如何做好銷售人員培訓(xùn)師？銷售人員培訓(xùn)師的講課難度比生產(chǎn)管理培訓(xùn)更大，生產(chǎn)管理培訓(xùn)已經(jīng)有上百年的歷史了，而銷售人員的培訓(xùn)時間并不長，以前更多的是保險類的培訓(xùn)，保險類的培訓(xùn)傾向于成功學(xué)類的課程，更多的是從如何提高銷售人員的激情這個角度去講，往往講課的內(nèi)容經(jīng)不住推敲，因為太唯心了，不考慮自己產(chǎn)品的特性，競爭環(huán)境，不考核客戶特定的要求。那么銷售人員培訓(xùn)師應(yīng)該從什么地方入手去講課程呢？建議如下：
一、 銷售技巧，沒有*的標(biāo)準(zhǔn)
講師應(yīng)該著重描述一個銷售中發(fā)生的案例，讓學(xué)員去討論，如果遇到這種情況應(yīng)該怎么做？討論的時候，先是2個人一組，不可以批評，每個人講出自己的想法，兩個人交換意見之后，再8個人一組進(jìn)行討論，大家拿出不同的方案，可以是2個或更多的方法，通過討論，大家可以相互借鑒不同的思路，也可以清晰自己的思路，在實際應(yīng)用的過程中再不停地調(diào)整自己的方法；
二、 銷售人員培訓(xùn)師應(yīng)該當(dāng)好導(dǎo)游與主持人的角色
銷售人員培訓(xùn)師更多的應(yīng)該充當(dāng)導(dǎo)游與主持人的角色，站在客戶的角度去思考問題，而不是自己的角度，去研究采購，而不僅僅看銷售方面的書籍，銷售人員培訓(xùn)師在講課時，不可以包辦代替，而是讓學(xué)員開拓思路，引導(dǎo)學(xué)員去關(guān)注某一個方向
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如何做好銷售人員培訓(xùn)師？
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如何做好銷售人員培訓(xùn)師？銷售人員培訓(xùn)師的講課難度比生產(chǎn)管理培訓(xùn)更大，生產(chǎn)管理培訓(xùn)已經(jīng)有上百年的歷史了，而銷售人員的培訓(xùn)時間并不長，以前更多的是保險類的培訓(xùn)，保險類的培訓(xùn)傾向于成功學(xué)類的課程，更多的是從如何提高銷售人員的激情這個角度去講，往往講課的內(nèi)容經(jīng)不住推敲，因為太唯心了，不考慮自己產(chǎn)品的特性，競