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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

如何做好銷售工作

 
講師:王越 瀏覽次數(shù):2275
 針對(duì)銷售新人,我如何做好銷售工作?首先,錢是給內(nèi)行的人賺的,相信每一位銷售新人聽到這句話都會(huì)感覺不高興,那我是外行,就不應(yīng)該做銷售工作嗎?想一想,大家在相同的區(qū)域,針對(duì)同一批客戶,賣著相似的產(chǎn)品,別人已經(jīng)跟進(jìn)了10年的時(shí)間,而你卻才做第一年,如果你做得比別人更好,那只能說(shuō)明你的運(yùn)氣或你的命太好了,或

針對(duì)銷售新人,我如何做好銷售工作?首先,錢是給內(nèi)行的人賺的,相信每一位銷售新人聽到這句話都會(huì)感覺不高興,那我是外行,就不應(yīng)該做銷售工作嗎?想一想,大家在相同的區(qū)域,針對(duì)同一批客戶,賣著相似的產(chǎn)品,別人已經(jīng)跟進(jìn)了10年的時(shí)間,而你卻才做第一年,如果你做得比別人更好,那只能說(shuō)明你的運(yùn)氣或你的命太好了,或者只能說(shuō)那個(gè)做10年的人太差了,那應(yīng)該怎么辦呢?作為銷售新人,你想短時(shí)間提高自己的銷售技能是不可能的事,學(xué)開車有些人都需要一年時(shí)間,更何況跟人打交道,那應(yīng)該怎么辦呢?

銷售新人如何做好銷售工作?進(jìn)入公司的第一件事,應(yīng)該是去找一位老員工帶你,有些公司這樣的氛圍很好,實(shí)行師傅帶徒弟,公司有這樣的要求,所有新員工進(jìn)入公司的第一年,或前三個(gè)月指定某一位老員工帶,但現(xiàn)在大部份的公司沒(méi)有這樣的規(guī)定,或僅僅有這樣的要求,但師傅用不用心,那公司不會(huì)對(duì)老員工明確的規(guī)定,所以,針對(duì)新員工,進(jìn)入公司之后,第一件事不是想著去搞定外面的客戶,而是如何搞定內(nèi)部的客戶,就是怎么樣才能讓別人幫你,找到人生的貴人,讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路,行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù),閱人無(wú)數(shù)不如明師開路。
如何做好銷售工作
銷售新人如何做好銷售工作?都知道搞定客戶需要跟客戶打關(guān)系,多交流,送禮品,請(qǐng)吃飯,搞定內(nèi)部的客戶同樣也需要,所以,建立新員工每個(gè)月從工資上抽出一定的費(fèi)用,不要太高,500元左右,準(zhǔn)備一些煙、糖、小吃(從家里帶更好)放在抽屜里,再把公司前一季度業(yè)績(jī)好的員工排序,雖然開始攻關(guān),看到誰(shuí)有空了,請(qǐng)上前去跟他們交流,愛抽煙的人遞煙,不抽煙的人送口香糖,一支一支送,不要送一包,否則別人知道你的企圖心,注意,不是世界上每個(gè)人都喜歡你,有人不領(lǐng)情是正常的,往往你喜歡的人,不一定喜歡你,因?yàn)槟阆矚g的人,喜歡她人的也多,不差你一個(gè),通過(guò)1個(gè)月時(shí)間打通同事的關(guān)系,但,做人不可以腳踏兩只船,你只能跟一個(gè)人,接下來(lái)第二個(gè)月,他到哪里,你就到哪里,一開始就說(shuō)沒(méi)有目標(biāo),跟著他一起,后面他說(shuō)要到哪里的時(shí)候,你要告訴他,剛好你也有那里的客戶,大不了打個(gè)電話說(shuō)取消了,你要學(xué)他:
從什么渠道收集信息?
為什么重點(diǎn)談這個(gè)客戶而放棄另一個(gè)客戶?
如何維護(hù)老客戶?
多長(zhǎng)時(shí)間拜訪一次?
一次拜訪多長(zhǎng)時(shí)間?
跟老客戶聊什么話題?
如何給新客戶報(bào)價(jià)?
為什么針對(duì)不同的客戶報(bào)不同的價(jià)?
如何還價(jià)?還價(jià)的幅度如何控制?
……
等等這些內(nèi)容都需要學(xué)習(xí),接下來(lái)遇到有意向性的客戶要立即交給他,有些新員工往往這一塊沒(méi)做好,總是想著要證明自己,太自以為是了,盲目的自信,本來(lái)可以談下來(lái)的單子就是因?yàn)樽约翰粚I(yè)而流失掉,其實(shí)你追求的是一個(gè)結(jié)果,就是有沒(méi)有拿下訂單,具體這個(gè)單子是自己拿的還是別人幫助的,這都不要緊,只要拿下訂單,自己有了提成,必然才有自信。

為什么要讓新員工出500元錢,是因?yàn)槟阒挥懈读隋X,你才會(huì)相信別人的話,你付了錢,才會(huì)想到賺回來(lái),只需要跟著一個(gè)人1年時(shí)間,他的技能你就會(huì),這樣的投資回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你的投入,人,學(xué)會(huì)利用別人才能上一個(gè)層次。如何做好銷售工作!這是新人的第一步。



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王越
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