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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

如何提升銷售業(yè)績(jī)

 
講師:王越 瀏覽次數(shù):2272
 如何提升銷售業(yè)績(jī)?針對(duì)新員工與老員工要區(qū)別對(duì)待,針對(duì)新員工來(lái)講,需要增加拜訪量,銷售技能的提升不是一天兩天的事,找一些好客戶談,什么是好客戶,這個(gè)世界上不是只有賣,沒(méi)有買,我們與客戶是雙需的關(guān)系,談客戶多了,銷售技能必然就會(huì)提升了,比如每天上門(mén)拜訪8家客戶,那么這8家客戶必需要有6家是有效的,所謂有

如何提升銷售業(yè)績(jī)?針對(duì)新員工與老員工要區(qū)別對(duì)待,針對(duì)新員工來(lái)講,需要增加拜訪量,銷售技能的提升不是一天兩天的事,找一些好客戶談,什么是好客戶,這個(gè)世界上不是只有賣,沒(méi)有買,我們與客戶是雙需的關(guān)系,談客戶多了,銷售技能必然就會(huì)提升了,比如每天上門(mén)拜訪8家客戶,那么這8家客戶必需要有6家是有效的,所謂有效就是要見(jiàn)到老板,見(jiàn)到?jīng)Q策人,而不是跟前臺(tái)和門(mén)衛(wèi)打招呼,另外必需確保8家客戶中有3家是新客戶,你不能天天拜訪相同的客戶,每天要有3家新客戶,把一些不重要的客戶放一段時(shí)間,當(dāng)然剩下來(lái)的需要拜訪老客戶,服務(wù)好老客戶,他們會(huì)幫你介紹新客戶。

如何提升銷售業(yè)績(jī)
如何提升銷售業(yè)績(jī)?新員工追求的廣度,而老員工要追求深度,新員工需要找好客戶去談,而老員工要談好客戶,找到有潛力的客戶,當(dāng)前價(jià)值高,未來(lái)價(jià)值也很高的客戶,20%的客戶帶來(lái)80%的利潤(rùn),需要找這些20%的客戶去談,精耕細(xì)作,服務(wù)好他們,很多人對(duì)售后服務(wù)的理解非常片面,認(rèn)為售后服務(wù)就是客戶使用時(shí)發(fā)生問(wèn)題了,再上門(mén)去解決,其實(shí)這談不上服務(wù),銷售人員賣完產(chǎn)品之后,為了保證客戶的順利的使用,在客戶使用過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品的維護(hù)保養(yǎng)檢查的工作,防止錯(cuò)誤發(fā)生,這類工作才是售后服務(wù)。

如何提升銷售業(yè)績(jī)?認(rèn)識(shí)到一個(gè)人的力量是有限的,認(rèn)識(shí)到自己有哪些不足,什么是自己的擅長(zhǎng)的地方,比如,自己很勤奮,這是優(yōu)勢(shì),但談判能力差,那你需要的不是提高自己的談判能力,而是發(fā)揮自己勤奮的優(yōu)勢(shì),找到意向性潛在客戶,然后讓談判能力強(qiáng)的同事去談,很多人報(bào)怨就是臨門(mén)一腳踢不好,一開(kāi)始談得好,就因?yàn)樽约耗撤矫娴牟蛔悖瑢?dǎo)致客戶拿不下來(lái),這種不足有時(shí)候是永遠(yuǎn)改變不了的,沒(méi)有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì),找另外一個(gè)人跟你配合,這是提升銷售業(yè)績(jī)最簡(jiǎn)單的方式。

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王越
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