有一天，孔子的一個學(xué)生在門外掃地，來了一個客人問他：“你是誰??？”
他很自豪地說：“我是老師的弟子！”
客人就說，“那太好了，我能不能請教你一個問題？”
學(xué)生很高興的說：“可以??！”
他心想：你大概要出什么奇怪的問題吧？
客人問：“一年到底有幾季?。?rdquo;
學(xué)生心想，這種問題還要問嗎？于是便回答道：“一年春夏秋冬四季。”
客人搖搖頭說：“不對，一年只有三季。”
“哎，你搞錯了，四季！” “三季！”
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最后兩個人爭執(zhí)不下，誰都說不服對方，于是決定打賭：如果是四季，客人向?qū)W生磕三個頭;如果是三季，學(xué)生向客人磕三個頭。
孔子的學(xué)生心想自己這次贏定了，于是準(zhǔn)備帶客人去見老師孔子。
正巧這時孔子從屋里走出來，學(xué)生上前問道：“老師，一年有幾季?。?rdquo;
孔子看了一眼客人，說：“一年有三季。”
這個學(xué)生快嚇昏了，可是他不敢馬上問。
客人馬上說：“磕頭磕頭！”
學(xué)生沒辦法，只好乖乖磕了三個頭。
客人走了以后，學(xué)生迫不及待地問孔子：“老師，一年明明有四季，您怎么說三季呢？”
孔子說：“你沒看到剛才那個人全身都是綠色的嗎？他是螞蚱，螞蚱春天生，秋天就死了，他從來沒見過冬天，你講三季他會滿意，你講四季爭到晚上他都不服。你吃虧，磕三個頭，無所謂。”
很多人聽了這個故事都有啟發(fā)：以前看到那些不講理的人會生氣，現(xiàn)在不會了，因為他們不過是“三季人”而已。
人為什么喜歡爭論？這與我們溝通中的兩類責(zé)任性格息息相關(guān)。
第一類，能力責(zé)任型（包括角色責(zé)任型）：心理上有必須、努力說服他人的心魔，固執(zhí)己見，不服輸、不服軟，視說服他人為必要條件；
第二類，義務(wù)責(zé)任型（包括原因責(zé)任型）：適可而止，懂得退讓，不過分逞強(qiáng)，不把爭論當(dāng)必要條件。
責(zé)任性格RPA之責(zé)任語言程式（R-NLP)分析：
人際交往過程中的種種表現(xiàn)，尤其是在交往理性中的責(zé)任理性表現(xiàn)，溝通語言算是最為關(guān)鍵的形式。在交往理性中，只要不是特別原則性問題，為人盡量要克制，保持“義務(wù)責(zé)任”心態(tài)即可，即保持“有所為，有所不為”，懂得退讓的心態(tài)；而不是采用“角色責(zé)任或能力責(zé)任”那種非要“必須、努力爭論出結(jié)果”的心態(tài)。“能力責(zé)任型”心態(tài)表現(xiàn)為“爭得你死我活、爭一雌雄、我對你錯。”
在語言溝通中有能力責(zé)任型性格的人通常視“爭論”為習(xí)慣，可謂是周星馳影片中的“吵架王”形象了。這類責(zé)任性格型的人常常因為一點(diǎn)點(diǎn)小問題，都要和他人無休止地爭論結(jié)果，內(nèi)心中不自覺地把“爭論”當(dāng)成了職業(yè)化，而自己卻無法擺脫“爭論”的角色與責(zé)任思維定勢，所以我們把這類好爭論的人，稱之為“能力責(zé)任型”溝通風(fēng)格。
這個故事正是告訴我們這樣的道理，人在溝通交往過程如果沒有交往理性，能力責(zé)任型性格是主因。兩個人無休止的爭論、打賭甚至面紅耳赤是把問題上升到執(zhí)拗的意志和過激的情緒上面，把結(jié)果看成*角色責(zé)任或能力責(zé)任--必須和努力要說服或贏對方的態(tài)度。誠然，在我們工作生活中，很多人無論大事小事，正事、花邊新聞都好這口-無休止?fàn)幷摚@就是責(zé)任溝通語言程式（R-NLP)中的典型角色責(zé)任或能力責(zé)任型性格的特征（在溝通爭論中，能力責(zé)任性格相比角色責(zé)任性格更加嚴(yán)重，本文統(tǒng)稱為能力責(zé)任性格）。其實，這類人常常會因為這種責(zé)任溝通語言思維浪費(fèi)大量的時間，破壞溝通的氛圍，最終導(dǎo)致很多不必要人際、情緒、談判等的矛盾、問題和麻煩。
責(zé)任溝通語言程式技巧：善于溝通的人，往往在溝通中始終能夠保持義務(wù)責(zé)任性格，這類人具有非常高的責(zé)任溝通語言心智和人生修養(yǎng)境界！如果一個人老是在溝通時表現(xiàn)為灼灼逼人的能力責(zé)任型性格，責(zé)任語言程式是不夠成熟的，并且未來十有八九，生活與情感、工作和學(xué)習(xí)都可能會被這種爭論習(xí)慣與固執(zhí)己見所拖累。
有這么一句話說得好：贏了嘴巴，輸了朋友；贏了道理，輸了世界！什么樣的責(zé)任性格決定了什么樣的責(zé)任人生！
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