大客戶銷售培訓(xùn)課程
瘋狂營(yíng)銷心得-2017年8月18日上午課程
王老師講到的目標(biāo)設(shè)定方面的內(nèi)容使得我在制定目標(biāo)以及達(dá)成目標(biāo)上有了更深的思考。通過(guò)無(wú)限細(xì)分來(lái)將達(dá)成目標(biāo)的可能性變成可行性，并且思考多種想法和提出相應(yīng)的措施使得我對(duì)于目標(biāo)既能開(kāi)拓思路，又能落實(shí)到實(shí)處。我們每個(gè)月都會(huì)做工作計(jì)劃，制定目標(biāo)。我將會(huì)利用此次學(xué)習(xí)到的目標(biāo)設(shè)定及分解的方法來(lái)重新審視我的各個(gè)客戶，然后有針對(duì)性的根據(jù)不同客戶的特點(diǎn)，從產(chǎn)品方案、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)標(biāo)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品服務(wù)等不同的維度來(lái)思考并制定這些客戶的增長(zhǎng)目標(biāo)，而且我也會(huì)和我們部門的銷售團(tuán)隊(duì)共同討論增量的具體措施確來(lái)支持總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
錢胤
《瘋狂營(yíng)銷》學(xué)習(xí)總結(jié)
有機(jī)會(huì)參與這次培訓(xùn)，我感到很榮幸。通過(guò)上午的學(xué)習(xí)，對(duì)于如何營(yíng)銷有更進(jìn)一步的認(rèn)知，甚至推翻了我以前對(duì)于營(yíng)銷的認(rèn)知。每一次營(yíng)銷就像打一場(chǎng)仗，而每一場(chǎng)戰(zhàn)役的勝利都是奠定帝國(guó)的基礎(chǔ)。一場(chǎng)戰(zhàn)役的結(jié)束就是另一場(chǎng)戰(zhàn)役的開(kāi)始。打仗就要做好充分的準(zhǔn)備，就是王老師說(shuō)的無(wú)限細(xì)分，細(xì)分每一個(gè)環(huán)節(jié)，從每一個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)突破，窮盡可能。全員營(yíng)銷，向身邊所有人展開(kāi)營(yíng)銷，不放過(guò)每一點(diǎn)人脈，人脈就是我們的銷售渠道。而全源渠道就是即使是跟自己看似無(wú)關(guān)系的領(lǐng)域也可以成為自己的渠道。看見(jiàn)別人看不到的地方，就能擁有別人無(wú)法擁有的資源，做到別人做不到的事情，所以營(yíng)銷策略特別重要。這就需要我們經(jīng)常思考，了解客戶，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。王老師讓我們進(jìn)行增加利潤(rùn)的方法的頭腦風(fēng)暴，也是這個(gè)目的吧。老師還給我們介紹了如何挖掘老客戶潛力的幾個(gè)方面，首先要開(kāi)展產(chǎn)品漲價(jià)，其次提供不同產(chǎn)品，早上目前是介紹到這里，正在細(xì)化成我們自己的營(yíng)銷方案，正因?yàn)槿绱?，這次的培訓(xùn)才卓有成效，真正在我們的銷售方面有所幫助。
瘋狂營(yíng)銷300字上午總結(jié)：團(tuán)隊(duì)的潛力是無(wú)窮的章節(jié)中王老師針對(duì)全員營(yíng)銷，窮盡可能以及全源渠道的定義感觸良多，1，誰(shuí)認(rèn)識(shí)我的客戶誰(shuí)就是我的渠道，聽(tīng)到王老師拋出這個(gè)觀點(diǎn)，有種醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)，等于重新定義了渠道這兩字在我腦袋里的概念，2，全員營(yíng)銷：利用供應(yīng)商，上下游客戶等資源開(kāi)發(fā)客戶，建立渠道，但是延伸到這些人背后的家庭，獲取那些資源背后的資源，我之前沒(méi)有想到，估計(jì)沒(méi)有這次培訓(xùn)窮盡我的腦力也無(wú)法觸及這些理念，3，窮盡可能：記得我們鈦鋯鋅內(nèi)部曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)測(cè)試，花一個(gè)上午的時(shí)間，讓我針對(duì)一個(gè)客戶想出：你還可以為這個(gè)客戶做些什么？