先利其器，人的能力和能量是有限的，戰(zhàn)場上雙拳難敵四手，但是有了機關(guān)*，就可以以一當百！善于營銷的人肯定是善于整合資源的人，在營銷的工作中我們應(yīng)該善于利用一切可以利用的資源，客戶、競爭對手、客戶的客戶都有我們可挖掘的資源。整合所有資源，*化的在購買者面前凸顯我司產(chǎn)品的優(yōu)勢。在經(jīng)營過程中要學(xué)會利用別人，也不能害怕被利用，營銷本來就是互相利用的過程，要學(xué)會和任何相關(guān)的人員建立互利關(guān)系。
3、人盡其才物盡其用，合理的安排有效時間，提高有效時間價值轉(zhuǎn)化率。把一些簡單重復(fù)的事情交給能力稍弱或者其他新人去做，讓強將沖鋒，弱兵守城！在強將沖鋒的時候要傾斜優(yōu)質(zhì)資源，解決后顧之憂。
4、勤能補拙，能力有大小，但是信念無窮。當能力不足以支撐理想的時候，*要做的就是多付出、多思考、多總結(jié)、多學(xué)習(xí)。付出比別人更多的努力才能收獲比別人更多的收獲。
2017年7月23日，三天課程總結(jié)：瘋狂營銷，感受最深的還是瘋狂的表單，業(yè)績跟進表，目標管理，老客戶維護表單，新客戶開發(fā)表單，客戶分析表單等等。讓我們充分的了解我們的客戶，我們的競爭對手，以及我們自己。老師說的客戶都有“惰性”，不常聯(lián)系就會忘記我們，其實應(yīng)該說人都有惰性，包括我們銷售自己，不去拜訪客戶，不僅自己的工作會懈怠，還會將客戶關(guān)系淡化，更會讓競爭對手趁虛而入。將這些表單結(jié)合我們公司實際情況，做成標準化流程，系統(tǒng)化，將能很好的督促我們，管理我們自己，同時了解我們的客戶，我們的市場，我們的競爭對手在做什么，那我們就可以制定對應(yīng)的措施，指導(dǎo)什么時候做，該怎么做，做什么……越是大客戶銷售，越是要將工作做的細致，越細致成功率就越高，我們的客戶對我們也就越重視。馬上行動！
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