亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國(guó) [城市選擇] [會(huì)員登錄](méi) [講師注冊(cè)] [機(jī)構(gòu)注冊(cè)] [助教注冊(cè)]  
中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

購(gòu)買策略,搞定有色金屬采購(gòu)

 
 本文不是教大家如何看市場(chǎng)行情,也不是對(duì)2014年市場(chǎng)行情做預(yù)測(cè),更不是像電視里邊的股票專家告訴你買哪只股票,而是根據(jù)本人的一些采購(gòu)經(jīng)驗(yàn),與大家一起梳理一下制造業(yè)(注意是制造業(yè),不是金融業(yè))有色金屬的采購(gòu)策略,我把它總結(jié)為有色金屬266購(gòu)買策略。 在工作實(shí)踐中,我買過(guò)銅、鋁、鉛、鎳、鋅、錫、金等

本文不是教大家如何看市場(chǎng)行情,也不是對(duì)2014年市場(chǎng)行情做預(yù)測(cè),更不是像電視里邊的股票專家告訴你買哪只股票,而是根據(jù)本人的一些采購(gòu)經(jīng)驗(yàn),與大家一起梳理一下制造業(yè)(注意是制造業(yè),不是金融業(yè))有色金屬的采購(gòu)策略,我把它總結(jié)為有色金屬266購(gòu)買策略。

在工作實(shí)踐中,我買過(guò)銅、鋁、鉛、鎳、鋅、錫、金等有色金屬,那時(shí)常常頭疼、糾結(jié)。公司總是希望在*點(diǎn)買進(jìn),但常常抓不到*點(diǎn),抓不到*點(diǎn)后會(huì)有各種聲音,懊悔、抱怨、惋惜、指責(zé)。。。于是為了“推卸”責(zé)任和壓力,或者說(shuō)的好聽(tīng)點(diǎn),是為了集思廣益,群策群力,集體智慧,就鼓動(dòng)公司成立決策團(tuán)隊(duì)。這樣,由一個(gè)團(tuán)隊(duì)決策,判斷價(jià)格走勢(shì)總會(huì)好些,至少這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)不由一個(gè)人承擔(dān),壓力總會(huì)小些。但實(shí)際上,我沒(méi)有感覺(jué)到團(tuán)隊(duì)的作用,大家的觀點(diǎn)常常不同,最后的結(jié)果就是“老板”決策,采購(gòu)挨罵。到這個(gè)時(shí)候,采購(gòu)被看成是“專業(yè)”部門,“半仙”,被賦予應(yīng)當(dāng)能夠“讀懂”行情的職能和責(zé)任,價(jià)格摸不準(zhǔn)、行情看不透,這當(dāng)然就是采購(gòu)的責(zé)任了,挨罵是必須的。

當(dāng)然也有人認(rèn)為,一定有一種方式能夠讀懂行情。我從外企進(jìn)入民營(yíng)企業(yè),老板非常坦白對(duì)我講,“希望把你們外企一套公式搬進(jìn)來(lái),然后根據(jù)這個(gè)公式判斷市場(chǎng)行情,繼而決定買還是不買”。我對(duì)老板說(shuō),如果真有這樣神奇的公式,那外企就不用去搞制造去跑客戶了,直接用公式計(jì)算買賣直接在家數(shù)錢就行了。我又對(duì)老板說(shuō),期貨總有買賣,買和賣的人都有這樣一套公式,那誰(shuí)買誰(shuí)賣呢???

當(dāng)然,行情總是要看的,總要看看大勢(shì),以決定一些購(gòu)買策略,但也不要過(guò)于迂腐,天真地認(rèn)為,可以真正“讀懂”行情。N多實(shí)踐家認(rèn)為,不要把企業(yè)置于風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)中,制造業(yè)不是靠風(fēng)險(xiǎn)賺錢,而是靠規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)賺錢。這道理很簡(jiǎn)單,炒期貨是靠“風(fēng)險(xiǎn)”賺錢的,賺的是風(fēng)險(xiǎn)收益,如果價(jià)格一直穩(wěn)定不變,那炒期貨就沒(méi)賺錢機(jī)會(huì)了,制造業(yè)玩不了這個(gè),是靠規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)憑制造賺錢的。

那制造業(yè)怎么規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),怎么賺錢呢?

具體說(shuō)有兩個(gè)策略,一個(gè)是定價(jià)策略,一個(gè)是購(gòu)買策略,這2個(gè)策略各有6種方法,所以謂之266購(gòu)買策略。

對(duì)于定價(jià),我總結(jié)出6種定價(jià)方法:

1、固定價(jià)格法:

如果我們能夠遇見(jiàn)到行情漲勢(shì)占優(yōu),我們可以采用固定價(jià)格法。道理很簡(jiǎn)單,你買的時(shí)候便宜,將來(lái)漲價(jià)了,你還是原來(lái)的價(jià)格,當(dāng)然你就賺了。

2、變動(dòng)價(jià)格法:

市場(chǎng)行情變化莫測(cè),實(shí)在判斷不清,怎么辦呢?這時(shí)就需要采用變動(dòng)價(jià)格法,隨行就市。

這種方法好處是,不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格下降而吃虧,當(dāng)然也沒(méi)賺到便宜??梢哉f(shuō),對(duì)買方雙方都“公平”。

3、價(jià)格指數(shù)法:

市場(chǎng)波動(dòng)導(dǎo)致頻繁談價(jià),人們往往會(huì)嫌它很麻煩。于是人們想到,把價(jià)格與某個(gè)指數(shù)關(guān)聯(lián)起來(lái)。比方說(shuō)通貨膨脹、LME(倫敦金屬交易所)、匯率等等。

4、公式法:

