北京銷售技巧培訓(xùn)班
首先非常感謝公司組織的這次銷售技巧培訓(xùn)。今天上午的培訓(xùn)，老師首先幫我們分析了提升銷售額的關(guān)鍵點(diǎn)“以終為始，無限細(xì)分，窮盡可能，全員營銷，全源渠道，崗位總裁，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，突破瓶頸”。并且做了相關(guān)的實(shí)例分析及思維引導(dǎo)。
經(jīng)過從上午的培訓(xùn)，結(jié)合平時工作的情況，發(fā)現(xiàn)在原來工作中存在的一些思維慣性，后面會針對性進(jìn)行思維跳躍和方法的改變。發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，突破瓶頸，同時也更加堅(jiān)定了自己的工作信心，和決心。對自己工作中正確的方法和觀念要堅(jiān)持和鞏固。
我會抓住這次的珍惜的培訓(xùn)機(jī)會，努力提升自己的思維方式，工作技巧和工作熱情。為公司創(chuàng)造更高的價值。
學(xué)習(xí)心得
1.首先要跟目標(biāo)客戶闡述清除產(chǎn)品所有的賣點(diǎn)及特色，一定要讓客戶明白了解你跟客戶推薦的是什么產(chǎn)品。
2.如何抓住客戶在乎的東西:成本與利潤，讓客戶對我們的觀點(diǎn)與推薦感興趣，有耐心地聽下去。
3.保持一定的銷售熱情，從而調(diào)動客戶的熱情。想盡辦法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的每個細(xì)節(jié)。
4.發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)，帶動售后共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
5.改變思路，明確目標(biāo)，分清優(yōu)先等級，讓全員銷售，有計(jì)劃地進(jìn)行。
6.發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，尋找突破點(diǎn)，針對各個環(huán)節(jié)，找出行之有效的解決方法。
第九組王暉
培訓(xùn)心得：
公司安排本次培訓(xùn)，我首先感謝公司給予的這次難得的機(jī)會，雖然上午只有短短的半天，在這半天我得到|了一個充分的學(xué)習(xí)，學(xué)到了很多在工作和生活中遇到的問題。團(tuán)隊(duì)的潛力都是無窮的，下方我就談?wù)勥@半天培訓(xùn)的一些體會：
1、有事業(yè)心
2、有付出心
3、有學(xué)習(xí)心
4、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作的心 5、崗位總裁心
6、以終為始、全圓渠道等
感謝王越老師的精彩培訓(xùn)。
第八組……夏根先
培訓(xùn)心得
這一上午的培訓(xùn)是一次自身強(qiáng)化技能的培訓(xùn)、是一次自身打破觀念的培訓(xùn)、是一次自身打開思路的培訓(xùn)……
開場直入主題在制定銷售計(jì)劃中有百分之三完不成，該如何有效的解決！首先想假設(shè)可能性，然后將可能性變?yōu)榭尚行?。在這個過程中每組成員都集思廣益，想了很多種可能性，最后將這些可能性的辦法作為重點(diǎn)，一起想辦法實(shí)施。在這一過程中我發(fā)現(xiàn)了很多工作中存在的問題，為什么以前沒這么想過，沒想到會有這么多辦法？其實(shí)如何完成銷售任務(wù)的關(guān)鍵就是講師反復(fù)說的一句話，你的格局高了，你的觀念也就高了，這次培訓(xùn)話題中反復(fù)強(qiáng)調(diào)的崗位總裁確實(shí)給了我很大的啟迪。
在日后的工作中應(yīng)該多去思考，自己所處理的事情要想辦的漂亮，最重要就是將自己放到更高的一個高度上，我也要做崗位總裁。
第四組 于興華
人的主管能動性大于客觀性，崗位總裁，以終為始，無限窮盡，的提法對我的觸動*，有些事不是不能為，是愿不愿意為，永遠(yuǎn)停留在想法，而不去行動是不會成功的，行動是首要的，動了就有機(jī)會，目標(biāo)才能達(dá)成。培訓(xùn)的目的是行為的改變，改善，堅(jiān)持心中的目標(biāo)，窮盡一切資源和方法，進(jìn)步就在眼前
第四組朱芳銷售培訓(xùn)心得
這次公司組織了銷售精英2天強(qiáng)化訓(xùn)練班，我很榮幸成為了其中一員，通過一上午的學(xué)習(xí)，讓我對銷售有了更深層次的體會，同時在銷售領(lǐng)域里，很多銷售理論有了更清晰的認(rèn)識。對之前頗多的方法技巧進(jìn)行了一次完善的梳理，是自己在銷售能力上有一個新的飛躍。
老師的創(chuàng)新思維，許多理論分析解開了我之前的思維迷茫區(qū)，也認(rèn)識到創(chuàng)新思維對于解決困難帶來的有效性和快捷性，讓我在今后解決困難時有了更多思考空間找到解決的捷徑。就如同老師所說，屁股決定思維，我們之前總是把自己的角色設(shè)定在銷售員的定位上，所以看問題局限性嚴(yán)重，不能從大局出發(fā)，老師的崗位總裁同樣是相當(dāng)精彩，讓我們從另外一個高度去面對困難尋求解決的辦法。
會議一開始老師讓我們成員成立小組，并制定組名和口號，針對具體案例讓我們大家一起制定合理有效的措施，讓我明白了團(tuán)隊(duì)的重要性，遇到問題要群策群力，遇到問題大家一起溝通尋求解決方法。
現(xiàn)在中國已由以前的存量型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)樵隽啃徒?jīng)濟(jì)，我們要改變自己的銷售思路和銷售模式，爭取在市場中取得更好的收獲。
通過今天的學(xué)習(xí)，主要有以下體會:
1.認(rèn)識銷售，以前只是停留在賣產(chǎn)品剛給客戶，完成公司任務(wù)，但是沒有系統(tǒng)合理的規(guī)劃，片面的只是找熟知的負(fù)責(zé)人，努力的推銷本公司產(chǎn)品。
2.了解銷售，在賣產(chǎn)品給客戶前，一定要對自己的產(chǎn)品，客戶的需求，對手的情況有充分的了解，知己知彼，才能提高業(yè)績，達(dá)到目標(biāo)。
3.熟悉銷售，必須做到從細(xì)節(jié)開始，不應(yīng)該還停留在傳統(tǒng)的銷售層次，需注重每一個細(xì)節(jié)，客戶的目的，客戶對產(chǎn)品的期望，起決定作用的是誰，客戶的流程，了解了每個環(huán)節(jié)，方能為產(chǎn)品的推銷打好基礎(chǔ)。
4.掌握方式方法，好多時候其實(shí)我們的思維都太定向，在迷宮中迷路，其實(shí)方法很重要，方法對了，事半功倍。
5.自我突破，學(xué)會不同的眼光看待問題，多找方法，改變習(xí)慣。
劉金邦第七組
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