對銷售人員的培訓(xùn)總結(jié)
第六組卞懂總結(jié)
通過上午的學(xué)習(xí)，我的理解有：一、銷售的工作就是以目標(biāo)為導(dǎo)向的，以結(jié)果論英雄，老師所講的“以終為始”。但是，在實(shí)際的銷售工作中，自己往往不得要領(lǐng)，具體的就是感覺的處理事情的方法受到局限，等資源，要資源的思想很頑固。為打破這個慣性的思維，就要盡可能的發(fā)散思維，先講可能性，突破自己的盲區(qū)，再講可行性，也許今晚自己認(rèn)為不可能的，過了幾天，就變成了一個好方法。二、銷售的工作是比較靈活多變的，和個人的思路，眼界關(guān)系比較大，以至于有人說，銷售沒有門檻，人人都可以做好！我個人覺得銷售還是有思路和技巧的。1.，個人的素質(zhì)影響比較大，個人的心態(tài)很重要。我們主推的銷售方案往往不是用來成交的，而是為了壓制談判對手的氣勢，提高自己檔次，為下一步計(jì)劃做好鋪墊。2.細(xì)分客戶，分析客戶，產(chǎn)品，區(qū)域，渠道，人員和時間等，俗話說磨刀不誤砍柴工，做好計(jì)劃，往往能起到事半功倍的效果。
通過上午的學(xué)習(xí)使我認(rèn)識我自己的不足之處，加強(qiáng)營銷策略和技巧的重要性，銷售的最終目的是提升業(yè)績:，圍繞此目的，采耶各種策略和手段，確定目標(biāo)，細(xì)分客戶，區(qū)域、人員、流程，通過全員營銷、渠道營銷等突破自我。對于客戶需求提供不同銷售:，增銷、追銷、塔銷、捆銷，實(shí)際業(yè)績*化。
2017年?duì)I銷培訓(xùn)總結(jié)：提升銷售業(yè)績的方法根據(jù)今天的培訓(xùn)心得：首先目標(biāo)導(dǎo)向清晰，第二就是對目標(biāo)的無限細(xì)分，無限可能的拓展。第三是全員營銷，全渠道焦土戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，突破瓶頸。崗位總裁的思路去做。重點(diǎn)是新銷售渠道的擴(kuò)展思路：比如終端客戶的開發(fā)，利潤產(chǎn)品的提高，打折促銷可以采用開一個大的經(jīng)銷商訂貨會來集中推廣，能取得很好的效果。終端客戶的指定推廣，第三方機(jī)構(gòu)合作開發(fā)，還有集中團(tuán)購促銷，關(guān)聯(lián)行業(yè)的分享，捆綁銷售也是很好的，提供工程傭金，利用展覽做品牌推廣，大量利用替代材料等。主心是業(yè)務(wù)人員的思路，思路打開銷量自然會水到渠成！第三期~姚長富
本周最后三天我們引來了瘋狂營銷第三期培訓(xùn)，經(jīng)過一上午的培訓(xùn)，使我對于營銷又有了一個新的認(rèn)識。第一，要有一個明確目標(biāo)，就是老師所說的以終為始，指哪打哪，以目標(biāo)為導(dǎo)向來引導(dǎo)工作重點(diǎn)。咬定目標(biāo)不放松。第二，目標(biāo)定好了，就要想盡辦法去達(dá)成，這里上午分享到了各個方法，有全員營銷，全源渠道，無限細(xì)分等，通過人員，渠道，多維度多深度來開拓為達(dá)成目標(biāo)的各個營銷手法，通時找出盲區(qū)，突破瓶頸，使銷售目標(biāo)順利達(dá)成。第三，在制定目標(biāo)時要無限細(xì)化，越細(xì)對于達(dá)成目標(biāo)越有利，同時也分亨了7種銷售模式，這個對于我們做工業(yè)用品的企業(yè)來說后面本人要仔細(xì)去琢磨琢磨，我想營銷的思路對于各個行業(yè)都是相通的，我們要做的就是如何靈活運(yùn)用到實(shí)際過程中去，通過運(yùn)用方法來提升自己的內(nèi)力，同時增加自己的眼界。以王老師一句話來結(jié)尾：我們要跳出自己固有的思維，多維度多方位來想問題。 黃海峰
