北京大客戶銷售技巧培訓(xùn)
首先非常感謝公司組織的這次銷售技巧培訓(xùn)。今天上午的培訓(xùn)，老師首先幫我們分析了提升銷售額的關(guān)鍵點(diǎn)即1.以終為始，2.無限細(xì)分，3.窮盡可能，4.全員營(yíng)銷，5.全源渠道，6.崗位總裁，7.發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，8.突破瓶頸。并且做了相關(guān)的實(shí)例分析及思維引導(dǎo)，使得我們腦洞大開，提出了40余種提升方法。
從上午的培訓(xùn)中，我明確了自己銷售工作中存在的一些思維慣性和缺點(diǎn)，后面會(huì)針對(duì)性進(jìn)行思維跳躍和方法的改變。同時(shí)也更加堅(jiān)定了自己的工作信心，和決心。對(duì)自己工作中正確的方法和觀念要堅(jiān)持和鞏固。
我會(huì)抓住這次的珍惜的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，努力提升自己的思維方式，工作技巧和工作熱情。為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值。
學(xué)習(xí)心得節(jié)能業(yè)務(wù)線王立剛。 營(yíng)銷營(yíng)銷，公司運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品銷售，關(guān)乎企業(yè)生存根本。營(yíng)銷之道在于鉆營(yíng)，通過產(chǎn)品細(xì)分、市場(chǎng)細(xì)分來定位；通過行業(yè)細(xì)分、用戶細(xì)分、物流等來確定區(qū)域；通過客戶的成熟程度來確定銷售人員。通過上面操作，我們就會(huì)擁有市場(chǎng)份額。公司要發(fā)展就要提高份額，怎么去提高？用什么方法、措施去提升？本次培訓(xùn)的以終為始、無限細(xì)分、窮盡可能、全員營(yíng)銷、全源渠道、崗位總裁、發(fā)現(xiàn)盲區(qū)、突破瓶頸等是一套好工具。崗位總裁的辦法很好，能激勵(lì)員工主觀能動(dòng)性，積極參與，發(fā)揮主人翁精神去開展工作；另一點(diǎn)就是任務(wù)細(xì)分、數(shù)字化，使每個(gè)人的工作目標(biāo)明確、方向清晰。好的工具需要員工去使用、執(zhí)行，好的制度去激勵(lì)員工去執(zhí)行歸根結(jié)底人是動(dòng)力之源。
第九組郝俊麗學(xué)習(xí)心得
9月2日一個(gè)對(duì)我而言難得的了解公司，銷售能力提高的機(jī)會(huì)，通過上海信賀企業(yè)管理咨詢有限公司在公司總部多功能廳舉行的"銷售精英強(qiáng)化訓(xùn)練"讓我對(duì)新時(shí)代的銷售工作有了深刻的認(rèn)識(shí)。
與十幾年前的追求銷售目標(biāo)的可行性不同，新時(shí)代的銷售出發(fā)點(diǎn)一定是目標(biāo)的可能性，從目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的角度反向思考過程，對(duì)我們的客戶、產(chǎn)品、區(qū)域、流程、人員、時(shí)間等進(jìn)行細(xì)分，在細(xì)分過程中發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性，然后窮盡可能的達(dá)成目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而在銷售的不同時(shí)期，采取的銷售策略又是不相同的，然相同的是要想成為一個(gè)*的銷售人員首先要擴(kuò)大自己的視角，要有崗位總裁的覺悟，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，打破思維慣性和行為慣性的局限實(shí)現(xiàn)全員銷售，利用可利用的一切渠道，突破瓶頸實(shí)現(xiàn)新的業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。在市場(chǎng)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，我們應(yīng)該從客戶的需求出發(fā)，急客戶之所急，想客戶之所想，與客戶建立合作共贏的關(guān)系，才能增加產(chǎn)品的生命周期，才有增加的可能。
培 訓(xùn) 心 得
非常感謝公司給予此次銷售培訓(xùn)機(jī)會(huì)，感覺受益匪淺，我認(rèn)為既可以說這是一次培訓(xùn)更可以理解這是一場(chǎng)實(shí)操，王老師打開了我們的心扉，拓寬了自己的思路，更重要的是樹立全員的崗位總裁感。通過上午的培訓(xùn)就我自身的體會(huì)總結(jié)如下：
一、樹立全新營(yíng)銷觀念
組織全員營(yíng)銷，全線營(yíng)銷，發(fā)動(dòng)所有資源及力量.
二、營(yíng)銷不怕拒絕
要敢于挑戰(zhàn)，敢于創(chuàng)新，敢于突破.
三、營(yíng)銷管理
管理要精細(xì)，管理要有力，管理數(shù)據(jù)化，利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，員工要有執(zhí)行力.
四、激發(fā)潛能
人的潛力是無限的，要充分挖掘及發(fā)揮
五、突破瓶頸，尋找突破口
銷售流程化，簡(jiǎn)便化，找準(zhǔn)靶心突破
六、計(jì)劃時(shí)間化
行事計(jì)劃在先，嚴(yán)控時(shí)間節(jié)點(diǎn)
七、數(shù)據(jù)利用
將有力的相關(guān)數(shù)據(jù)整理成冊(cè)作為宣傳資料
愛因斯坦說過一句話：世界最偉大的力量不是原子彈而是復(fù)利，我相信客戶看到數(shù)據(jù)一定會(huì)為他內(nèi)心帶來震撼！
以上是我的一些心得，希望通過此次培訓(xùn)對(duì)今天在工作中取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，扎扎實(shí)實(shí)做好客戶的服務(wù)工作，提升銷售業(yè)績(jī)！
報(bào)告人：謝鄂
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