價(jià)格指數(shù)法有好處,但遇到多種材料合金就不知怎么辦了,這時(shí)產(chǎn)生了一個(gè)價(jià)格指數(shù)法的變種,就是公式法??梢愿鶕?jù)不同物料的成本按比例計(jì)算,每種物料可以同時(shí)鎖定一個(gè)指數(shù),如LME,也可以鎖定不同指數(shù),比方說(shuō)鋅跟蹤LME,鋁跟蹤國(guó)內(nèi)長(zhǎng)江指數(shù)。對(duì)于多種物料的合金,如鋅鋁合金,這種方法也是不錯(cuò)的選擇。

5、市場(chǎng)投機(jī)法:

如果預(yù)測(cè)將來(lái)價(jià)格可能上漲,現(xiàn)在就可以多買一些,超過(guò)實(shí)際使用量,以在將來(lái)價(jià)格上漲時(shí)出售賺取差價(jià),這種方式就屬于投機(jī)。投機(jī)可能賺得利潤(rùn),但也可能由于將來(lái)價(jià)格下跌而產(chǎn)生虧損。從一般采購(gòu)的概念上,不主張采用這種投機(jī)方法。因?yàn)?,我們制造業(yè)不是靠投機(jī)賺錢的,是靠我們生產(chǎn)的產(chǎn)品賺錢。

6、市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)法:

我最推崇的還是這種市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)法,這也是我多年來(lái)的*的體會(huì)和收獲。這種收獲是被老板罵出來(lái)的。

這種聯(lián)動(dòng)法,不是我們通常所說(shuō)的聯(lián)動(dòng)條款,我們通常的聯(lián)動(dòng)條款是買賣雙方約定,價(jià)格與匯率掛鉤或與LME掛鉤。這里的聯(lián)動(dòng)是指,采購(gòu)與銷售定價(jià)要溝通,信息要交流互動(dòng),采購(gòu)銷售定價(jià)策略一致、節(jié)拍要一致。根據(jù)我們的了解,真正形成這種聯(lián)動(dòng)機(jī)制的公司很少,大部分都是采購(gòu)和銷售各定各的價(jià)。由于定價(jià)策略不一致,導(dǎo)致公司增加很多經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

前面講的是定價(jià)策略,具體購(gòu)買呢?這里也有6種策略。

1、 零星購(gòu)買:

如果未來(lái)價(jià)格走勢(shì)不確定,為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),只能是根據(jù)需要,現(xiàn)買現(xiàn)用。好處是隨行就市,壞處是每次購(gòu)買每次談價(jià),全年購(gòu)買價(jià)格不知道,增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。尤其是客戶端定價(jià)是季度定價(jià)或年度定價(jià)時(shí)更是增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

2、 按需購(gòu)買:

如果能夠看清一段時(shí)間,覺(jué)得這段時(shí)間價(jià)格可能上漲,此時(shí)可以多購(gòu)買一些,滿足未來(lái)一段時(shí)間,比方說(shuō)3個(gè)月的使用量。

3、 超前購(gòu)買:

這種購(gòu)買方式比按需購(gòu)買量要大,可能超過(guò)3個(gè)月使用量?,F(xiàn)在判斷價(jià)格可能上漲,就多買一些吧,反正將來(lái)一定用。

4、投機(jī)購(gòu)買:

如果預(yù)測(cè)將來(lái)價(jià)格上漲,漲勢(shì)明顯,就會(huì)購(gòu)買超過(guò)實(shí)際使用的數(shù)量,以在將來(lái)某一天再次銷售賺取利潤(rùn)。投機(jī)性購(gòu)買,通常一定要集體討論、管理層批準(zhǔn),因?yàn)檫@會(huì)將公司置于風(fēng)險(xiǎn)之中。從我個(gè)人,我不主張這種購(gòu)買方式,因?yàn)檫@種不確定性會(huì)使企業(yè)的注意力偏離正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),影響企業(yè)正常運(yùn)作。

5、匯率購(gòu)買:

如果公司有進(jìn)出口,正常情況下是出口賺取外匯,財(cái)務(wù)把它換成人民幣,進(jìn)口時(shí)就會(huì)把人民幣再換成外匯去購(gòu)買。這種方法,除去花掉手續(xù)費(fèi)和人工外,還涉及匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)時(shí)候,我主張,最好進(jìn)出口使用同一幣種以規(guī)避匯率波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),并且同時(shí)監(jiān)控國(guó)際市場(chǎng)行情,因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)行情影響匯率波動(dòng)。如果出口有外匯,原材料定價(jià)按國(guó)際價(jià)格行情,一定程度上可以對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)。因此,一般公司會(huì)采用賺什么外匯就花什么外匯,并要及時(shí)花掉,花等量的外匯,以使外匯進(jìn)出平衡,同時(shí)規(guī)避了匯率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)和國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)行情不同步的風(fēng)險(xiǎn)。

6、套期購(gòu)買:

這是很多企業(yè)較為普遍采用的一種購(gòu)買策略,方法就是通過(guò)期貨市場(chǎng)和現(xiàn)貨市場(chǎng)的相反操作以對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn),達(dá)到保值的作用。

這些企業(yè),往往定價(jià)都采用“期貨行情+加工費(fèi)”的定價(jià)模式,如“LME+加工費(fèi)”,他們不靠LME這種期貨市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)賺錢,而是規(guī)避掉價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn),靠“加工費(fèi)”賺錢。

再次說(shuō)明一下,266購(gòu)買策略,是定價(jià)策略和購(gòu)買策略的方法,是基于一般行情判斷的采購(gòu)技術(shù),是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法,重點(diǎn)放在了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)上。



轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/zixun_detail/4709.html
宮迅?jìng)?/a>
[僅限會(huì)員]