目標(biāo)做40件事，哇哦，這酸爽至今記憶猶新。有了上午的經(jīng)歷讓我更加期待明后天，期待和探索同在，第六組~王乾
今天來(lái)參加公司組織的營(yíng)銷培訓(xùn)和個(gè)人強(qiáng)化訓(xùn)練。參加這種培訓(xùn)以經(jīng)不是第一次了，以前也經(jīng)常參加。每次參加后的感覺(jué)就是整個(gè)人又補(bǔ)充了一次新鮮的血液每次參加這種培訓(xùn)主要是培訓(xùn)個(gè)人的心態(tài)與專業(yè)知識(shí)的提升，起到調(diào)整工作中的積極性與個(gè)人能力（說(shuō)白了就是增加銷售的業(yè)績(jī)）。這種培訓(xùn)的確能讓你從中學(xué)到不少你平時(shí)所沒(méi)有體會(huì)和你所了解到而沒(méi)運(yùn)用的專業(yè)東西派上用場(chǎng)，通過(guò)互動(dòng)和交流再到實(shí)踐從而提高銷售過(guò)程中更好的應(yīng)對(duì)客戶提出的問(wèn)題，達(dá)到成交的目地提高銷售的業(yè)績(jī)。所以這種營(yíng)銷強(qiáng)化訓(xùn)練對(duì)個(gè)人能力的提升有很大的幫助，如果有機(jī)會(huì)參加這種培訓(xùn)的同仁請(qǐng)不要放棄機(jī)會(huì)，好好學(xué)習(xí)一下。其實(shí)我覺(jué)得之所以很多公司及企業(yè)花重金請(qǐng)一些知名的培訓(xùn)師來(lái)培訓(xùn)公司的管理層和公司員工，一大部分是為了提高公司的的業(yè)務(wù)與產(chǎn)值，從而達(dá)到*化的收益。其實(shí)這個(gè)很重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司的命脈是什么？是人才與產(chǎn)品，為什么這么講呢？如果一個(gè)公司能力再大，有再好的產(chǎn)品，如果他沒(méi)有一個(gè)好的，受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練和具有很好個(gè)人休養(yǎng)與充滿激情積極向上的管理人員，工作人員，銷售人員去管理，開(kāi)發(fā)，創(chuàng)新去推廣產(chǎn)品的話，那么他們公司只有兩個(gè)結(jié)果，一是破產(chǎn)，二是讓其他公司吞并（個(gè)人的一小點(diǎn)心德觀點(diǎn)，不代表眾人看法）。我覺(jué)得不管從事什么行業(yè)的銷售只有一個(gè)目的：“那就是業(yè)績(jī)！就是走出去，說(shuō)出來(lái)，把鈔票拿回來(lái)。因?yàn)樵谶@個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)和激烈的市場(chǎng)中，沒(méi)有人去管你的過(guò)程只有人去管你成果（結(jié)果）”。為什么這樣說(shuō)呢：因?yàn)闃I(yè)績(jī)代表什么，代表能力，代表公司的產(chǎn)值增長(zhǎng)，代表你今天成功了，代表你能把公司推廣出去，能為公司打出品牌等等（個(gè)人看法哦）.既然這樣，那么就沒(méi)有不可能的事與做不到的事。只是時(shí)間的問(wèn)題。只有不努力的人，而沒(méi)有做不成的事。而且你要有一個(gè)堅(jiān)定的信念：我必須成功，我必須成功。
唐嘉艷
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