營(yíng)銷員培訓(xùn)
營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)8.18上午總結(jié)：通過上午的營(yíng)銷培訓(xùn)，受益匪淺，對(duì)自身工作非常具有指導(dǎo)意義。首先是銷售目標(biāo)的確定，對(duì)于目標(biāo)的設(shè)立要合理，既不能太容易實(shí)現(xiàn)，也不能設(shè)立不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。目標(biāo)是導(dǎo)向，所有的工作必須圍繞目標(biāo)來開展，細(xì)分目標(biāo)需要到各個(gè)部門，明確優(yōu)先等級(jí)，尋找完成目標(biāo)的各種可能性，通過各種可能性去促成銷售，如整個(gè)團(tuán)隊(duì)利用現(xiàn)有資源來獲得潛在訂單或者新的客戶群體，產(chǎn)品角度，新區(qū)域開發(fā)，新的業(yè)務(wù)模式等來獲取新的訂單和銷售；通過借勢(shì)，“誰認(rèn)識(shí)我的客戶誰就是我的渠道”，通過朋友，同行，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品業(yè)務(wù)員，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等獲取客戶資源和潛在訂單。此外，需要多維度的去思考，制定營(yíng)銷策略和計(jì)劃，敢于發(fā)現(xiàn)以往銷售經(jīng)驗(yàn)存在的盲區(qū)，突破常規(guī)思維以更優(yōu)的完成目標(biāo)。目標(biāo)-細(xì)分計(jì)劃-時(shí)間節(jié)點(diǎn)-具體措施-有效執(zhí)行-超額完成目標(biāo)
第8組：潘曉明總結(jié)：一個(gè)上午的培訓(xùn)，首先學(xué)習(xí)到銷售要以目標(biāo)為導(dǎo)向，而不是資源為導(dǎo)向，以終為始，無限細(xì)分市場(chǎng)的重要性，全員營(yíng)銷，誰認(rèn)識(shí)我們的客戶誰就是我們的渠道，通過資源的整合，拓寬視野，增加緯度，才能突破瓶頸。 第二點(diǎn)達(dá)成目標(biāo)有很多方法，其實(shí)我們平時(shí)很多時(shí)候都被固定思維所限制，沒有竭盡全力去想辦法，通過學(xué)習(xí)讓我們知道方法總比困難多，接下來工作要強(qiáng)化目標(biāo)導(dǎo)向的重要性。 第三點(diǎn)收獲是拜訪客戶的有效性很重要，可以運(yùn)用8631原則，是拜訪的效率達(dá)到*化。
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瘋狂營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)
林蝶川 2017年8月18日
創(chuàng)新的營(yíng)銷思維方式：
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要以目標(biāo)導(dǎo)向，拋棄資源導(dǎo)向的慣性思維方式。在此基礎(chǔ)上來假定達(dá)成目標(biāo)的各種可能性。在此基礎(chǔ)上，通過發(fā)散思維方式，通過團(tuán)隊(duì)頭腦風(fēng)暴，集思廣益，列出各種能促進(jìn)達(dá)成目標(biāo)的各種營(yíng)銷辦法。
通過分組討論和展示，我發(fā)現(xiàn)在很短的時(shí)間內(nèi)就可以收集到非常多很棒的點(diǎn)子；大家從不同維度思考 ，有些點(diǎn)子又能較好的貼合實(shí)際。
實(shí)際工作中，我們很多業(yè)務(wù)主管都受限于公司的相關(guān)規(guī)定，無法從條條框框中跳出來，因此很多資源是沒法得到有效利用。全員營(yíng)銷的理念是非常值得借鑒的理念。今天的海爾和格力那么成功，這跟他們的高層營(yíng)銷理念和管理變革有莫大的關(guān)系。海爾在微商時(shí)代，全面啟動(dòng)了全員營(yíng)銷的管理模式，獲得了國(guó)內(nèi)外企業(yè)家們的高度認(rèn)可。博威雖然所處的行業(yè)不同，無法復(fù)制，但我們?nèi)孕杞夥潘季S，認(rèn)真*何激發(fā)我們自身的潛能，充分利用公司已有資源，通過全員渠道，窮盡可能。
經(jīng)過培訓(xùn)感受到1.在客戶溝通中在保持禮節(jié)的前提下與客戶當(dāng)朋友，理解體諒客戶、有效溝通、知己知彼.當(dāng)然也需要有一定的霸氣.2.自身要不斷總結(jié)學(xué)習(xí).提高各項(xiàng)技能3.團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的俗話說三個(gè)臭皮匠勝過諸葛亮，在交流討論過程中我們組各司其職提出了多方面的答案.及相關(guān)措施有效解決相關(guān)問題.4.習(xí)德性物質(zhì)是第一次聽到這個(gè)名稱，需要我去更深的去理解和掌握其中的奧秘.5觸動(dòng)*的一句話是，內(nèi)在決定外在，無形決定有形、目標(biāo)決定行動(dòng)、價(jià)值決定結(jié)果，這不僅在客戶交流當(dāng)中有用也可以用在我們平時(shí)的生活學(xué)習(xí)當(dāng)中.
培訓(xùn)總結(jié)
經(jīng)過一上午的培訓(xùn)課程，讓我學(xué)到了以下幾點(diǎn)：
1、做銷售不要以手頭現(xiàn)有的資源為導(dǎo)向，而要以目標(biāo)為導(dǎo)向。定下目標(biāo)之后，制定詳細(xì)的計(jì)劃，科學(xué)的戰(zhàn)略努力完成目標(biāo)。不要被一時(shí)的困難蒙蔽了雙眼，從宏觀的角度看待問題，用立體的思維解決問題。
2、不要將工作限定在一個(gè)點(diǎn)上，銷售不僅看個(gè)人，更要學(xué)會(huì)利用周邊的資源。不論是客戶、同行、同事、朋友都已可能成為幫助完成工作的突破口。
3、對(duì)不同的客戶制定有針對(duì)性、有指向性的策略。在銷售過程中掌握主動(dòng)，把握客戶的心理，掌握客戶的需求。
4、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值*化，在完成銷售任務(wù)的同時(shí)進(jìn)一步開發(fā)市場(chǎng)、挖掘客戶。
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