大家好，大家辛苦了，我是你們的培訓(xùn)老師某某某，今天老師備足了干貨，上完課以后，你們就會收獲滿滿，不枉此行。我聽說這次來培訓(xùn)的還有從黑龍江過來的，烏魯木齊過來的，最遠的，還有西藏的，真的是非常感謝，感謝你們對老師的信任，你們辛苦了！在開講之前呢，我有幾個請求，我這個人呢比較喜歡抽煙，所以說呢有點咽喉炎，等下，我上課的時候可能會咳嗽，所以，請求大家，諒解，但是，某某老師一咳嗽，就代表干貨要來了，那你們就應(yīng)該要鼓掌?？?hellip;…咳……2秒沉默后此處有掌聲！……工作人員帶動)還有，可能整個培訓(xùn)過程當中，會有一些粗口，但很多聽過我課的學(xué)生，聽完以后，都覺得這些粗口很過癮，不聽反而覺得不舒服了，所以要請大家諒解！
這是剛剛《培訓(xùn)師思維》書友會的讀者分享的培訓(xùn)師開場。
我來用專業(yè)的五步成師技巧，來給大家解析一下。
一段原文，一段解析。大家好，大家辛苦了，我是你們的培訓(xùn)老師某某某，今天老師備足了干貨，上完課以后，你們就會收獲滿滿，不枉此行。我聽說這次來培訓(xùn)的還有從黑龍江過來的，烏魯木齊過來的，最遠的，還有西藏的，真的是非常感謝，感謝你們對老師的信任，你們辛苦了！
1、作為老師，對學(xué)員說，學(xué)員辛苦了。這是掉價的用語。為什么這么說，雖然后面老師很親切的表達了大家遠道而來的各個地區(qū)，確實有東北的黑龍江，有西部的西藏和新疆，但是開場第一句話，或者這三行話，來表達對學(xué)員的感謝，這就浪費了黃金開場一分鐘，即60秒的絕佳時機。上來幾句話，樹立自己的高大形象，拋出問題吸引住學(xué)員的眼球，甚至還有至少20個方法，可以讓學(xué)員立刻覺得這個培訓(xùn)師太棒了，自己多么辛苦來到這里，都值得，而不是培訓(xùn)師嘴里表達出來學(xué)員的辛苦。
2、老師備足干貨，上完課，收獲滿滿，這話說的太滿，如果有學(xué)員覺得不是干貨，那就失敗了。一般而言，學(xué)員分三類，30人分10，10，10人。100人分33，33，33人。不管怎么分，永遠有三類人，可能他們的人數(shù)不平均，但是這三類人對于干貨的感知，是不一樣的。一類人缺知識，有知識的講解，他們就覺得是干貨。一類人缺心里的震撼，讓他們扎心，他們就認為是干貨。還有一類人喜歡聽方法，具體的方法，詳細的步驟，他們覺得是干貨。這就是培訓(xùn)界常說的，知識，態(tài)度和技能，三個方面的學(xué)員需求。
3、如果這個老師只講實戰(zhàn)技能，學(xué)員是銷售業(yè)務(wù)員，那依然學(xué)員會分三類，有的學(xué)員想聽基礎(chǔ)，有的學(xué)員想聽中級，有的學(xué)員需要高級的內(nèi)容。所以，從大面上分析，不會是所有學(xué)員收入滿滿，不會是所有人不枉此行。
在開講之前呢，我有幾個請求，我這個人呢比較喜歡抽煙，所以說呢有點咽喉炎，等下，我上課的時候可能會咳嗽，所以，請求大家，諒解，但是，某某老師一咳嗽，就代表干貨要來了，那你們就應(yīng)該要鼓掌?？?hellip;…咳……2秒沉默后此處有掌聲！……工作人員帶動)還有，可能整個培訓(xùn)過程當中，會有一些粗口，但很多聽過我課的學(xué)生，聽完以后，都覺得這些粗口很過癮，不聽反而覺得不舒服了，所以要請大家諒解！
1、培訓(xùn)師本來開場三句話，沒有吸引大家的注意力，反而接下來，說上請求了。還上來說自己喜歡抽煙，說自己有咽喉炎，還要咳嗽，這樣的老師，有為人師表嗎，更是讓自己掉價到了極點。
