潛能相對于顯能來說，沒有環(huán)境和條件的時候，往往處于一種抑制狀態(tài)，不容易被人發(fā)現(xiàn)，但它一旦遇到相應(yīng)的環(huán)境、機遇、條件，就會風(fēng)生水起，令人刮目相看。作為團隊領(lǐng)導(dǎo)者，要努力把握潛能的這一特性，積極創(chuàng)造有利于下屬發(fā)揮潛能的環(huán)境和條件，并從中對下屬的潛能情況加以考察。
經(jīng)驗“相馬”：諸葛亮識人“七法”
諸葛亮在《將苑》（又名《心書》）提出了為將者所必需具備的七項特質(zhì)：志、變、識、勇、性、廉、信等七項內(nèi)容，不僅給出了人才的素質(zhì)條件，也給出了如何去考察人才的方法，這就是*的“識人七法”，可供管理著參考。
（1）問之以是非而觀其志
這一條主要是考察下屬的價值觀、是非觀。方法是向他提出一些大是大非的問題、兩難的問題，看他如何回答，進而了解他的志向、態(tài)度、是非善惡價值觀。要判斷一個人是否值得重用，首先得了解他的價值取向是否積極、正確、正向，以及人品、道德是否良好。
（2）窮之以辭辯而觀其變
這一條主要是考察下屬的應(yīng)變、變通能力。如果把語言看作思維的工具，則詞辯與邏輯思維是正相關(guān)。理屈詞窮的時候，最能顯現(xiàn)應(yīng)變；意料之外的情境出現(xiàn)，最能考察人的靈活權(quán)變能力。
（3）咨之以計謀而觀其識
這一條主要是考察下屬的學(xué)識、經(jīng)驗與智慧。遇到一個問題，一件難事，領(lǐng)導(dǎo)者即便是有了想法也不要說，而是要問一下身邊的人，看看他們會如何處理，有什么策略方法。“咨之計謀”可以了解下屬的學(xué)識廣度，深度，實用程度等，也可以看出哪些是理論知識，哪些是實踐經(jīng)驗，哪些是紙上談兵。
(4）告之以禍難而觀其勇
這一條主要考察下屬的勇氣、魄力、耐挫力以及擔(dān)當(dāng)精神。給下屬設(shè)置一個危險的情境，或者在危急關(guān)頭、關(guān)鍵時刻，在壓力面前，困窘面前，挑戰(zhàn)面前，新事物面前，看看誰能沖鋒陷陣，挺身而出，赴湯蹈火，敢于擔(dān)當(dāng)，這可以察看一個人是否具有干大事的心理素質(zhì)。
（5）醉之以酒而觀其性
這一條主要考察下屬的心志修養(yǎng)與“慎獨”自律的能力。通過一起飲酒來觀察對方酒后的言論及性情。當(dāng)人醉酒之后，其大腦的部分意識被酒精麻醉，往往會把潛藏在心靈深處的“本我”“真我”展露出來，酒提供了顯示人物潛意識、真性情的平臺。在充分放松、自由的情況下，一個人就會變的真實、赤城、沒有遮掩。
（6）臨之以利而觀其廉
這一條主要考察下屬廉潔、正派的品質(zhì)。先給予他利益，然后考察他是否能夠清正廉潔、公私分明、堅守底線，是否能夠經(jīng)受住誘惑，是否能夠以企業(yè)、團隊大局利益為重。名、利，人之欲也，在名利面前，可以看出一個人是重視小利益，還是看中大利益；是私利，還是公利；是近利還是遠(yuǎn)利。
（7）期之以事而觀其信
這一條主要是考察下屬的辦事能力、執(zhí)行力，是否言行一致，遵守承諾。給下屬分派一項任務(wù)，或者授權(quán)下屬做一件事，看他能否說到做到，獨當(dāng)一面，是否信守承諾，是否可以委以重任。
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