培訓(xùn)心得
王老師“引入法”的教學(xué)模式新穎巧妙，風(fēng)趣幽默。
其中以下幾點(diǎn)最讓我感受頗深，受益匪淺：
銷售初期在建立三大目標(biāo)的同期，要充分貫徹融入今日新學(xué)的”32字方針”，逆向思維，橫向發(fā)展，跳出局限，以終為始，以目標(biāo)推動(dòng)方向；無限細(xì)分，窮盡可能，全員渠道，向外借力，突破瓶頸。
有了“指導(dǎo)方針”后那么就要摘出重點(diǎn)，試點(diǎn)、進(jìn)攻、重創(chuàng)、學(xué)會(huì)放棄，摒棄以往以客為主改為以我為主，帶動(dòng)客戶，進(jìn)而粘住客戶、綁住客戶。
要堅(jiān)持學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，全方位依靠可用信息資源借勢(shì)造勢(shì)，達(dá)成*目標(biāo)，真正做到”無所事事，不勞而獲”，任重道遠(yuǎn)，加油！
三組：3M劉振華
經(jīng)過一天的強(qiáng)度銷售訓(xùn)練，認(rèn)識(shí)到了銷售就是銷售產(chǎn)品，如何打動(dòng)客戶，讓客戶接受自己的產(chǎn)品，是一個(gè)很大的學(xué)問。老師通過各種各樣的問題來讓大家的大腦不斷的思考，突破原有的傳統(tǒng)銷售思維模式，在一個(gè)新的維度該如何銷售。發(fā)現(xiàn)新客戶，無疑是開發(fā)市場(chǎng)最為前提和重要的一點(diǎn)。在培訓(xùn)之前，我個(gè)人對(duì)于自己的客戶分析都是很籠統(tǒng)的重點(diǎn)與非重點(diǎn)之分，但今天才發(fā)現(xiàn)原來無限細(xì)分，不只是客戶，還可以細(xì)分時(shí)間，領(lǐng)域和市場(chǎng)，細(xì)分化，*化，用最少的時(shí)間最小的成本得到自己想要的結(jié)果。同時(shí)，找準(zhǔn)客戶群體，解決客戶所需，解答客戶疑問，消除客戶決策障礙，通過今天的課程都有了相應(yīng)的答案和解析方式。老師說，粘人要粘心，攻城先攻人，選對(duì)了客戶的胃口，就是選對(duì)了功克客戶的方法。希望在以后的工作中能夠更好的應(yīng)用今天所學(xué)到的知識(shí)，不斷優(yōu)化自己的工作思維，真正成為一個(gè)無所事事不勞而獲的優(yōu)秀銷售業(yè)務(wù)員。
2018.10.13 江珍妮
10月13日銷售精英培訓(xùn)總結(jié)
感謝王老師一天的經(jīng)驗(yàn)分享和風(fēng)趣的培訓(xùn)，感觸頗多！
以下幾點(diǎn)記憶猶新：
1.銷售的*目的是業(yè)績(jī)提升，作為一名銷售人員要把客戶精準(zhǔn)地細(xì)分化，將80%的資源投給精準(zhǔn)客戶，針對(duì)不同的客戶賣產(chǎn)品不同的賣點(diǎn)，從而加大與客戶的匹配度，增加成交率。
2.建立三個(gè)目標(biāo)：必達(dá)目標(biāo)、力爭(zhēng)目標(biāo)、挑戰(zhàn)目標(biāo)。
3.32字方針：以終為始，以目標(biāo)推動(dòng)方向，以最終的目標(biāo)為開始；無限細(xì)分，不只抓住一個(gè)客戶；窮盡可能，做一切有可能的努力；全員營(yíng)銷，人人頭上有指標(biāo)，人人頭上有業(yè)績(jī)；全員渠道，向外借力；崗位總裁，具備管理思維，全方面思考問題；發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，消除心理慣性和行為惰性；突破瓶頸。
4.開發(fā)新客戶：選擇客戶時(shí)，謹(jǐn)慎試點(diǎn)、重點(diǎn)進(jìn)攻、有效重創(chuàng)、及時(shí)放棄。能吸引住客戶、粘住客戶，最終成交。
總之，每一個(gè)企業(yè)存在的*目的解決客戶的問題，要不斷學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)利用身邊資源，最終達(dá)成目的，成為無所事事、不勞而獲的高級(jí)業(yè)務(wù)員。
東莞盛鑫模具---熊維靜
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