2、還說自己有粗口，還運用客戶見證，說聽過課程的學(xué)員都喜歡粗口，覺得過癮，這又再一次的讓自己掉價到了谷底。
3、而且整段內(nèi)容，出現(xiàn)了兩次請大家諒解。首先收費的課程，就不諒解，免費的公益的，更不諒解，學(xué)員是來學(xué)習(xí)的，不是來聽你表達自己憤世嫉俗的。哪個知識，態(tài)度和技能是粗口能表達的呢。學(xué)員大老遠來的，你說感謝，你說是對自己的信任，那就更應(yīng)該表達給學(xué)員好的課程。
李新海老師的總結(jié)：技巧篇
1、仔細品讀，確實這里面是有技巧的，但是這么講，不對，為什么呢，因為有一句話，叫此地?zé)o銀三百兩，你不說辛苦，不說感謝，不說愛好抽煙，不說咳嗽，你偶爾咳嗽一下，沒有關(guān)系。不連續(xù)講90分鐘，你講45分鐘就休息10分鐘，你下課去抽煙，也行啊。但是你這么一說，學(xué)員當中勢必有人會反感，一下字就失去了學(xué)員的心。
2、從互動的角度，確實有效果，把自己的咳嗽和講課的干貨聯(lián)系到一起，一咳嗽就讓學(xué)員鼓掌，這從技巧上是好的。一方面類似這樣的互動都是很棒的技巧。另一方面，也是把自己的咳嗽的缺點，變成了優(yōu)點，變成了互動的工具了。但是細想一下，咳嗽這個事情結(jié)合干貨是準確的嗎，如果是煙民，還可能是煙毒，煙癮很大的人，咳嗽的時候自己都控制不住，怎么和整個課程中的干貨出現(xiàn)的時機吻合呢。另外這樣的互動，也確實太低端了。
定位篇
1、有人說這樣的開場會接地氣，其實一點都不接地氣，老師為自己愛好抽煙，偶爾咳嗽找借口嗎，這是什么人品，老師爆粗口，這接地氣，是要給學(xué)員培訓(xùn)什么課程呢。
我從業(yè)多年培訓(xùn)師，有的會消師爆粗口，有的內(nèi)訓(xùn)師爆粗口，但是這樣的老師，我側(cè)面了解，課程的學(xué)員，總是有人很反饋。所以培訓(xùn)師永遠不能為自己的惡習(xí)找借口。
2、另外，有人喜歡這樣的方式，他們認為大多數(shù)培訓(xùn)師是正統(tǒng)的，他們這樣是劍走偏鋒，這樣的另辟蹊徑，這樣會有更多人喜歡。沒錯，市場可以有定位，有差異化，但是并不代表這樣的方式是正確的。什么叫正確，正確是健康，是不抽煙，之前有培訓(xùn)師說，我們抽煙是給國家稅收做貢獻，我李新海認為這是偷換概念。
3、另外培訓(xùn)師如果穿西服，抽煙好看嗎，就算好看，你滿身煙味，鼻子好的男學(xué)員，正常的女學(xué)員，因為女人正常鼻子特別敏感，聞到煙味，多不好啊。
4、之前我和其他培訓(xùn)師交流的時候，我說過，市場是檢驗是否有效的標準，只要客戶喜歡，客戶滿意，培訓(xùn)師穿什么衣服，是否抽煙，是否爆粗口，甚至動手打?qū)W員。只要企業(yè)的老板滿意，你也可以這么去操作。但是，我還有另外一句話，就是你想成為主流，還是夾縫生存呢。這就要說說收入了
收入篇
1、好的培訓(xùn)師，收入高，什么叫好，沒有不良嗜好，身體好，沒有粗口的，長期有客戶主動聯(lián)系。
2、好的培訓(xùn)師，講的企業(yè)是世界500強，進出五星級酒店。
3、而那些不好的培訓(xùn)師，正如這個培訓(xùn)師的開場，我們就可以判斷，他講的企業(yè)，不會是知名大企業(yè)，上課的場地，不會高檔。
4、最后我用一個現(xiàn)實的數(shù)字來評價，這樣開場的培訓(xùn)師，講課一天，市場價6000元，都是低的。如果一直這樣，后續(xù)5年，都無法超越6000元。
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