2018年10月13日深圳銷售培訓(xùn)總結(jié)
透過(guò)今天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，本人切實(shí)的感覺(jué)到了自身的提高，在此感謝上級(jí)安排的此次學(xué)習(xí)活動(dòng)，感謝授課王越老師風(fēng)趣幽默的授課。
此次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使自己的理論基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)技巧等方面有了提高的空間，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)理論的自覺(jué)性與堅(jiān)定性，增強(qiáng)了做好新形勢(shì)下本職工作的潛力和信心。本期培訓(xùn)本人主要有以下幾方面體會(huì)較深：
老師今天主要是講新客戶開(kāi)發(fā)部分，首先是發(fā)現(xiàn)客戶，對(duì)市場(chǎng)、客戶的“無(wú)限細(xì)分”，讓業(yè)務(wù)員的工作可以更有效率，更精準(zhǔn)。再到“全員營(yíng)銷”，和“全源渠道”借助其他力量的方法，使自己的單打獨(dú)斗，遇到問(wèn)題不知怎么下手時(shí)，可以執(zhí)行一些資源方法解決，這是一些目前忽略的資源。
然后是吸引客戶、粘住客戶，以往工作中碰到的，約訪客戶不成功，約成功的又被客戶問(wèn)到一些產(chǎn)品問(wèn)題，而回答的不準(zhǔn)確，或沒(méi)有做好產(chǎn)品的問(wèn)題點(diǎn)，和自己產(chǎn)品解決這些問(wèn)題的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，到商務(wù)部分時(shí)，客戶的一些價(jià)值利益問(wèn)題，而流失了的客戶、訂單。這些老師都以舉一反三的例子，讓我在目前比較有限的方法中，更加多有效方法，效仿到我們工作中。
原來(lái)敬仰的那些高級(jí)業(yè)務(wù)員，整天《無(wú)所事事，不勞而獲》，通過(guò)一些技巧，自己也是有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)的。
一組 力卡科技：曾羽
10.13銷售培訓(xùn)總結(jié)
經(jīng)過(guò)一天的學(xué)習(xí)，使我感觸最深的是：
①做銷售要先有目標(biāo)，只有先確定了目標(biāo)才知道該用哪些方法去完成目標(biāo)，而不是盲目的
去跑客戶，要做到有效率的跑客戶，要把目標(biāo)細(xì)分，更要懂得開(kāi)車式的方法去完成目標(biāo)，一個(gè)方法不行就換另一個(gè)方法。只要我們有一個(gè)明確目標(biāo)，使用正確方法，那么業(yè)績(jī)就一定可以完成。
②如何開(kāi)發(fā)新客戶也是一個(gè)很細(xì)致的事情，首先我們要把客戶細(xì)分，哪些是我們要重點(diǎn)跟進(jìn)的客戶。面對(duì)不同層次的客戶，我們要區(qū)別對(duì)待，把我們公司的產(chǎn)品對(duì)客戶那邊各個(gè)部門的優(yōu)勢(shì)都要簡(jiǎn)潔明了的提現(xiàn)在我們的資料上。所以，制作資料時(shí)就要考慮到方方面面的問(wèn)題，要能吸引客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有興趣。
③當(dāng)客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有興趣后，那么一系列的疑問(wèn)肯定也會(huì)隨之而來(lái)，這個(gè)時(shí)候，我們就要做到先提客戶想到這個(gè)問(wèn)題，并且一一把它解決，讓客戶感受到我們的專業(yè)。從而信任我們，一步步深入，借助公司內(nèi)部的力量，聯(lián)合外部的資源，抓住客戶的心，這樣我們做銷售就會(huì)越來(lái)越輕松，越來(lái)越得心應(yīng)手
7組：必來(lái)客公司
黃勇波
2018.10，13
10月13日銷售培訓(xùn)總結(jié)
首先感恩老板給了這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，然后感謝王老師精彩的講解，讓我們都受益匪淺。在一天的學(xué)習(xí)中，讓我的思路更加的開(kāi)闊了，在今后的工作中也有了新的思路和方向了！
1：客戶管理
我們的客戶群體很多，以前感覺(jué)每個(gè)客戶群體都能出量，每個(gè)渠道的客戶都想做下來(lái)，通過(guò)今天的學(xué)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到選擇比努力更加重要，要找到能跟我們深度合作的客戶，匹配度高的客戶，而且競(jìng)爭(zhēng)力小的客戶。這樣做起業(yè)務(wù)來(lái)更加能夠事半功倍。
2：如何吸引客戶
如何能在第一時(shí)間引起客戶的注意，讓客戶對(duì)自己銷售的產(chǎn)品感興趣并能夠成交。老師從各方面引導(dǎo)我們?nèi)ニ伎?，如：A：給客戶帶去什么樣的相關(guān)價(jià)值。
B：產(chǎn)品的差異化方面分析
C：用數(shù)據(jù)分析
D：解決客戶的問(wèn)題和痛點(diǎn)等等多個(gè)方面闡述，讓我們思路更加清晰的獲客！
3：資源管理
用80%的時(shí)間和精力以及資源去服務(wù)20%的重點(diǎn)客戶，二八原則分配合理，事半功倍！
4：全員銷售
發(fā)動(dòng)全公司人員抗銷售指標(biāo)，人多力量大，每個(gè)公司員工都有各自接觸的相關(guān)資源，也許多說(shuō)一句話就可能帶來(lái)意想不到的銷售業(yè)績(jī)。
5：資源整合，全源渠道！
我們所接觸的各廠家業(yè)務(wù)太多了，大家資源整合，互相轉(zhuǎn)介紹，業(yè)務(wù)各方面就能做到無(wú)所事事，業(yè)績(jī)翻番！
學(xué)到的東西太多了，在以后的工作中靈活運(yùn)用，理論加強(qiáng)實(shí)踐，相信業(yè)績(jī)會(huì)越來(lái)越好的！
另外今天的分組答題加分也讓我反思很久，我們做銷售就應(yīng)該主動(dòng)出擊，全員出動(dòng)，今天上午，我們組太被動(dòng)了，老師不叫到就不上去答題，所以比別的組落后很多分。而五組每個(gè)同學(xué)都很活躍，答題都很快，搶了很多先機(jī)，所以第一名。這跟我們做銷售是一個(gè)道理。
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