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中國企業(yè)培訓講師

培訓師思維告訴你職業(yè)培訓師講課掙錢的三大秘密,是講師生命線

 
講師:李新海 瀏覽次數(shù):2288
 先偷偷地告訴你們一個好消息,那就是我原創(chuàng)的培訓師書籍《培訓師思維》,不光只是書的形態(tài),我還會把書的內(nèi)容完善,成一堂精品的原創(chuàng)課程。而課程中,會有50%的內(nèi)容,側(cè)重講職業(yè)培訓師講課掙錢的那些事。 題目我們說的有些狠,叫講師的生命線。一點都不過分,因為什么呢,因為如有再好的原創(chuàng)課程,如果你

各位朋友:

先偷偷地告訴你們一個好消息,那就是我原創(chuàng)的培訓師書籍《培訓師思維》,不光只是書的形態(tài),我還會把書的內(nèi)容完善,成一堂精品的原創(chuàng)課程。而課程中,會有50%的內(nèi)容,側(cè)重講職業(yè)培訓師講課掙錢的那些事。

今天,我為了讓我的學員和弟子,以及更多職業(yè)培訓師先有所收獲,我先跟大家透露三大秘密。它們分別是接活的吸引力,談單的精準度,價格的平衡點。

題目我們說的有些狠,叫講師的生命線。一點都不過分,因為什么呢,因為如有再好的原創(chuàng)課程,如果你不去很好的銷售出去,把錢掙回來,那你可能永遠也不能變現(xiàn)。

《培訓師思維》封面

在我的書里《培訓師思維》我提到,培訓師可以選擇和培訓機構(gòu)合作,但是我還是80%傾向于培訓師要自己具備銷售的能力。至于是否要親自出來銷售,就看你是否想快速變現(xiàn),是否想盡快推動你的課程在全國遍地開花。因為靠別人,可以加速,如果你本人也使勁,那不是速度更快了嗎?

先來說說,接活的吸引力

這個吸引力,只發(fā)生在客戶給你打電話,你接通的3分鐘內(nèi)。

因為客戶給你打電話,大多數(shù)都是第一次打電話,直接找到你,那這3分鐘的印象很關鍵,而且這3分鐘的決定了你后續(xù)報價的高低。

如何和客戶說好這個開場白呢,是霸氣一些,還是成熟穩(wěn)重一些。都有套路和方法的。

再說談單的精準度

你來我往,幾句開場白之后,就要談具體的課程了??蛻魰嬷枨?,而你要在客戶說出需求后,給出相對精準的回復,讓對方客戶感覺,給你的打電話,打的太對了。這次的課程,非你不可了。

精準度,到底如何精準呢,這其實有一個經(jīng)驗分享給大家,那就是培訓師在聽到客戶的需求后,一定要讓用問的方式,引導客戶多說一些,并讓客戶舉例子。這樣,掌握了信息后,聽了很多了,可以一次性給予關鍵性的回復,做到讓回復的內(nèi)容很把握客戶心理訴求。

掙錢有道

最后來說說談單的平衡點

談單,可以在第一次電話里面直接談單,也可以后續(xù)再談單,但是談的時候,這個平衡點要找到,就是你自己到底值多少錢,一個市場價值,一個是機構(gòu)合作的價值。

還有跟客戶談單,是否要給客戶優(yōu)惠,是否要給客戶贈送,是贈送課程,還是贈送售后服務,還是贈送一本書呢。

還有,到底要不要收首付款呢。收多少,怎么收,用什么方式去轉(zhuǎn)賬。

這里面有太多內(nèi)容了。這篇文章僅做概述,后續(xù)我會在《培訓師思維》的課程中,為大家詳細講述的。

來源:中國五步成師認證學院www.xintrainer.com,轉(zhuǎn)發(fā)請注明出處



轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/zixun_detail/30450.html
李新海
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