產(chǎn)品的市場定位策略
我們可以結(jié)合企業(yè)自身實(shí)力來尋找產(chǎn)品的定位：
1. 特質(zhì)定位，我們可以以某些特質(zhì)或特色來自我定位：資歷最老、生產(chǎn)規(guī)模*、產(chǎn)品和產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)*或最流行、產(chǎn)品信譽(yù)最值得信賴等;
2. 利益定位，就是指我們產(chǎn)品所承諾的利益：*品質(zhì)、最安全、最方便、價(jià)格*廉等;
3. 使用定位，以產(chǎn)品在某些應(yīng)用上是*產(chǎn)品予以定位：最耐用、最迅速、使用最容易、最便利等;
4. 使用者定位，以目標(biāo)使用者來為產(chǎn)品定位：專為白領(lǐng)階層研制開發(fā)、最尊貴、某職業(yè)的*伴侶等;
5. 競爭者定位，暗示自己的產(chǎn)品比競爭者優(yōu)異或有所不同。主要是體現(xiàn)在企業(yè)文化上：
6. 類別定位，企業(yè)可以將自己的產(chǎn)品形容為該產(chǎn)業(yè)類別的領(lǐng)導(dǎo)者;
7. 品質(zhì)和價(jià)格定位，把產(chǎn)品定位于某一品質(zhì)與價(jià)格階層。
以上的產(chǎn)品定位策劃的目的是，將本企業(yè)的產(chǎn)品賦予生命力和影響力，在我們企業(yè)今后的產(chǎn)品發(fā)布渠道建立上奠定基礎(chǔ)。
要準(zhǔn)確的對該行業(yè)產(chǎn)品的市場定位進(jìn)行策劃：
1. 企業(yè)戰(zhàn)略部必須首先收集并分析各類細(xì)分市場的現(xiàn)行銷售量、增長率和預(yù)期利潤量。
2. 我們在調(diào)研細(xì)分市場的時(shí)候，雖然有些細(xì)分市場有很大的吸引力，但是不符合本企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)，我們也要放棄。因?yàn)樗鼈儠?huì)分散企業(yè)的注意力和精力，使企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)主要目標(biāo)。
3. 我們不要只把銷售量大、增長率和利潤額高的市場作為我們的企業(yè)的現(xiàn)行目標(biāo)市場，應(yīng)該全面的把該行業(yè)市場細(xì)分并且結(jié)合本企業(yè)現(xiàn)有資源分析，來選擇適合企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)市場。
4. 企業(yè)開發(fā)、推出一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品系列不僅在于詳盡的市場調(diào)研分析基礎(chǔ)上，也不僅在于詳盡的細(xì)分市場基礎(chǔ)上，更在于消費(fèi)者最關(guān)心的產(chǎn)品價(jià)格基礎(chǔ)之上。傳統(tǒng)產(chǎn)品定價(jià)有三種類型：以成本費(fèi)用為中心的定價(jià)方法;以需求為中心的定價(jià)方法;以競爭為中心的定價(jià)方法。然而我建議企業(yè)用“品質(zhì)”定價(jià)。
5. 企業(yè)戰(zhàn)略部要細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力。
6. 如果一個(gè)細(xì)分市場中已經(jīng)有許多很強(qiáng)的競爭對手的話，那么吸引力就會(huì)降低;許多實(shí)際或潛在的替代產(chǎn)品會(huì)限制細(xì)分市場中的價(jià)格和利潤;消費(fèi)者的相對購買力也會(huì)影響細(xì)分市場的吸引力;在細(xì)分市場中存在能控制價(jià)格或控制產(chǎn)品質(zhì)量的很強(qiáng)的供應(yīng)商，都能降低細(xì)分市場的吸引力…… 以上因素我們都要詳細(xì)的分析和考慮。
7. 企業(yè)戰(zhàn)略部要把企業(yè)自身資源和市場目標(biāo)相結(jié)合。
8. 要致勝的產(chǎn)品價(jià)格定位策劃：
消費(fèi)者是以價(jià)格來衡量產(chǎn)品價(jià)值，也就是以付出多少和得到多少來衡量的基礎(chǔ)。所以企業(yè)要以“品牌”作價(jià)值定位。
產(chǎn)品的市場定位策略之品質(zhì)更好，價(jià)格更低。
制勝的價(jià)格定位方式，當(dāng)然是提供“品質(zhì)更好，價(jià)格更低”的產(chǎn)品或服務(wù)給潛在的消費(fèi)者與現(xiàn)有的客戶群，也是現(xiàn)在很多較大型專賣店的吸引人之處。
企業(yè)在做好產(chǎn)品價(jià)格定位的同時(shí)，要不斷結(jié)合本企業(yè)發(fā)展過程和相應(yīng)細(xì)分市場的變化來進(jìn)行針對性的產(chǎn)品價(jià)格變更。對價(jià)格變更的時(shí)機(jī)掌握要準(zhǔn)確和及時(shí)，主要是依據(jù)市場的變化不斷通過調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格來調(diào)整企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。
產(chǎn)品的市場定位策略之品質(zhì)相同，價(jià)格較低。
如果能以低于正常的價(jià)格買到平日熟悉的產(chǎn)品或品牌，似乎這是消費(fèi)者最樂于追隨的事情。
3、 品質(zhì)更好，價(jià)格相同。
企業(yè)可以借由引進(jìn)宣稱品質(zhì)與表現(xiàn)相當(dāng)，而價(jià)格卻低廉得多的品牌，以對“品質(zhì)更好，價(jià)格更高”的品牌發(fā)動(dòng)攻勢。
產(chǎn)品的市場定位策略之品質(zhì)更好，價(jià)格更高。
企業(yè)致力于生產(chǎn)最高等級的產(chǎn)品，而且也制訂較高的價(jià)格，以使企業(yè)花費(fèi)較高的成本能獲得回收。產(chǎn)品本身向消費(fèi)者傳遞出尊貴感，是一種更高尚生活形態(tài)、享有專署地位的象征。
產(chǎn)品的市場定位策略之品質(zhì)較低，價(jià)格大幅度降低。
當(dāng)企業(yè)的目標(biāo)市場定位為農(nóng)村市場的時(shí)候，建議用此定價(jià)方式。因?yàn)樵诘投藚^(qū)域大部分消費(fèi)者抱怨企業(yè)提供的產(chǎn)品超過他們的需求，但他們?nèi)孕铻榇烁冻鲚^高的價(jià)格。所以我們企業(yè)可以降低產(chǎn)品品質(zhì)和降低產(chǎn)品價(jià)格來進(jìn)入相應(yīng)的細(xì)分市場。
綜上所述，一個(gè)企業(yè)的靈魂部門戰(zhàn)略部，要依據(jù)嚴(yán)謹(jǐn)周細(xì)的市場調(diào)研和分析，并且緊密結(jié)合本企業(yè)現(xiàn)有資源對細(xì)分市場進(jìn)行定位，然后對進(jìn)入細(xì)分市場的產(chǎn)品進(jìn)行切入點(diǎn)的定位和競爭價(jià)格的定位。最終達(dá)到在消費(fèi)者心目中樹立企業(yè)形象品牌和企業(yè)產(chǎn)品品牌的目的。
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