18日上午課程總結(jié)：我們的課程叫瘋狂營銷，我想這或許會對過去的營銷思想帶來很大變化。在深刻學(xué)習(xí)了32字方針?biāo)枷耄越K為始，無限細(xì)分，窮盡可能，全員營銷，全源渠道，崗位總裁，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，突破瓶頸，這些簡短的總結(jié)，前后相連，一切都是為了圍繞鎖定目標(biāo)，實(shí)施和達(dá)成。因此后續(xù)工作需要緊緊圍繞目標(biāo)，想盡辦法，整合身邊資源努力達(dá)成。最后學(xué)習(xí)了針對客戶成交要有具體方案策略，方案要多套化，同時強(qiáng)化演練，這樣成功的概率就非常大。余建峰
經(jīng)過一上午的學(xué)習(xí)，使我對市場營銷有了一個重新的認(rèn)識，在制定目標(biāo)的時候，要先考慮完成目標(biāo)的可能性，而慣性思維會將我們拉入從而導(dǎo)致我們行動的受限。要多方位的去考慮。要完成上述轉(zhuǎn)變，需從以下幾個方面入手：
1、要以始為終，以目標(biāo)倒推和指導(dǎo)行動。做事前一定要有明確的目標(biāo)。
2、目標(biāo)確定后，將客戶、產(chǎn)品、渠道、流程、時間等無限細(xì)分。
3、全員營銷，將公司所有的員工和所有的供應(yīng)商積極性調(diào)動起來，將他們背后的資源調(diào)動起來，為我們利用。
4、全源渠道，誰認(rèn)識我的客戶誰就是渠道。通過客戶尋找到其他的客戶。
5、看問題要站到一定的高度，站的位置不一樣，所看問題的角度就不一樣，盡量使自己站在一個管理層的角度來看問題。6、根據(jù)7大銷售方式自身如何運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中去，從而增加產(chǎn)品的銷量。
培訓(xùn)小結(jié):感謝王越老師給我們做營銷培訓(xùn)，本次培訓(xùn)受益匪淺，讓我對營銷有了新的認(rèn)識。
一、時間管理。把時間與工作無限細(xì)分，專注，把同一件事情做到*。
二、目標(biāo)管理。今天是起點(diǎn)，目標(biāo)是終點(diǎn)。做事最忌無目標(biāo)，憑感覺走。設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無限期地?cái)R置。
三、資源管理
通過營銷模式，增、追、鎖、跨、搭、捆、減 7種對客戶定期與不定期的管理，來達(dá)到*的效益，讓客戶在購買成品是有選擇性，抓住人心，把握需求，找對方法。
瘋狂營銷學(xué)習(xí)總結(jié)：通過一上午的學(xué)習(xí)，我對營銷方式又有了新的認(rèn)識。1.在實(shí)際工作中，首先要確定最終目標(biāo)是什么，然后以這個目標(biāo)為中心制定計(jì)劃，展開營銷。2.對于所面對的客戶而言，要無限細(xì)分客戶，將各個潛在客戶歸類。3.窮盡可能得去進(jìn)行深層次的開發(fā)。4.實(shí)現(xiàn)全員營銷。5.通過全源渠道，開展新的潛在客戶。6.以崗位總裁的角度去思考問題。7.發(fā)現(xiàn)盲區(qū)。8.突破瓶頸，分析流程。同時我還學(xué)習(xí)到了7種不同的銷售模式。在以后的銷售過程中，我會積極運(yùn)用這些銷售方式，從而達(dá)到更高的銷售目標(biāo)，為公司創(chuàng)造更多的盈利。
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