營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的培訓(xùn)
學(xué)習(xí)心得 第二組許潞嘉 經(jīng)過(guò)王老師的講解和分組討論、做題，充分認(rèn)識(shí)到了客戶(hù)圈子的重要性。高效、精準(zhǔn)地鎖定給我們帶來(lái)效益最高的客戶(hù)，那就要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行不斷細(xì)分，通過(guò)七種不同銷(xiāo)售模式（增銷(xiāo)、返銷(xiāo)、鎖銷(xiāo)、跨銷(xiāo)、搭銷(xiāo)、捆銷(xiāo)、減銷(xiāo)）來(lái)增加銷(xiāo)售量。通過(guò)完整銷(xiāo)漲價(jià)銷(xiāo)售流程1.漲價(jià)階段→2.增項(xiàng)銷(xiāo)售→3.提前預(yù)定→4.增量階段→5.客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹→6.找回丟失客戶(hù)→7.對(duì)比標(biāo)桿找差距不斷提高績(jī)效。
王老師的“崗位總裁”和“以始為終”的人眼前一亮，正是這種崗位責(zé)任感在不斷促使著我們向前！
培訓(xùn)心得---唐國(guó)蘭 第三組 2017年09月02日 下午
非常感謝公司給予機(jī)會(huì)參加王老師的銷(xiāo)售培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)一整天的培訓(xùn)，接收了很多銷(xiāo)售知識(shí)，學(xué)習(xí)到了很多銷(xiāo)售技巧。工作中很多銷(xiāo)售技巧自己沒(méi)有想到，一些方法自己不敢用。很多銷(xiāo)售知識(shí)、銷(xiāo)售技巧，需要回去仔細(xì)消化、琢磨。比如如何面對(duì)產(chǎn)品漲價(jià)的問(wèn)題。4月份面臨過(guò)公司產(chǎn)品漲價(jià)的問(wèn)題，此情況是工作以來(lái)第一次遇見(jiàn)的比較大幅的漲價(jià)，回頭過(guò)來(lái)想想，當(dāng)時(shí)有很多工作沒(méi)有做到位，一些觀念沒(méi)有轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致工作做的不是很充分，丟失了一個(gè)比較重要的地市（雖通過(guò)培訓(xùn)、售后、供貨等服務(wù)增加了幾個(gè)區(qū)域，但還是因一些問(wèn)題沒(méi)有分析透、沒(méi)有預(yù)料到，失去了長(zhǎng)期合作的一個(gè)地市）。
今天學(xué)到的知識(shí)點(diǎn)很多，需要花一些時(shí)間整理、對(duì)應(yīng)自己工作中遇見(jiàn)的問(wèn)題，用學(xué)到的知識(shí)和技巧去討論工作的可行性。
學(xué)習(xí)心得 第八組陳旺付 很快，下午的學(xué)習(xí)又結(jié)束了。經(jīng)過(guò)王老師的講解和分組討論、做題，充分認(rèn)識(shí)到了客戶(hù)群體的重要性。如何高效、精準(zhǔn)地鎖定給我們帶來(lái)效益最高的客戶(hù)，那就要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，分析各類(lèi)消費(fèi)群體的需求及消費(fèi)能力。然后通過(guò)七種不同銷(xiāo)售模式（增銷(xiāo)、返銷(xiāo)、鎖銷(xiāo)、跨銷(xiāo)、搭銷(xiāo)、捆銷(xiāo)、減銷(xiāo)）來(lái)增加銷(xiāo)售量。通過(guò)完整銷(xiāo)漲價(jià)銷(xiāo)售流程1.漲價(jià)階段→2.增項(xiàng)銷(xiāo)售→3.提前預(yù)定→4.增量階段→5.客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹→6.找回丟失客戶(hù)→7.對(duì)比標(biāo)桿找差距不斷提高績(jī)效。
