企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)總結(jié)
今天早上老師的培訓(xùn)主要講了如何提升銷售效率，用具體數(shù)字設(shè)置了各項(xiàng)工作的底限。當(dāng)然印象最深刻的還是“個(gè)人提升”，王老師讓我們想象描述5-7年后自己的工作環(huán)境、職業(yè)、職務(wù)、自己具備的能力，以及目前欠缺需要提升的部分，這個(gè)描述非常直擊我的內(nèi)心世界，雖然也對(duì)未來(lái)有過(guò)無(wú)數(shù)次想象，也有一定的目標(biāo)，但細(xì)寫(xiě)的時(shí)候還是有點(diǎn)心虛，不過(guò)到最后寫(xiě)完后在大家面前表達(dá)出來(lái)的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)自己越描述越有自信，而有一個(gè)目標(biāo)會(huì)使人前方明朗，感覺(jué)自己的眼神也應(yīng)該是炯炯有神的吧
20日上午培訓(xùn)總結(jié)：今天的學(xué)習(xí)有1個(gè)點(diǎn)很深刻：自我潛能的挖掘，這個(gè)話題雖然老生常談，但真正用心去想、去做、去挖掘自己潛能的人真的不多，包括我自己?，F(xiàn)實(shí)差距確實(shí)很多，同齡人，別人可能已經(jīng)獨(dú)擋一面，自己可能還是整天渾渾噩噩吧，可能總以為目前所從事的工作，現(xiàn)在就是這種狀態(tài)，自己已很努力，也盡力了，就這個(gè)水平，可能沒(méi)有發(fā)揮空間了，所以就是維持現(xiàn)狀，不去改變，但今天我知道，也許我的工作交給其他人來(lái)做，可能他會(huì)做的更好，如果別人能做好，我為什么不能？為什么不去改變，不去找原因，不去提升自己？我看到了差距，也看到自己不足，希望自己能對(duì)自己狠一點(diǎn)，挖掘自己能力，希望自己加油。
通過(guò)上午的培訓(xùn)我了解到
要自我潛能挖掘，充分利用每天有效時(shí)間開(kāi)發(fā)有效簽單客戶，按照制定的5、50、45、365理論要求執(zhí)行；在未來(lái)5-7年規(guī)劃對(duì)我感觸最深，讓我反思現(xiàn)在的一個(gè)工作狀態(tài)，距離我5年之后的目標(biāo)還有多遠(yuǎn)，如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)；所以必須靠自己不斷努力、投入。另外，習(xí)得性無(wú)助會(huì)像溫水煮青蛙一樣消磨激情和體力，以后工作中要時(shí)刻保持*的工作狀態(tài)，要有霸氣，有拒絕客戶的勇氣和能力；人要有欲望，要進(jìn)取，要有占有欲，現(xiàn)在的市場(chǎng)是一個(gè)存量市場(chǎng)，蛋糕就這么大，要生存，就不斷蠶食競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶。
今天上午培訓(xùn)主要講了自我潛能的挖掘。其中有一句話我印象十分深刻，那就是習(xí)得性無(wú)助。我們要挖掘潛能中有價(jià)值的部分。銷售分為售前，售中，以及售后。售前就需要進(jìn)攻型的銷售;售中則需要專業(yè)，沉穩(wěn)的銷售，售后則需要利他型銷售。內(nèi)在決定外在，無(wú)形決定有形，價(jià)值決定行為，目標(biāo)決定動(dòng)力。如果我們連目標(biāo)都沒(méi)有，那又談何銷售。當(dāng)然這些目標(biāo)不僅僅只是狼性，激情什么的，你得落實(shí)到實(shí)處，比如每天有8個(gè)上門客戶，6個(gè)有效客戶（關(guān)鍵人+40分鐘約談），3個(gè)新客戶，2個(gè)需要提前預(yù)約，1個(gè)A類客戶，以及30個(gè)電話溝通（關(guān)鍵人+溝通30分鐘以上）等。目標(biāo)決定行動(dòng)，價(jià)值決定結(jié)果。這不僅在和客戶溝通需要，當(dāng)然也可以用到我們的生活當(dāng)中。
今天上午培訓(xùn)最重要的是讓我們對(duì)自己未來(lái)定位，目標(biāo)必須清晰，行動(dòng)必須有效果，銷售是以最后的結(jié)果為導(dǎo)向，以及目前的現(xiàn)實(shí)不足要有更深的認(rèn)識(shí)，找準(zhǔn)差距，并且對(duì)差距要有對(duì)應(yīng)的措施，已到達(dá)最終的結(jié)果，夢(mèng)想是要有的，萬(wàn)一見(jiàn)鬼了呢？
通過(guò)早上的學(xué)習(xí)，明白了客戶接收信息是會(huì)打折扣的，我們經(jīng)常跟客戶噠噠噠講了很多，其實(shí)客戶經(jīng)過(guò)扭曲，刪減，最后歸納出的信息只有一二點(diǎn)，所以我們要及時(shí)掌握客戶的心理變化。 同時(shí)早上學(xué)習(xí)到拜訪客戶要具體量化，要用具體的數(shù)字作為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)開(kāi)展日常的工作，例如靈活運(yùn)用8-6-3-2-1-30原則，讓日常的拜訪達(dá)到*的效果，增加銷售。 最后早上老師讓我們?cè)O(shè)想未來(lái)5-7年的職業(yè)，雖然在簡(jiǎn)短的時(shí)間內(nèi)，很難準(zhǔn)確的描繪出，但還是能看到目前自己的不足和需要提高的地方，結(jié)合到未來(lái)工作中，從而提升自己，完成目測(cè)。
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