通過(guò)今天王老師的培訓(xùn)與分組討論，與各個(gè)區(qū)域的兄弟交換了思路和方法，通過(guò)一些市場(chǎng)情況的反饋獲取 到很多信息。一方面是暴露了問(wèn)題，之前的一些思路有問(wèn)題，其實(shí)工作并未做得踏實(shí)，需要重新審視和調(diào) 整之前的工作重點(diǎn)和策略。另外，針對(duì)我們自身市場(chǎng)銷(xiāo)售情況而言，鐵塔及運(yùn)營(yíng)商作為比較單一的客戶(hù)源 ，廠家和客戶(hù)方是趨向于建立一種長(zhǎng)期合作的關(guān)系的，一方面我們穩(wěn)固自身的優(yōu)勢(shì)：穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量（成 本優(yōu)勢(shì)）、有效的供貨服務(wù)以及比較完善的倉(cāng)儲(chǔ)供貨體系、售后服務(wù)響應(yīng)體系，，另一方面客戶(hù)在選擇廠 家，其實(shí)也是廠家在培育這樣一種供求關(guān)系，要區(qū)分客戶(hù)，在市場(chǎng)建立幾個(gè)我們友好合作的客戶(hù)方，通過(guò) 客戶(hù)方的客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹，共同需求建立，多部門(mén)關(guān)系維系，服務(wù)向優(yōu)勢(shì)客戶(hù)傾斜等多維度的方式，提高客戶(hù) 的忠誠(chéng)度和粘合度，以點(diǎn)帶面，多點(diǎn)開(kāi)花，穩(wěn)固老客戶(hù)，拓展新市場(chǎng)和新客戶(hù)。第二組 文亮。
百度了一下，培訓(xùn)心得的范文不少，還是決定自己寫(xiě)幾句大白話(huà)，雖然總是詞到用時(shí)方恨少。
銷(xiāo)售是一份相對(duì)而言具有挑戰(zhàn)性的工作，之所以熱愛(ài)銷(xiāo)售工作是因?yàn)椴幌朐谧约哼€年輕的時(shí)候就選擇去做一份文職類(lèi)工作。今天的培訓(xùn)中提到所謂高度決定寬度，眼界是何等的重要，當(dāng)你放開(kāi)了眼界，自然也就提升了內(nèi)在的深度。如果永遠(yuǎn)只定義自己是一個(gè)執(zhí)行者，那么有可能真的永遠(yuǎn)只能是一個(gè)執(zhí)行者！
我們所涉及的銷(xiāo)售工作不單純只是賣(mài)產(chǎn)品，有業(yè)績(jī)、評(píng)優(yōu)秀；客戶(hù)關(guān)系也不僅僅靠的是客戶(hù)對(duì)你人格魅力的認(rèn)可而是你根據(jù)客戶(hù)的需求和困惑去為他提供解決方案的能力。起初可能我們會(huì)去客戶(hù)方套取有價(jià)值的信息，到后來(lái)變成有*消息客戶(hù)會(huì)主動(dòng)及時(shí)告知給我們。其實(shí)銷(xiāo)售是一個(gè)可以證明自己優(yōu)秀也可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己渺小的職業(yè)，如今把單純的銷(xiāo)售思路轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)思路去拓展業(yè)務(wù)去分析營(yíng)銷(xiāo)策略去搜集的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料剖析對(duì)方的經(jīng)營(yíng)策略，思路上的轉(zhuǎn)變是對(duì)銷(xiāo)售二字循序漸進(jìn)的認(rèn)知。希望還能從更多培訓(xùn)和實(shí)際案例中得到更深層次的啟發(fā)！一組：焦蕊
培訓(xùn)心得
今天辛苦王老師，不僅給我們帶來(lái)了營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，還給了我們工作的表率。經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，感覺(jué)收獲不小，與以往所有培訓(xùn)不同的是：本次培訓(xùn)主要以提問(wèn)式，團(tuán)隊(duì)式的方式進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，培訓(xùn)生動(dòng)而又形象的傳授著銷(xiāo)售技巧。早上梳理的八個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：.以終為始、無(wú)限細(xì)分、窮盡可能、全員營(yíng)銷(xiāo)、全源渠道、崗位總裁、發(fā)現(xiàn)盲區(qū)、突破瓶頸；下午的七種不同銷(xiāo)售模式（增銷(xiāo)、返銷(xiāo)、鎖銷(xiāo)、跨銷(xiāo)、搭銷(xiāo)、捆銷(xiāo)、減銷(xiāo)），我們要熟練掌握此類(lèi)銷(xiāo)售技巧，規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，并且靈活運(yùn)用,提高成交率。很期待明天的內(nèi)容。第三組：李盛松
培訓(xùn)心得 第七組 姚正三
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